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103 煮酒论未来4k(第5页)

无论是运营,技术还是销售和产品,他都能给迷茫的员工们指点迷津。

“对,你们做运营的更不用着急。”

“对于咱们公司来说,芳芳你们在前端的市场能够规模化获客,用更低的成本拿到线索,并且有对应的转化能力;后端何明需要做的核心,其实就是产品化、标准化。”

“而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的,后端只要确定了交付和服务的标准,服务100个人和服务10000个人,实际上区别不大。”

周明远娓娓道来说着。

何明和石芳芳对视一眼,沉默不语。

“周总。那销售呢?”

负责销售的同事支支吾吾开口。

“是的,还有一个方面,我们对于销售的要求,是不要考虑案件的可行性,因为说实话你们是考虑不清楚的,尽可能地去成单就行了。”

周明远笑着摊开双手,实话实说。

“那客户投诉怎么办?”

对方怔在原地。

做业务还能这样?

“这一点,你完全不用担心。”

周明远胸有成竹。

“我们很难有客户投诉,为什么?”

“因为我们早就做好了规则设计。”

“如果案件到了律师端交付的时候,发现案件没有办法开展,我们直接就退款了。”

男人大大方方说道:“所以案件具体能不能操作,是由我们的交付部门来确定的。”

“为什么我这么肯定,你们销售判断不了可行性?”

周明远继续说道。

“因为你们没有对接过一线客户,他们的需求一定是千奇百怪的。”

“比如我们遇到一个2万块钱标的的案件,客户非要线下律师出庭,为此付了8000元。”

“这其实是很不合理的。”

大家纷纷放下筷子,认真聆听。

“客户的理由是:第一,我有钱;第二,我好面子,想把债要回来,想让对方难受,甚至能让对方变成失信被执行人才他妈能满意。”

周明远抱起胳膊:“你们觉得这能不能干?”

“。”

在座的有人懂法,有人不懂法,却没人接话。

最终还是老板出面解惑答疑。

“很多这种并不是单纯以回款为目的的诉求,销售是没有办法判断的。”

“但是。律师可以。”

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