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第186章（第2页）

王小二动作一顿，接着笑道：“姜老板这也太客气了，您铺子的肥皂本来就已经在府城出名了，我今天带王虎过来也是顺手的事，”

姜余笑道：“一码归一码，小二哥给我介绍客人，那咱就是合作关系。”

有钱赚王小二自然开心，若是下次还有人花八两银子买肥皂，他就能赚四钱银子。

姜余道：“瞧我老是和你说话正事都忘了，自然咱们合作赚钱，这次的返利自然也是要给的。”

王小二连忙拦住姜余，“姜老板这是干什么？刚刚那个买卖，是咱们还没说定时候的，要返利也得等下次。我王小二在府城混了几年，信誉还是有点，若是姜老板执意要给我，那就是看不起我王小二。”

见王小二坚持，姜余也没有在多和他推辞。

“文渊那三个干花肥皂，三个白肥皂，三个黑肥皂给小二哥，让小二哥介绍咱们肥皂的时候好歹手里有东西。”

姜余说完后，又对王小二道：“干花肥皂制作繁琐又艰难，一个月能做出来四十块都是顶天了，如今也只是这三块了，小二哥就拿走吧。”

王小二没有推辞，接过肥皂又说了几句话便离开了。

在王小二离开以后，三个人先是在铺子里面面相觑，接着便笑成一团。

文渊道：“前几天铺子还一个人都没有，今天就把干花肥皂卖空了，简直太神奇了。”

文华点头，“是啊，没想到翠鲜楼的说书人那么管用，总共也没说几天书，就把咱们铺子的名气打出去了。”

文渊看向姜余，“刚刚小余哥又做成了一笔生意，我看那王小二肯定能拉过来不少客人。小余哥，咱们要抓紧时间多做一些干花肥皂出来了吗？”

姜余想了想，然后摇头，“算了，干花肥皂咱们不能多做，可以多做一些黑肥皂，黑肥皂也快卖光了。”

顾文华不理解，“为什么？”

姜余道：“文承哥说这叫饥饿营销。当然树大招风也不行，咱们在府城又没有根基，要是太扎眼迟早出事，如今干花肥皂在青楼里流行正好。”

青楼里用的东西，一般人家就不会去用，而且看样子青楼对干花肥皂的需求还不小，恐怕自己以后再做出来的干花肥皂都会被青楼买了去。

而且文承哥在东林书院读书，一般的三教九流也不敢招惹读书人，和青楼的人做生意，至少比被人抢走强。

这些想法在姜余脑子里转了一圈，此时店里来了客人，他再次进入忙碌之中。

接下来的事情果然和姜余想的一模一样，几批下来的干花肥皂基本都被青楼的人要了去，甚至有人加价。

渐渐的，肥皂铺子的生意也步入了正轨，因为黑色肥皂价格低廉，白色肥皂价格也不贵，干花肥皂更是直接被青楼楚馆垄断。