迪文小说

第613章 谈判加速（第2页）

门铃响了，安保负责人递来加密文件：“陆正德说福特同意初步合作，想下周面谈。”

赵全军浏览后说：“福特态度积极，正好施压通用。爱德，明天联系高盛、雷曼，改在福特总部谈判，让他们知道我们有选择。”

“小曼想去第五大道，要不让安保跟着？”

“我忙完陪她去，你准备明天的资料，突出福特合作意向和合资厂的市场潜力，让投行觉得跟我们合作最正确。”

爱德离开后，赵全军看着夜景，知道接下来是关键。

丰田妥协、通用试探、华尔街算计、福特示好，他要握稳主动权。

深夜，赵全军陪陆小曼走在第五大道，手机震动，是爱德的信息：“高盛同意明天见面，赫曼想提前一天在餐厅见你。”

赵全军回复：“答应赫曼，安排安保在场，让我爸去福特总部准备。”

紧接着赵全军对陆小曼说：“明天会很忙。”

“没关系，我帮你整理资料。”陆小曼亲了他的脸颊。

次日中午，法式餐厅里，赫曼说：“通用市场份额和技术都比福特好，跟我们合作最有利。”

“做生意要互利。”赵全军切着牛排，“通用需要我们的合资厂经验和市场认可度，但没诚意的话，我会选福特。”

赫曼说：“我们愿提供北美销售渠道、帮建海外工厂，给稻壳百分之十五的股份。”

“百分之十五不公平，我们出的是成熟的市场运营模式和合资厂资源。而且之前三个条件，通用没明确答复。”

“龙国建零配件厂总部初步同意，交叉持股股东很难同意。”

“通用已不是十年前的，没我们对抗日系车，份额会更小。交叉持股能形成利益共同体，一起稳住市场。”

赫曼叹气：“我带条件回总部，但你要承诺一周内不跟福特签约。”

“可以，但通用要尽快答复，投行还等着。”

午餐后，爱德问：“赫曼同意了？”

“他会带条件回总部，现在我们去福特总部见高盛，让他们看到通用在妥协。”

很快赵全军和陆小曼还有爱德便放下了纽约的一切，坐飞机回到底特律。

再从机场坐车驶向福特总部。

车子抵达福特北美总部时，高盛的戴维斯已在会议室等候。

他穿着笔挺的灰色西装，手指夹着一份文件，见赵全军进来，立刻起身伸出手：“赵先生，没想到你真会选在这里见面，看来福特给的条件很有吸引力？”

赵全军握住他的手，语气平淡：“戴维斯先生，我选哪里不重要，重要的是跟谁合作能拿到最大收益。”

“福特的诚意我们看到了，但目前更倾向于先敲定通用那边的合作，高盛要是有诚意，今天就能把贷款框架定下来。”

两人落座后，爱德把整理好的资料推到戴维斯面前，上面清晰列着稻壳?丰田合资厂近三个月的销售数据，还有通用初步接触时的合作意向。

戴维斯快速翻看着，手指在数据页上停顿：“每周一万辆的销量确实亮眼，但赵先生，无抵押贷款加三年翻倍的承诺，高盛需要更具体的保障。”