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第46章 巧周旋稳握方技（第2页）

“这是自然。”林薇一口答应。刘记那边，她多给些补偿便是，想必刘掌柜也不敢跟宝香斋相争。

很快，一纸契约便立好了。林薇捏着那张写满字迹的纸，指尖微微颤抖——虽少赚了钱，可她把最核心的方子攥在了手里，这就够了。送走吴友仁后，刘掌柜忍不住叹气：“陈娘子，你这一步走得也太险了。”林薇却笑了：“刘掌柜放心，只要方子在我手里，咱们总有机会。”

接下来的日子，林薇忙得脚不沾地。她雇了村里两个手脚麻利的妇人帮忙，又让陈大柱去后山砍了些松柴，专门用来熬皂液。每天天不亮，灶房里就飘出草药香，直到深夜才歇火。陈大柱看她辛苦，主动承担了挑水、劈柴的活，夜里还会给她端来一碗热汤，笨拙地说：“娘子，累了就歇会儿，别熬坏了身子。”林薇看着他憨厚的模样，心里暖暖的——这就是她在这个朝代的依靠。

不过半月，陈氏药皂便摆在了宝香斋最显眼的柜台里。吴友仁特意让人做了个描金瓷盘，盛着几块切好的样品，供客人试洗。价格从二十文涨到了四十文，却比从前更受欢迎：富家小姐们拿着绣帕挑拣，说这皂洗了手不裂，还带着淡淡的药香，送礼也体面；连县城里的夫人都托人来买，宝香斋的伙计每天都忙着打包发货。

林薇每月分的银子越来越多，家里的土坯墙重新抹了白灰，婆婆的药也换了更好的，陈大柱甚至还买了一头耕牛，不用再跟邻居借。村里人看她的眼神也变了，从前的轻视变成了羡慕，遇到她都会主动打招呼。

可林薇却没觉得满足。这天她去宝香斋对账，刚走到门口，就看到个穿粗布短打的妇人站在柜台外，盯着药皂看了半天。那妇人手里攥着个布包，指节都捏白了，嘴里还小声念叨着：“四十文……够买两斤米了……”最终，她还是叹了口气，转身慢慢走了。林薇看着她的背影，心里猛地一酸——那妇人的穿着，跟村里的王婶一模一样。

她忽然想起王婶。王婶家里穷，丈夫早逝，一个人拉扯着两个孩子，每天天不亮就去河边洗衣，冬天河水冰得刺骨，她的手裂得像老树皮，用草木灰搓衣服时，疼得直掉眼泪。还有隔壁的小虎子，总在泥里打滚，王婶用皂角给他洗脸，搓得孩子直哭，皮肤还是红通通的。

林薇攥着账本的手紧了紧——她的药皂，成了富人手里的玩意儿，却没帮到那些真正需要它的人。夜里，她坐在灯下，翻出记方子的油纸本，看着上面“橄榄油”“薄荷脑”这些字样，忽然有了个念头：或许，她可以做一种更便宜的皂？不用昂贵的材料，就用村里常见的猪油、牛油，再找些便宜的树皮熬水代替香料，简化步骤，让普通人也能用得起。

这个想法一旦冒出来，就像生了根一样，在她心里越长越旺。她开始琢磨起来：猪油是村里家家户户都有的，便宜又易得；草木灰更是不用花钱，后山到处都是；至于香料，皂角树皮熬出来的水就有淡淡的清香，还能清洁皮肤。若是能做出只卖三五文一块的皂，乡亲们肯定买得起。

她把这个想法跟陈大柱说时，陈大柱正啃着白面馒头，闻言愣了愣，馒头渣掉在了衣襟上：“娘子，咱现在日子刚好过，何必费那劲？几文钱一块，赚得还不够柴火钱呢。”他不是不想帮乡亲，只是穷怕了，总觉得手里的银子攥紧点才踏实。

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林薇却没放弃，她拉着陈大柱的手，认真地说：“大柱，你还记得去年冬天，王婶的手裂得流血吗？还记得小虎子因为洗脸哭吗？咱们现在日子好了，能帮衬一把是一把。再说，这皂卖得便宜，买的人多了，薄利多销，也未必赚得少。”

陈大柱看着妻子眼里的光，心里软了下来。他知道，妻子从来不是贪财的人，既然她想做，自己就该支持。他放下馒头，点了点头：“行，娘子，你想做就做，我帮你。”

第二天一早，林薇就去找了村里的老木匠。老木匠家里堆着不少皂角树皮，都是他刨木头时剩下的，正愁没地方扔。听说林薇要，他笑着说：“陈娘子，你要这个干啥？这玩意儿扔了都没人要，你要多少我给你多少。”林薇谢过他，雇了辆小推车，把树皮都拉回了家。

接着，她又去了镇上的屠户家。屠户家里有很多熬油剩下的油渣，原本是用来喂猪的。林薇跟屠户商量，想用低价收这些油渣。屠户挠了挠头，笑着说：“陈娘子，你要这玩意儿干啥？要是不嫌弃，你随便拿，不用给钱。”林薇却坚持给了钱，她说：“该给的还是要给，不能让您吃亏。”

接下来的日子，林薇开始了反复试验。灶房里多了两个铜盆，一个用来熬皂角树皮水，一个用来融油渣。第一次做出来的皂，颜色是灰扑扑的，硬得像石头，洗起来没什么泡沫，还带着股淡淡的腥味。陈大柱蹲在灶边，看着那皂，小声说：“娘子，要不……咱别做了？”

林薇却没气馁，她仔细琢磨问题出在哪——或许是草木灰的比例不对，或许是油渣没熬透。她调整了配方，又把油渣多熬了半个时辰。第二次做出来的皂，颜色好看了些，却还是不够细腻。第三次、第四次……她每天都在试验，手上沾满了草木灰，指甲缝里都是油渣的痕迹，可她却一点都不觉得累。

陈大柱看在眼里，疼在心里。他每天天不亮就去后山砍松柴，保证灶里的火一直旺着；夜里，他还会帮着林薇搅拌皂液，哪怕胳膊酸了也不说。村里的妇人看到林薇忙，也主动来帮忙，有的帮着劈柴，有的帮着熬水，大家说说笑笑，灶房里满是热闹的气息。

试到第五次时，终于有了转机。这天傍晚，林薇看着铜盆里凝结的皂块，心里既紧张又期待。她切下一小块，放在手里搓了搓——细腻的泡沫冒了出来，还带着淡淡的皂角香，洗了手也不紧绷。她高兴得跳了起来，拉着陈大柱的手，激动地说：“大柱，成了！咱们成功了！”

陈大柱看着妻子脸上的笑容，也跟着笑了起来。他拿起一块皂，仔细看了看，说：“娘子，这皂真好，比之前的药皂还香呢。”

林薇拿着皂，第一时间就去了王婶家。王婶正在给孩子缝衣服，看到林薇来了，忙放下针线。林薇把皂递给她，笑着说：“王婶，您试试这个，洗着手不疼。”王婶半信半疑地接过来，去院里打了盆水，搓了搓——细腻的泡沫冒了出来，手上的灰垢很快就洗干净了，还带着淡淡的清香。

王婶看着自己的手，眼圈红了，她拉着林薇的手，哽咽着说：“薇啊，谢谢你……这皂真好，比草木灰强百倍。”林薇看着王婶激动的模样，心里暖暖的——这就是她想做的事，用自己的能力，帮衬着身边的人。

从王婶家回来的路上，夕阳洒在身上，暖暖的。林薇看着村里的炊烟，心里满是希望。她知道，这只是个开始，以后她还要做更多的皂，让更多的人用上干净、便

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