迪文小说

第3部分（第1页）

“发薪水养信用卡你觉得这种日子还得延续下去？况且，说实在话我干这一行已经到头了。现在一个刚毕业出来的大学生要求只要两千多块钱一个月，不是我经验足及拿到个高级资格证，东搞一点西搞一点，你认为我还能拿这么多钱一个月？我想过了，总得有个出路吧？”

“那也不应该是做市场啊。”肖俊峰认真的看着汪源，看他的样子不像是开玩笑。

“那应该是什么？学管理？哼，尝试过很多次了，管理不是那么快的，况且像我们这种公司一般不会给机会去做管理。我现在很需要钱，我想就做市场来得快一点吧。”

“你三十岁了，现在转行会很痛苦的，你得与那些刚毕业出来的同一等级的去磨练，你不担心？况且，做市场前面一段时间你怎么拿薪水还信用卡？”肖俊峰得提醒他，虽然看起来他是有点认真的，但做出这一决定更要面对他现实的状况。

“是，我知道，但我总不能被信用卡给绊死吧？天杀的银行。你快点找到工作吧，等你找到工作，三个月后我就跳，到时，你帮我吧。”

“决心已定？”肖俊峰想这确实是汪源已经想好了的吧，不然后路怎么可能都想得这么清楚。

“哈哈。。。你不帮我，那我就没办法了。”

“走，去喝酒。只要有我活的一天，就不会有你苦的一天。”肖俊峰也不多说什么，既然他能做这么大的决心，他想我也只能支持，人总是要变的吧，要不就真的找不到出口了，不是钱的问题了。

“哈哈。。。我早知道你会这样，等下。”汪源走出房门，从客厅里提进来两个大塑料袋。

“你小子，算计我？”肖俊峰狠狠的抽了一口烟，会心的笑着说，说归说，但心里还是挺乐意的。

“知道吗？朋友是靠出卖的，不算计你，我更算计不到别人了。就让我算计一回吧，委屈点。哈哈。。。”

打开两罐啤酒，汪源递给肖俊峰一瓶，两人碰了一下杯子。

“有做市场的天份，就凭你刚才说算计的那句话，告诉你做市场的第一招吧。”冰凉的啤酒灌到胃里面使人浑身一阵颤粟。

“正等着你传授呢。”汪源笑笑的看着他。

“这三个月先去泡个妞来，而且要这个妞对你死心踏地，做市场就像泡妞，越是泡妞高手越是做市场的好手。面对你心仪的女人你会想尽办法，面对客户也要同样的热情与坚持。”当然，这是肖俊峰调侃他的话，并不是什么市场人员的准则。

“真的？”汪源显然信了，而且看他的神情觉得肖俊峰说的还挺有道理。

“当然是真的了，面对算计我的人，我一向很佩服的，所以我也不会说假话。”

“哈哈。。。你小子，差点中你的招，这种算计你也要对我下如此狠手啊？”

“嘿嘿。。。有没有尝试过一个女人对你死心踏地的那种幸福感？如果没有你就无法享受到在市场上做到客户对你的忠诚度，即使你搞定了客户，但你一样管理不好客户。招是狠了点，但狠招管用啊。汪源同志，这是一个久经沙场的老兵的经验之谈啊。”肖俊峰开始忽悠汪源，这就是一个行业不同的忽悠，肖俊峰知道如果汪源要忽悠他网管类的东西，会照样把他忽悠得团团转转，不过说心里话，理是这个理。　。　想看书来

规则9

“深度怀疑，因为我没见哪个女人曾对你死心踏地过，偶尔有被你的才华迷倒过的，一知道了你的真实面目，都跑掉了。”汪源这小子看样子还不是那么容易忽悠。

“哈哈。。。你啊，不知道了吧？什么叫做忠诚度？知道吗？”看样子忽悠汪源，肖俊峰还真的拿出点真家伙了，“爱情的忠诚度并不是一个女人死心踏地的跟着你四处流浪，那不算真正的完全的爱，女人对男人的忠诚度是她唯一的最深刻的爱情献给了你。当然没在一起是可能会有其它的客观因素，比如因为经济、家庭、事业等等。一个人的欲望是无限度的，爱情只是欲望中的一小部分，没有哪个女人能在任何情况下都跟着你，我也不希望那样。那样的话，我宁愿狠狠的伤害她，赶她走，但我知道她是最爱我的；我就心满意足了。这，就叫忠诚度。如，我以前的客户，现在我只要说有生意合作，他们还会跟我合作，这就是生意场上的忠诚度。这可是市场人员的最高境界哦，我教给你，你还不以为然？不知道有多少刚毕业的跑市场的想得到这招真传呢。”

“好似有点道理。”汪源疑惑的看着肖俊峰。

“呵呵。。。当然，许多人都明白这个道理，但真正能做到这一点的并没多少。所以，先去学会泡妞吧，追一个把全部献给你的女人回来。那么你也就明白了怎么管理好客户，与客户之间建立好深厚的感情。”

“嗯，我会记住，但是，没等我证实之前，我不能完全相信你这句话，我怀疑你这是带有忽悠性的。”这个死汪源，他还不放心。

“哎，用心栽花花不开，无心插柳柳成荫啊，有些人天生的不是干这一行的，我想也就能这样了。这就叫天份，三分天注定，七分靠打拼，总不能勉强贝多芬去玩政治吧？”肖俊峰得使出最后的绝招了。

“哎，你什么意思啊，我并不是。。。”

“好了，喝酒，来，干，不谈这事。”肖俊峰拿起瓶子跟汪源碰了下，便自顾的喝起酒来。他知道现在汪源已经开始矛盾起来，会越来越糊涂，弄不清肖俊峰到底是在忽悠他，还真的是说实话。

“嘿。。。你这小子。。。”

之后，无论汪源怎么引导继续肖俊峰说下去，肖俊峰就是不着他的道，急得他直发狠。最后，他也只能使绝招了。

“俊峰，找工作还有钱吗？没钱跟我说，我去信用卡取。”听到他这一句，肖俊峰直摇头，真如他说的朋友是用来算计的，没办法了。

“哎，市场这一行，你要学的东西还很多，并不是专门忽悠人就是做市场，以后我慢慢告诉你吧。如果你真的想干这一块，我支持你，但有一点，你得真心诚意，坚持，不怕吃苦受委屈。”肖俊峰也只好给他打预防针了。

尽管他在汪源面前显得如此的老道，但他知道其实我自己做市场也并不咋地，有心得，但却不愿吃那一套规则，所以虽然他曾经做到过市场部经理却也并没有因为个人的市场业绩有多大而赚到很多的钱。

可能是善于利用别人为自己赚取利益才是真正的经理之道吧，但他这人却从没有把手下的人的钱心狠的变为自己的，反而常常是他们的提成拿得比我多。肖俊峰常常怀疑是不是他太善良了？还是不懂得规则？　电子书　分享网站

规则10

终于，在肖俊峰来到深圳半个月后，他找到了工作，在一家叫鹏莱科技有限公司里做大区经理，分管华东地区的销售。鹏莱是做数码产品的，公司所销售两种产品，一种是品牌叫“大华”的数码相机，名字取得还算比较大气，也算是有点小小的品牌知名度，但在这个业内也顶多是个二线品牌。另一种是叫“狼眼”的监控摄像头，与数码相机一样，都是行内的二线品牌，有自己的生产工厂，及看起来完善的管理体制，但就是品牌做不大，销量提不上。

公司老板姓张，市场部经理姓杨，手下带着个十几个人的市场部，这个杨经理比肖俊峰还小一岁，沿海的职场就是这样的，不以年龄来定职位，而是以实力，与国企大不相同的地方。

过的第一关就是杨经理这一关，杨经理面试肖俊峰时，看着他的简历（简历里他是造过假的，并没有提到过他创业的经历，取而代之的是其它的捏造经历）问着肖俊峰的相关问题，如什么是市场？什么是销售？而什么又是营销？肖俊峰的回答是：销售是初级阶段，拥有产品的人向需求产品的人简单的推销出产品，以合适的价格，相当的服务，双方都接受的结款方式而达成的物品交易过程。而市场却是在销售的基础上有着市场计划的销售加市场行为，销售是以“不管什么人，不管什么地方，不管客户的状况，只要把产品卖出去就OK。”而市场是以占领某个区域市场为目的的行为，不仅是要卖出产品，而且要在这个区域有一定的市场占有率，品牌影响力等，如大部分的公司总有一些自己的全国市场计划，全球市场计划，计划会在哪年哪月在某些地区达到什么样的市场效果等。营销是基于市场之上的一种手段，营销的是一种理念，一些概念，一种文化，一个思想。把别人的思想纳入到你自己的思想当中来，那就是营销，成功的营销大师可以是默罕默得、耶酥、释加牟尼、孔子、老子、毛泽东、*等人，他们就是成功的把自己思想营销出去的人，有着自己的理念与体系，最后形成一种文化。

杨经理被肖俊峰的这一说法给怔住了，他没想到肖俊峰对这些概念的理解会如此的深刻。接着他又问了肖俊峰其它的一些问题。如，假如你在市场行为中与上司或其他人产生分歧时，你该怎么处理？是继续说服上司或老板按照你的计划走，还是按照上司制定的计划走？