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第9章 论包装的重要性（第1页）

第9章：论包装的重要性

钱满仓的小眼睛瞪得溜圆，死死盯着王多宝掌心那三枚锈迹斑斑的铜钱，仿佛想从上面看出花来。过了好几息，他才猛地抬起头，眼神里充满了“你他妈在逗我”的荒谬感。

“包…包装费？”他声音都变了调，指着那三枚铜钱，“就凭这？王师弟，你伤的是身子还是脑子？张莽是走了，可你也不能拿我开涮啊！”

王多宝早已料到他的反应，也不着急。他艰难地调整了一下靠姿，让冰冷的石头稍微支撑一下自己快散架的身体，这才缓缓开口，声音依旧虚弱，却带着一种异样的冷静：

“钱师兄，你觉得……刚才张莽为什么暂时放过了我们？”

钱满仓一愣：“还不是因为你胡扯什么内门李师兄……”

“不全是。”王多宝打断他，目光扫过地上那张被钱满仓吹嘘的“丹方”，“是因为‘上古丹方’和‘内门师兄’这两个名头，暂时唬住了他。哪怕他只有一分信，也不敢赌那九分风险。这，就是‘名头’和‘包装’的力量。”

他顿了顿，喘了口气，继续道：“你卖货，靠的是嘴皮子，吹得天花乱坠，但东西本身……”他瞥了一眼摊位上那些歪瓜裂枣的符箓和矿石，“……实在欠缺说服力。所以只能骗骗新人，还得时刻担心被戳穿，被张莽这样的人勒索。”

钱满仓脸色有些难看，但不得不承认这是事实。他梗着脖子道：“那又能怎样？好东西轮得到我们外门弟子？能弄到这些就不错了！”

“所以我们不卖‘好东西’。”王多宝眼中闪过一丝前世打磨PPT时的锐光，“我们卖‘概念’，卖‘希望’，卖‘稀缺性’！”

“啊？”钱满仓彻底懵了，这些词他闻所未闻。

王多宝尽量用他能理解的方式解释：“简单说，我们不需要真有上古丹方，我们只需要让买家‘相信’我们有！而让人相信，靠的不是东西本身，而是……氛围，是排场，是故事！”

他指了指钱满仓手里那张破皮纸：“就像你这个，故事编得还行，但包装太烂了。一眼假。”

钱满仓下意识地看了看自己视若珍宝的“丹方”，有些不服气：“这……这材质已经很古旧了！”

“古旧不等于值钱。地里的烂树根也古旧。”王多宝毫不客气地打击，“我们需要的是精心设计的古旧。”

他深吸一口气，开始勾勒他的计划：“首先，材质。不要这种看起来就像从垃圾堆捡来的皮子。去找那种最便宜、但质地稍微细密一点的陈旧绢布，或者打磨过的薄木片。没有？就去杂物堆、旧书阁甚至凡人村镇淘！”

“其次，做旧。不是让它自然脏旧，而是用火轻微燎烤边缘，用茶水、烟灰甚至一点点兽血浸泡染色，再小心阴干，做出一种历经岁月、被精心保存却又难免磨损的痕迹。我知道坊市后山有种红壤，调水抹上去，干涸后就像干涸的血迹……”

钱满仓听得目瞪口呆，小眼睛却越来越亮。这些旁门左道，简直是为他量身定做！

“最后，也是最重要的：内容和故事！”王多宝眼神专注，“不能瞎写什么‘龙虎聚力丹’，名头太大，容易露馅。我们写一些听起来玄乎、但又无法立刻验证功效的东西。比如……《五藏蕴灵散》？”

他微微眯眼，结合前世听过的养生讲座和原身模糊的草药知识，现场编造：“就写：取五味相生之常见灵草，以特定时辰、特定顺序炼制，能温养五脏，潜移默化改善灵气亲和度……听起来是不是比直接涨功力靠谱点？也更难立刻验证？”

第9章：论包装的重要性