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第三章 突破思维（第7页）

“各位瞧瞧，本官画的虎如何?”

众人低头不语。县官见无人附和，就点了一个新来的差役说：

“你来说说看。”

那人战战兢兢地说：“老爷，我有点怕。”

县官：“怕，怕什么?别怕，有老爷我在，怕什么?”

来人：“老爷，你也怕。”

县官：“什么?老爷我也怕。那是什么，快说。”

来人：“怕天子。老爷，你是天子之臣，当然怕天子呀!”

县官：“对，老爷怕天子，可天子什么也不怕呀!”

来人：“不，天子怕天!”

县官：“天子是老天爷的儿子，怕天，有道理。好!天老爷又怕什么?”

来人：“怕云。云会遮天。”

县官：“云又怕什么?”

来人：“怕风。”

县官：“风又怕什么?”

来人：“风又怕墙。”

县官：“墙怕什么?”

来人：“墙怕老鼠。老鼠会打洞。”

县官：“那么，老鼠又怕什么呢?”

来人：“老鼠最怕它!”来人指了指墙上的画。

新来的差役没有直接说县太爷画的虎像猫，而是明修栈道，暗度陈仓，通过环环相扣的“怕”字拐弯抹角地达到了批评的目的。

这就是这一幽默术的高明之处：不到最后不知道真正的结果。而前面的“修栈道”把人的情绪和状态彻底调动了起来，所有的注意力都在最后的答案上，这样，“栈道”就算是修得成功的。而当看到最后的答案时，人们急切、紧绷的神经一下子放松下来，不禁哑然失笑，这前后一紧一松、一明一暗的强烈反差，在不谐调中自然而生幽默的效果。

声东击西的幽默技巧

所谓声东击西，就是指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。使用在幽默中，就是真话反说，睁着眼睛说瞎话，说得明显不符合当时当地的实际情景，使期待在一方面前空的同时，在另一方面意外地落实。

声东击西法，是指目标在西而先假意向东，出其不意地给对手一击。它实际上是一种含蓄迂回的幽默技巧。其实声东击西的手法在生活中经常运用，不仅成年人懂得，就连许多小孩也深谙此道。

有一个一岁多的女孩。一天晚饭后，和她的妈妈一起在小区里玩耍，这时小女孩看见一个比她大一点的小男孩在玩一个很好玩的玩具，很想去玩，但估计了一下双方的实力，觉得肯定抢不过人家。于是她就走到那个小男孩的妈妈面前，喊道：“阿姨，抱抱!”那个小男孩的妈妈高兴地去抱她，于是小男孩看见不干了，丢下了玩具，赶快跑过来要自己妈妈抱。

于是，小女孩顺利地拿到了玩具。

我们不得不佩服这个只有一岁多的孩子的机智，她纯熟地玩了一招“声东击西”。

从这个小幽默中，我们可以看出：一、小女孩准确地找到了“东”“西”之间相关联的事物，那就是小男孩和他的妈妈。二、她还找到了更重要的一点，那就是小男孩的霸占心理，他看到自己的妈妈抱别的孩子，肯定会阻止，而对于小孩子来说，精力还不能很好地兼顾两种或者更多的事物，得到一个必然暂时放弃另一个。找到了这两点，声东击西术就完全实现了。

斯克尔顿是位著名诗人。一次，他去赴宴，酒喝多了回不了寓所。于是，他住进了一家小客店。半夜，他渴得厉害，大喊伙计要水。但没人应他，他又喊自己的马夫，马夫也不在。“怎么办呢?这样下去可不行!”

他灵机一动，大喊道：“救火啊!救火啊!”顿时，全店乱成一团，所有的人都起来了。他继续喊，不一会儿马夫和伙计便拿着蜡烛冲了进来：

“火在哪里，怎么看不到呢?”

“在这，”斯克尔顿指着自己的喉咙，“火在这里面，快给我端水来，浇灭它!”

声东击西的幽默技巧犹如虚晃一枪，这虚晃的一枪只是为了分散或者转移对方的注意力，让对方对你的真实目标放松警惕，从而使你能够顺利达到目的。这正是利用对方对外界事物的第一反应做文章，以自己意图之外的东西去吸引对方的注意力，让人防范或拒绝；再以实际的意图“攻”对方一个措手不及，产生幽默的效果。

声东击西的幽默技巧很有些“兵不厌诈”的意思，它利用人们的预期心理，“指”向“东”方，当人们顺着他“指”的方向看时，忽然又反打“西”方，这样在“东”“西”的一反一复中，不和谐的因素产生，幽默的酝酿也就成熟了。

因为声东击西的幽默技巧含有欺诈的成分在内，这固然能“骗”住对方，从而产生幽默，但若经常玩这种诡诈的把戏，别人就不会认为这是幽默，反而要怀疑你的人品了。这样，幽默的目的没有达到，还失信于人，实在是得不偿失。因而我们不能把“声东击西幽默术”当成法宝，不厌其烦地搬出来使用，而应当适度掌握分寸，不然牧羊小孩那“狼来了”的悲剧说不定就会重演。