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第59部分（第4页）

“呵呵，”宋掌柜见他故意曲解自己问话的意思，也不在意，秘密嘛，谁会轻易承认，他理解，“那这衣服还有没有了？能不能找件给我看看？”

“倒是还有，你等会儿啊。”志文转头朝着李智喊道，“老李，去拿件毛衣来给宋掌柜掌掌眼。”

刚被一个小厮量完尺寸的李智应了一声，拿毛衣去了。

“毛衣？”宋掌柜喃喃自语，“倒是衣如其名，可不就是用羊毛做的衣服嘛。”

“来，宋掌柜，您瞅瞅。”这边李智已经把一件毛衣递到了他眼前。

“多谢多谢。”宋掌柜一只手接过毛衣，另一只手小心翼翼而又温柔地抚摸着，又将鼻子凑上去，深深地吸了几口气，“好料，好料啊，羊毛怎能如此轻呢？”

或许是毛衣给他的震撼太大，宋掌柜将毛衣拿在手中，把玩了好一会儿，直到孙大夫有些看不下去，重重咳了一声，他才回过神来。

“见笑见笑。”宋掌柜有些不好意思，周围众人都用奇怪的眼神看着他，包括他带来的那几个小厮。

“郑小兄，这毛衣。。。，还有吗？”

志文闻言，并未回答，而是看了看李智，他是大管家，这些东西最清楚。

李智暗自盘算了下，回答道：“还有二十来件吧。”

宋掌柜脸上露出些惋惜的神色，“能不能将这二十几件毛衣都卖与我呢？郑小兄，放心，价格好商量，必不让你吃亏。要能再多做些，那就更好。”

志文闻言，暗自在心里乐了。

到了蒲州，他就发愁毛衣怎么售卖。城外的难民不用想了，饭都吃不饱，哪儿买得起。周围的村子才被他用羊毡扫荡了一番，一时也应该没有再添置冬衣的需求。

毛衣成本很低，目前就是去脂的材料和人力费，再加上纺线编织的费用，根本花不了多少钱，可志文不想让毛衣走低价路线，而是定在中等价位，这样毛衣定价肯定要比羊毡高些，那村民们就未必会买了。

而最好的目标群体，自然就是蒲州城里那些温饱有余，甚至小康的居民了，可是不提志文他们身为难民，大部分都进不了城，就算能进城，志文也不看好。

他觉得这两千人中，没几个有本事能在城里把毛衣卖出去的。别看以前羊毡卖得挺好，那全是低价倾销的缘故。

谁成想这宋掌柜就主动要求进货了？

第134章　这是要发呀

一番你来我往的讨价还价之后，志文与宋掌柜初步达成的口头协议是，毛衣不论大小，通通以二钱银子的价卖给宋掌柜，至于在铺子里怎么卖，那就是他自己的事儿了。

当然，最关键的事儿宋掌柜没忘，那就是志文他们的毛衣在蒲、解二州只能卖给他，不可再卖给其他店铺，说白了就是专卖权。

志文自是答应了，宋掌柜为人不错，毛衣价钱给的也还算公道，对那些不愿来给他们量尺寸的衣铺，志文可还是有怨念的。

后续的话，剩下的羊毛五日内还能再做二十余件毛衣，也以此价卖给他。

宋掌柜是想多订些的，可是志文没有答应。芒硝虽然有了，可谁知道老天爷赏不赏脸，一旦刮起北风，去脂后的羊毛一时半会儿可是干不了的，五天之内弄不好可就麻烦了。

“告辞，告辞。”宋掌柜笑着道别，虽然毛衣数量有些少，可细水长流嘛，他可是很看好毛衣的，轻暖舒适，比普通棉衣都要好，就是卖价比棉衣稍微便宜些，他都能不少赚。

“老李，明天发任务，招人洗羊毛。”待宋掌柜走后，志文吩咐李智道。

洗羊毛这事儿，志文打死也不会再做了，他只管调好清洗所需的汁水，剩下的就交给八千，让他把手下的这些难民教会吧。

对了，志文和八千经过商议，羊毛在经石灰水和芒硝清洗过后，又加了一道工序，那就是用茴香、花椒和甘草熬水后，再浸泡一会儿，既能彻底祛除腥膻，还能沾上些许香料味儿，把人带歪。

“好嘞。”李智见这在他眼里几