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第216部分（第3页）

街上卖水管的还真不少，都在一块经营，说起来方便了群众，可以货比三家，实际上是行业垄断，差不多的价格，爱买不买，不愁卖不出去，区别不在门面上，而在暗地里的竞争。

表面上可以看看水管，这个没问题，质量好坏，还在于生产水管的厂家。销售水管的，只管销售，不管生产，质量也不能由商家来保证，这叫冤有头债有主，各归各一码。

看了几家都不满意，来支书说：“看最后一家，不行，就走人。”

他见这家店的店名叫“珠明水暖”，门口摆着一卷一卷的水管，还有水箱，这些水箱是不锈钢的，放在屋顶的那种。山区缺水的地方比较多，买个不锈钢的水桶，可以保证太阳能能正常使用。

店里面摆着的都是洁具、水龙头、镜子、还有热水器，等等那些东西，都是卖水管顺带着卖的，物资很丰富，看上去，珠明店还是财大气粗的。

选择卖家，还是要看实力，德志看这家店卖的东西，质量不算太差，也有底气，赔得起。工作人员见了德志他们，连忙邀请他们坐，并立刻沏茶给他们喝。（未完待续。。）

第295章　要有派头

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来支书仿佛不想理他们，这就是派头！主动理商家是错误的，在生意成交之前，买家是爷；成交之后，给了定金或者给了货款后，卖家是爷。这是规律，来支书非常懂得这个规律，不肯破坏规矩。

看了一会儿水管，来支书喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。”

有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？”

来支书头也不抬地说：“我们要的，你这里没有。”

“你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说。

“你是谁？”来支书问。

“他是我们老板。”旁边一位店员插话说。

“是老板啊！失敬失敬。”尹懋说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。

“在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说。

“老板就是老板，何必谦虚？我是柏松村的村支书。”来支书说。

“哦，是来书记啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。

“你们认识？”尹懋问。

“开玩笑，来支书的大名谁不知道？”瘦高个儿说。

“你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”来支书问。

“免贵姓华，名忠虎。我叫华忠虎。”瘦高个儿说。

“哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少政府的钱吧？”来支书说。

“承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场，要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。

“不是吧，你早就有钱了。还装穷？你看你。穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”来支书说。

“在来书记面前，我可不敢装穷。我穿的是职业装。借钱买衣裳。为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了。不敢再谈下去。”华忠虎说。

“哦，是这样的，你是注重包装啊，不会只注重包装吧？”来支书问。

“不是，我本人是要注意穿衣打扮，我卖的东西，可是货真价实的，如果不行，我也不会去参加投标会了。打铁需要自身硬，你说是吧？”华忠虎说。

“话是这样说的，实际上只要你和政府关系好，货卖次一点，政府不追