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第二卷 风起江城第一章酒店暗战杠杆破局（第1页）

第二卷:风起江城第一章酒店暗战，杠杆破局

江城的初夏带着黏腻的湿热，临江而建的温氏国际酒店正笼罩在一场看不见的硝烟中。温氏集团旗下核心产业便是高端酒店，而这次耗时半年筹备的“云端焕新”项目，不仅是温氏酒店的升级关键，更是温家内部继承人之争的试金石——温知夏以项目总监的身份全面负责，这是她被温海正式纳入家族产业管理的第一步，却也成了柳如烟眼中必除的障碍。

“晏辰，项目出大问题了。”温知夏的声音带着难掩的焦灼，透过电话听筒传来，“我们选定的软装供应商突然单方面毁约，说无法按期交付定制家具，而且之前谈好的三家备选供应商，现在全都联系不上了。距离试营业只剩四十五天，没有软装，整个项目都要搁浅。”

谢晏辰刚结束与姜家派驻的财务团队的会议，“惠民通”的全国扩张正进入关键期，姜家追加的两亿投资刚刚到账，物流联盟的版图也扩展到了十八个城市。但听到温知夏的困境，他立刻放下手中的文件：“别急，我现在过去，我们当面说。”

半小时后，谢晏辰驱车抵达温氏酒店的项目指挥部。偌大的临时办公室里，图纸散落一地，几名项目骨干面色凝重地低声讨论，温知夏站在落地窗前，望着窗外尚未完工的酒店外立面，眉头紧蹙。察觉到谢晏辰进来，她转过身，眼底满是疲惫：“你来了。”

“具体说说情况。”谢晏辰走到会议桌前，拿起一份供应商合同翻看。

项目副总监张姐叹了口气，补充道：“牵头的供应商是‘雅致家居’，我们三个月前就签了合同，付了30%的预付款。昨天下午他们突然发了解约函，说生产线出了严重故障，无法履约，愿意赔偿违约金。可我们要的是定制款，就算现在重新找供应商，赶工也来不及了。更奇怪的是，另外三家备选供应商，要么说产能饱和，要么直接关机，明显是有人在背后打招呼了。”

谢晏辰指尖敲击着合同，目光锐利：“违约金是多少？”

“合同约定的是预付款的50%，也就一百五十万。”温知夏无奈道，“这点钱根本弥补不了我们的损失，项目延期一天，酒店的运营损失就高达百万，更别说试营业延期对品牌的影响。”

“柳如烟做的。”谢晏辰几乎没有犹豫，直接给出结论。柳如烟虽然还在取保候审期间，但在温家的影响力并未完全消退，尤其是在供应链和本地商户资源方面，仍有不少旧部听她调遣。这次精准掐断软装供应，显然是冲着温知夏来的，目的就是让她在“云端焕新”项目上栽跟头，失去温海的信任。

温知夏沉默点头，她也想到了这一点，只是不愿相信人心竟能如此歹毒：“我爸现在在外地考察，我联系不上他。温婉姐虽然想帮我，但她手里没有实权，根本调动不了集团的资源。”

“靠温家内部解决，短期内肯定不行。”谢晏辰放下合同，语气沉稳，“柳如烟要的是项目搁浅，我们偏要把项目盘活，而且要比原定计划做得更好。现在有两个问题要解决：一是供应商，二是资金。”

他顿了顿，继续分析：“‘雅致家居’的违约，表面看是生产线故障，实则大概率是被柳如烟施压。他们赔偿的违约金太少，我们可以起诉，但诉讼周期太长，对项目没用。不如换个思路，用商业杠杆逼他们重新履约，或者找到替代方案。”

“商业杠杆？”温知夏疑惑地看着他。

“‘雅致家居’是江城本地的中型企业，主要客户就是本地的酒店和地产项目。”谢晏辰打开平板电脑，调出一份资料，“我查了一下，他们最近在申请一笔两千万的银行贷款，用于扩建生产线，而这笔贷款的担保人，恰好是与‘惠民通’有深度合作的江城商业银行。另外，‘雅致家居’的下游经销商，有70%都入驻了‘惠民通’的本地生活平台，依赖我们的流量生存。”

温知夏眼睛一亮：“你的意思是，用贷款和流量作为筹码，逼他们重新和我们合作？”

“不止是重新合作。”谢晏辰嘴角勾起一抹弧度，“我们要让他们不仅按期交付，还要在原有设计的基础上升级材质，并且降价10%。柳如烟给他们的压力，无非是断绝未来合作，但我们能给他们的，是生存所需的资金和流量，孰轻孰重，他们会算清楚。”

说完，他立刻拨通了江城商业银行行长的电话。凭借“惠民通”的业务规模和姜家的背书，谢晏辰在银行系统内早已积累了足够的话语权。电话里，他只淡淡提了一句“雅致家居的履约能力存疑，建议银行评估贷款风险”，行长便立刻表示会暂缓贷款审批。

紧接着，他让阿杰联系“雅致家居”的下游经销商，隐晦透露“若上游供应商出现违约失信行为，‘惠民通’将考虑调整合作资源倾斜”。这两步棋下去，不到三个小时，“雅致家居”的老板就主动找上门来。

“谢总，温总监，实在对不起，之前的解约函是个误会。”老板满头大汗，态度恭敬，“生产线的问题已经解决了，我们保证按期交付，而且愿意按照合同约定，赔偿我们违约造成的损失，另外在原有报价的基础上再降10%，材质也全部升级为进口环保材料。”

柳如烟的施压，终究抵不过生存的压力。温知夏看着眼前的局面，心中对谢晏辰的敬佩又深了一层。

解决了供应商的问题，资金压力又凸显出来。项目升级和材质提升，需要额外增加近千万的预算，而温家的专项资金被柳如烟的旧部以“流程未批”为由卡住，无法及时拨付。

“资金的事，我来解决。”谢晏辰没有丝毫犹豫，“‘惠民通’可以先垫付这一千万，作为项目的战略投资。条件是，温氏酒店的线上预订、会员体系、餐饮娱乐等业务，未来三年全面接入‘惠民通’平台，双方共享用户数据和流量资源。”

第二卷:风起江城第一章酒店暗战，杠杆破局

这是一笔双赢的交易。对温氏酒店而言，解决了资金难题，还能借助“惠民通”的千万级用户流量，提升线上预订量；对“惠民通”而言，接入温氏酒店这样的高端资源，能极大提升平台的品牌调性，完善本地生活服务的高端场景布局。