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第十二章 各种场合（第3页）

想要取得一场谈判的胜利并不是一件难事，只要你努力学习，掌握有关的谈判技巧和策略，让幽默成为你谈判当中的助手，你就一定能够出奇制胜、取得成功。

诙谐轻松的表达己方意见

在重大谈判中，老练而有素养的谈判代表，常会用一些委婉含蓄的辞令，暗示自己的意见。这些暗示语的真正含义往往指向关键性问题，而用这种表面温和的方式表达出来，可以使会谈气氛显得轻松、文雅，从而使实质内容的尖锐所造成的紧张情势得到缓解，不致出现僵硬的局面。谈判代表得体的运用这种语言，表现得幽默从容，文质彬彬，既交流了意见，又伤不了和气。

美国总统顾问基辛格就越南战争问题与苏联驻美大使多勃雷宁会谈。会谈进行期间，尼克松总统给基辛格打电话来，基辛格接电话回来后对多勃雷宁说：“总统刚才对我说，关于越南问题，列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”

老练的多勃雷宁机智地接过话头说：“我希望是架飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”

基辛格立即强调说：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”

苏美两国在对越南问题上有尖锐的冲突，两位外交家表面上好像在轻松地谈论是“火车”还是“飞机”，实际上隐含着水火不容的矛盾，是在就重大的问题进行伤脑筋的较量和争斗，双方都坚持各自的立场，互不让步。

美国谈判大师荷伯·科恩认为：世界是一张巨大的谈判桌。谈判存在于生活的方方面面。很多时候，我们自觉或不自觉地就成为了某个谈判的参与者。有时候随着谈判的进行，气氛会变得越来越紧张，这时如果有谁突然冒出一句不着边际的玩笑话，便会立刻缓和场内紧张的气氛，使谈判顺利地进行下去。当对方因没有达到目的而采取抵制的态度企图使友好的气氛僵化时，应尽量发挥幽默的力量缓解对方的对立情绪。

某区有一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济，搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。”

寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，同时也表明对谈判的信心和能力，更表明己方对谈判的真诚，使谈判顺利地向纵深发展。

这就是幽默的作用，当在谈判时我们的局势或者地位得到压制时，我们不妨发挥一下幽默的威力，用诙谐轻松的语言来表达出自己的意见，在不动用任何攻击和触怒对方的情况下，取得谈判的最终胜利。

巧用幽默为节目主持添彩

幽默，也是一些节目主持人常用的语言风格。那些以幽默风格见长的主持人通常受到了大家的欢迎，像崔永元幽默中的平民感，窦文涛幽默中的自由度，李咏幽默中的煽动性，刘仪伟幽默中的椒盐味，都给观众留下一个个快乐的瞬间和值得回味的记忆。

倪萍也是大家都很熟悉的一个主持人，在她主持的一次游戏节目中，本来是要求观众上台把一个个的球放进筐子里，但是由于她出语大快，一时慌乱，竟说成了“把筐子放进球里”。这话一说出来，倪萍马上就意识到了自己的口误。不过她很快镇定下来，边笑边歉意地说道：“哎哟，瞧我乐的，把话都说反了。我也没这个本事把这么大的筐子放进这么小的球里啊，还是把球放进筐子里吧。游戏开始!”

倪萍在节目中坦然的承认了自己的口误，同时又用自嘲风趣的话语逗乐了现场的观众，使游戏节目的现场更加火热了起来。并且，大家也更觉得倪萍亲切，更喜欢看她主持的节目了。

在一期《正大综艺》节目中，当时正在说位于北极圈的加拿大很寒冷，杨澜在节目中夸张地说：“是啊，我也听说那儿的冷，说是有两位加拿大人在屋子外面说话，那天冷得出奇，话一说出口就冻成冰碴儿了，那听话的人赶快用手接住，进屋用火烤了才听见说了些什么……”

杨澜这一夸张的运用显得十分活泼、俏皮，顿时惹得观众笑得前仰后合。充分展示了夸张的幽默方式，增加了主持的感染力。

同样也是在一次《正大综艺》节目中，赵忠祥向观众讲了一个故事：“……我说我怎么控制不住吃什么，好像喝凉水都长肉的啊!我就去找一位熟悉的王医生，他给我开了个方子：‘你每天只能吃两片面包。’好啊，什么药都不要，只吃两片面包。有的人用那减肥药，抹啊抹啊，万一抹出一点儿毛病来了哩?我挺高兴，就走了。走老远，我又赶紧转了回来，我不大好意思，人家不是说遵医嘱吗?可我有些话得问清楚啊!我就问：‘您开的药方子，让我吃两片面包，倒是挺好的，可是，是饭前吃呢还是饭后吃?’……”

赵忠祥这种反常逻辑的独特手法，就是借助于这种和常人不同的想法使人忍俊不禁。

央视的主持人崔永元，在最开始上电台主持节目时，是这样介绍自己的：“我姓崔，叫崔永元。‘永’是永远的‘永’，‘元’是元帅的‘元’。这两天我收到观众来信，崔永帅收，瞬间出了一身冷汗，因为最初是想说‘元’是元旦的‘元’。”

这番自我介绍逗得观众哈哈大笑。

可见，如果运用幽默，仅是一个名字的介绍，就能让听众在轻松的笑声中留下了深刻的印象。

还有一次，崔永元在一次节目中把“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”这句名言的作者说成了是孟子，有许多观众听了后都纷纷去信去电指出其错误。后来，崔永元在《实话实说》的“小事不小”这个节目中，一开场就提到了这件小事：“……我给孟子打了个电话，他说他好像没有说过这句话……我特意买了本《三国志》，从里面查找到了这句话的出处。我错了，在此我向全国的电视观众，特别是给我写信的观众朋友致以谢意和歉意。”说完他还朝着台下深深地鞠了一躬。

崔永元用诙谐幽默的语言向观众承认了错误，给观众留下了很好的印象，这恰好也使那期节目从一开始就显得别有风趣，将嘉宾、现场观众的访谈连成了一个和谐的有机整体。

即使我们并不是主持人，在与人聊天的时候，也完全可以像主持人那样，巧用幽默，让彼此的相识在笑声中开场。而这开怀一笑，你的形象就完美地印在了对方心中。

会上发言不妨幽默一下

别以为你不是领导就不需要开会。只要你有职业，只要你从属于某一组织、团体，有事要协商或传达，就都需要开会。所以说，开会是人们日常工作生活中必不可少的一个交际场合。

有些会议内容很好，确为认真讨论和解决问题而开。可是气氛不活跃，没有生气，开起来累人，也对人失去吸引力。当你在参加这样的会议的时候，就不妨幽默一点，为沉闷的会议调节一下气氛。

著名戏剧团体“南国社”曾在南京举行大公演。位于远郊的晓庄学校校长陶行知先生向“南国社”写了邀请信。戏剧家田汉代表剧团欣然接受了邀请。当天晚上，全体师生和周围农民为剧社举行了欢迎仪式。

陶行知先生主持了欢迎仪式，他说：“今天我是以‘田汉’的资格欢迎田汉。晓庄是为农友办的学校，农友是晓庄师生的朋友，我们的教育是为‘种田汉’而办的教育。所以我是以一个‘种田汉’代表的资格在这儿欢迎田汉!”

田汉则致答谢辞说：“陶先生说，他是以‘田汉’的资格欢迎田汉，实不敢当!我是一个假田汉，陶先生是个真‘田汉’，我这个假‘田汉’能受到陶先生这个真‘田汉’以及在座的许多真田汉的欢迎，实在感到荣幸!”

陶行知的欢迎辞与田汉的答谢辞博得在场的全体师生和农民的热烈喝彩。欢迎仪式的气氛一直很活跃。

陶先生在欢迎辞中巧妙地将他们为种田汉办学的宗旨与戏剧家“田汉”的姓名联系起来，新奇风趣，起了活跃气氛的效果。田汉先生呼应了陶先生的说法，做了生动而得体的答谢。这一唱一和，就给会议奠定了轻松愉快的基调。

如果你需要在会议上发言，更少不了幽默来助阵。因为，在会上发言或讲话的人，如果讲得生动风趣，容易使人接受，并给别人留下深刻印象。而如果做枯燥无味的报告，则易使人昏昏沉沉。

庆功会上的幽默致词

遇到一些喜庆的事通常会需要搞个“饭局”或仪式庆贺一下，比如过生日、结婚、升官、得奖、迁入新居、小孩满月，等等，或者别人遇到这些喜事请我们参加庆典，我们就要出现在庆贺场合。

庆贺场合的气氛都是喜气洋洋、轻松欢快的。在这种场合使用幽默语言，会使在场的人发出更多的欢笑，使气氛更加热烈、融洽。

一位作家与一位朗诵家是好朋友。有一次，朗诵家得了艺术节的大奖，所在单位为他举行领奖纪念会。

作家将一束鲜花献给朋友，然后做了这样的致词：“我参加老何的领奖纪念会已有好几次了。连连得奖，不断开会，我都替老何感到麻烦了。你就不能少得几次奖?每当这时候，我就要赶来参加庆祝会，而且，还得买一束鲜花，要知道，鲜花可不便宜呀!送起来就没完了，换了诸位，也会嫌破费的。下一次，有没有哪位愿意替我送送?你看，没人愿干。要我说，老何你差不多就行了，别再接连不断地领奖了，否则将来太可怕了!”