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第555章 合作洽谈进展顺利（第1页）

绿裙女子报完名字，老张刚合上登记簿，李商人就朝我使了个眼色。我顺着他的视线看去，福礼坊、锦云阁和百味斋的几位客人正站在展位外侧，手里捏着名帖，等我腾出手来。

我没再招呼其他人，先把桌上散开的模板册收拢，把婚宴款礼盒往边上挪了挪。顾柏舟见状，立刻搬来三张矮凳，在展台前围出一小片空地。我点头示意，转身从箱底取出一叠空白契约纸和一支新笔。

“先谈哪家？”李商人低声问。

“福礼坊。”我说，“他们要的是季度试点，流程最清楚。”

我请福礼坊掌柜进来坐，另两位在外稍候。他坐下后没急着说话，先扫了眼我手边的契约纸，又看了看模板册。

“你之前说，联名款能改设计？”他开口。

“能。”我把模板册翻开，指给他看，“这是中秋款的底稿，您要是想加字号，这里留了位置。字体可以换，颜色也能调。”

他伸手翻了两页，眉头松了些：“我要在重阳节前上新，时间紧。”

“十五天内出样。”我说，“您定好图案和文字，我们三天出初稿，您看了不满意再改。”

他点点头：“那供货呢？我要独家。”

“做不到。”我直接说，“我们已经接了其他几家的订单，不能签排他条款。”

他脸色微沉。

“但您可以优先。”我接着说，“每月产量出来，您订的量我们第一个安排。数据我们也共享，哪款卖得好，下一轮搭配我们按您的反馈调。”

他沉默片刻：“你们还能看销售数据？”

“能。”我说，“每批货都带编号，客户回传销量，我们记在账上。月底给您一份汇总。”

他终于露出一点笑意：“这倒新鲜。农户也懂算账？”

“不是我一个人在做。”我说，“有记录，有分工，有验货。您要信得过，我们就按规矩走。”

他想了想，从袖中抽出一张纸：“这是我店里的标志图样，你拿去用。”

我接过，夹进册子里：“三天后给您初稿。合同先签三个月，每月两千套，验收合格后结款。”

“行。”他说，“但我有个条件——包装上必须印‘福礼监制’四个字。”

“可以。”我说，“小字标在角落，不影响主视觉。”

他不再多言，提笔在契约纸上写下店铺名称和印章编号。我写好条款，两人各自按手印。第一份意向书落定。

他收好副本起身时，吴掌柜和百味斋东家正好走进来。李商人识趣地退到一旁，帮我把登记簿摊开在新位置。

“刚才谈的，我都听见了。”吴掌柜开门见山，“我也要优先供货权。”

“您是官宦采买，要求更高。”我说，“我可以答应优先，但不能保证每次都足量。万一某月产量紧张，得按订单时间排。”

他盯着我：“食品安全，半点差错都不能有。”

“田里每天有人记录。”我说，“浇水、施肥、收割日期都写在板子上，挂在地头。加工环节也有留样，存三个月。”

“这些我都要看。”他说。

“随时欢迎。”我说，“您要派人来查，吃住我们管。来回车马费，我们出。”

他身旁的随从微微动容。

“还有。”我拿出一本田间日志原件，“这是上个月的记录，每块地的负责人、天气情况、晾晒时长全在里面。您带回去慢慢查。”

吴掌柜接过本子，翻了几页，递给随从：“收着。”

“价格呢？”他问。

“灵泉米每斤比市价高两成。”我说，“干货另计。您要长期合作，我们可以季付结算。”

他没立刻回应，而是看向顾柏舟：“你男人也认这个价？”

顾柏舟站直了些：“种出来的米，值这个价。”

吴掌柜嘴角微扬：“好。先订三个月，每月六百斤米，干菇五十斤，蜜枣五十斤。验收不过，整批退货。”

“没问题。”我提笔写合同。

这时百味斋东家开口：“我不要优先，我要看得见。”

“什么意思？”我问。