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第10部分（第2页）

〃谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……〃她转向刘秉康，〃Kenny，可以吗？〃

没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的产品经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。

刘秉康点头，做个手势示意她继续。

〃谢谢！〃谭斌起身离开座位。

众人狐疑的目光追随着她。

谭斌站到白板前，〃咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的Message　Flow，In　Same　Language，In　Same　Channel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口。〃

说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬，〃一直不都是这么做的么？和普达总部打交道，所有的Documentation都要通过客户经理Yvette提交。〃

〃不错。〃谭斌不动声色地点点头，〃客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。〃

〃那你这个接口是什么意思？〃

谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。

在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（Bid　Manager）。

下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。

谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。

刘秉康也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：〃Cherie的建议不错，我同意。〃

他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。她微笑，这一次是由衷地感激：〃Thank　you，Sir。〃

第36节：格子间女人（36）

游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。

散会后谭斌追出去，〃Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。〃

刘秉康看看腕表，〃只有十分钟，行吗？〃

〃行。〃谭斌毫不犹豫地答应。两人在开放区的咖啡桌前坐下。

〃Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。〃

谭斌捧着咖啡杯，小心地问，〃把我放在这个位置上，您放心吗？〃

刘秉康摘下眼镜，揉着眉心低笑，〃怎么讲呢？昨天Bowen说他不能常驻北京，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能做好。〃

谭斌皱起脸回答：〃您不知道，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点儿心理准备都没有，简直像晴天霹雳。〃

她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分配要绕过她？

刘秉康重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而透彻。

〃Cherie，〃他说，〃今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。〃

谭斌赶紧申明：〃那时我在飞机上。〃

刘秉康站起身，手放在她的肩上，〃别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bowen他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。〃

谭斌点头，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心头。

没有回办公室，谭斌下楼躲进花园里，趁机平复心情，并盘算着下一步该怎么做。正叼着烟上下摸索打火机，〃啪〃一声响，一只手按着火机凑在她跟前，是乔利维。

谭斌点着烟吸一口，笑笑说：〃谢谢！〃

乔利维站在她身边，吧嗒吧嗒把玩着手里的打火机。

谭斌知道他有话说，静静等着他开口。

〃Yvette还是个小丫头，脸皮儿薄，又不经事儿。〃乔利维也点起一支烟，〃有些话传她耳朵里，肯定会不高兴。〃

〃我只是论事论事，并不是说她能力有问题。真觉得难受，她应该去找她老板谈谈Job　description。〃

谭斌并不十分在意。她的目的是做成事，不可能讨每个人喜欢。这一点她老早就已经想通。她也曾被人轻视过羞辱过，几乎每个人都是这么走过来的。想避免这样的尴尬，只能把自己修炼得更好更强，走得更高更远。

乔利维失笑，〃我只是提个醒儿啊，没别的意思。呐，以前投标的问题，你的确说到点子上了。不过，我觉得吧……其实你可以，那个，其实表达得更婉转一点儿。〃

谭斌看他一眼，心想你站着说话不腰疼，知道个屁。北方区还好说，南方区和东方区，从总监到几个老资格的销售经理，哪个是省油的灯？不当场拿下，以后怎么摁得住？本来是两个人的事，一根绳上的蚂蚱，你反而胳膊肘往外拐，老娘咬牙唱完白脸，你又来装好人。

谭斌吐了个烟圈，笑得相无奈，〃老乔，你觉得我措辞温柔点，他们就会高高兴兴接受吗？才不会呢，决定他们态度的，不是我说话的方式，而是内容。〃