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第9章 论包装的重要性（第2页）

钱满仓嘴巴微张，下意识地点头。

“至于故事，”王多宝继续道，“别说老修士了，太俗。就说……是從某个废弃丹炉的灰烬里偶然捡到的残页，上面还有被灼烧的痕迹。故事要半真半假，留白，让买家自己去脑补！”

他一番话说完，又是一阵剧烈的咳嗽，脸色更加苍白。

钱满仓却早已忘了刚才的质疑，整个人陷入一种巨大的震惊和兴奋之中。他看着王多宝，就像看着一个突然打开的宝藏！

这些想法，这些手段，简直……简直太对他胃口了！太阴险了！太天才了！

“妙啊！妙啊！”钱满仓激动地搓着手，在原地转了两圈，“王师弟！不！王哥！你……你真是深藏不露啊！这哪里是丹方，这分明是点石成金术！”

但他很快又冷静下来，露出商人的精明：“可是……就算包装得再好，故事编得再圆，它还是假的啊？一旦被人试出没用……”

“谁让你卖它真的能炼丹了？”王多宝虚弱地笑了笑，眼中闪烁着狡黠的光，“我们卖的是‘上古丹方’这个‘概念’本身！买它的人，多半是些卡在瓶颈、心存侥幸、又没什么资源的底层弟子。他们买的不是一个药方，是一个希望，一个谈资，甚至一个可能捡漏的机会。”

“我们定价不要高，就定……五块，不，八块下品灵石。让他们觉得肉疼，但又似乎赌得起。我们甚至可以不保证效果，只说‘古籍残篇，功效自辨’。”

“而且，”王多宝压低声音，“我们不止卖一种。我们可以‘开发’一系列‘上古残篇’！今天出个丹方，明天出个炼器心得，后天出个风水秘术……每次只出一份，营造稀缺感。就算有人发现没用，也只会觉得自己机缘不够，看不懂，或者买到了次品，反而会更想尝试下一次！”

钱满仓听得心潮澎湃，仿佛看到了一条全新的、金光闪闪的致富之路！这已经不是做生意了，这简直是搞艺术！骗子的艺术！

他猛地一拍大腿，眼睛放光：“干了！王哥！就按你说的办！我这就去找材料！做旧我在行啊！”

他兴奋地原地踱步，已经开始盘算需要准备的东西了。

王多宝看着他的反应，知道计划成了大半。他缓缓伸出三根手指：“记住，利润，三七分。我三，你七。包装和故事的思路我出，具体的材料、制作、销售由你负责。本钱……”他顿了顿，“就是这三枚铜钱换来的最初原料。”

钱满仓此刻哪里还在意这点分成，他仿佛已经看到灵石在向他招手，忙不迭地点头：“没问题！王哥你放心！包在我身上！你赶紧回去歇着，你这脸色……别到时候生意做成了，合伙人没了……”

王多宝也确实到了极限，点了点头：“好。尽快弄出第一个样品给我看。”

在钱满仓近乎殷勤的目送下（虽然他也没力气来扶），王多宝拖着快要散架的身体，一步一步，艰难地朝着那间破屋挪去。

背后，坊市的喧嚣依旧，但其中似乎隐隐夹杂了钱满仓重新变得兴奋起来的吆喝声，只是内容变成了：“清仓甩卖！赔本处理！筹钱淘宝咯！”

王多宝的嘴角，勾起一丝微弱却真实的弧度。

第一块基石，终于……撬动了。