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第二堂课充实人脉存折注重感情投资（第3页）

雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者的价值却有较大的差别，就像给饥寒交迫的人送上食物和棉衣，给富贵的人送一座金山一样，所产生的效果是不同的。雪中送炭可以帮人走出困境，犹如给一个即将渴死在沙漠中的人一口救命甘泉一样。

在别人落魄时伸手相助，虽然看似会给自己带来一些损失，但是这却是增进双方友谊、加深双方感情的绝妙机会。有一个故事，说的就是这个道理。

一位山村农民，为了供孩子上学，除了没日没夜地干活外，还千方百计地想办法去多挣几个钱。他有一个表弟，每到冬天就烧炭出售。因此每年冬天，这位农民总会去表弟那里拉几趟炭回来卖。

有一年春节前，突然下了一场大雪，天气更加寒冷，木炭的价格也一下子上涨了许多。由于大雪封山，山路难行，再加上每到年末，炭厂几乎没有什么存货，所以拉炭去卖的人很少。

农民觉得，雪大，别人不肯去拉炭，我要是去拉，一定能多挣几个钱。所以，天不亮他就拉车上路了。寒冬腊月里，大雪纷飞，寒气袭人，天空像一只扣着的生满锈的大铁锅，道路与山川一片模糊。

尽管这位农民在山路上奔走了几十年，但厚厚的积雪还是让他有些迷路，有几次差点走到了悬崖。他走走停停，到表弟那里时已经是下午了。这时，仓库已没有存货了。看他千辛万苦地赶来不易，表弟把用来应急的几麻袋炭全部给了他，又把炭窑周围扫扫，装了半袋，不算钱，让他拿回去自己取暖用。

表弟帮他把炭装上车，正要出发时，一个四十来岁的男人拉着车，急急忙忙地赶来买炭。农民的表弟什么也没说，只是领着那人看了看仓库及周围。当那男人确信一点炭也不剩的时候，绝望地抱着头蹲了下去。一问才知道，那男人因为生病，年货还没钱购买，原想拉车炭回去卖了赚点钱，没想到又来晚了。

这位农民一听，立刻就去卸车。他表弟犹豫了一下，也走过去帮他。那男人一看，忙站起来阻止。“给你就是给你，阻拦什么？你拉回去比我拉回去作用大。”农民边说边把炭往那男人的车上装，没过多久，那几袋炭就从农民的车上转到了男人的车上。男人感动得不知说什么好，只是“大哥，大哥”地叫着。

回程的路上，农民的脚步沉重且缓慢了许多。但他想：“大家都不容易，说不定什么时候自己也会遇到难处，别人有难时帮上一把，待自己有困难时别人也会帮忙的。帮人就是帮自己。”

就这样，农民长年累月付出的爱，在后来的日子都得到了回报。有一年他家盖房，不请自来的工人络绎不绝。他只好将那些人排好班，让他们轮着来。

岁不饶人。农民渐渐老了，子女们也相继长大外出求学和工作。然而，农忙时节，总有人主动去帮他抢收；农闲时节，那小院里也总是人进人出，话语不断。

他只是一个地地道道的山村农民，讲不出什么传世名言，也说不出什么大道理。但他那句“帮人就是帮自己”的话确实值得我们去领悟。

人们对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。所以，对身处困境的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关。而受帮助的人也将对你感激涕零，视你为患难之交。

有一个女孩，她的手机里一直存着三年前的一条短信：今天我去给你送钱，三千够吗？

三年前，她得了一场重病，只好停掉手里的一切工作，做手术，住院。那时她才换了工作，又刚交了半年的房租，住院押金加治疗费，使她捉襟见肘，而她却从不在朋友们面前诉苦。

就在她最缺钱的时候，一位朋友来看她，并说：“缺钱吗？”女孩只当朋友是普通的客套，所以很随意地回答：“还好啦！”朋友又叮嘱说：“如果真缺钱就告诉我！”

她笑着点头，却并没有认真对待朋友的话。

过了几天，她忽然收到朋友发来的短信：“今天我去给你送钱，三千够吗？”她心里一阵感动，眼泪随之涌出来。女孩想：“朋友是认真的啊！他是实实在在地想要帮助我！”朋友知道她不会主动开口，所以特意发短信来问她。

从此以后，他们之间的关系更加亲密了，女孩把这位朋友当成了患难之交。

在生活中，我们身边既有得意攀升的人，也有失意落魄的人。得意的人身旁往往有大批的人，他可能没有觉得你的存在对他有什么重要；相反，落魄的人身旁则可能没有人，此时，在他的心中，或许你的分量最重，你也会被他视为患难与共的挚友。而且，与失意者建立关系，可以让人感觉你是个正直而不势利的人。

在人际交往中，要做到雪中送炭也应掌握一些方法，因为好的方法能使你的“炭”送得更及时，送的巧妙。

雪中送炭一定要注意时效性。等别人最困难的时候过去了，你再送去帮助，虽然也可能对人有一定的帮助，但其效果已经不那么显著了。所以雪中送炭一定要及时。

雪中送炭也不要不断地送。对人恩情过重，会使对方产生自卑乃至厌恶。接连不断的雪中送炭反而会产生相反效果。

雪中送炭过后不要反复提及。有时，我们帮助他人虽然不能讲求什么“施恩不图报”，但是“施恩”只为“图报”，天天将自己的恩德挂在嘴边，那么“恩德”只怕最终变为“恩怨”，完全失去雪中送炭的本意。

多伸援手造就好机缘

《论语·颜渊》中说：“君子成人之美，不成人之恶。小人反是。”每一个人的成功，都需要别人的帮助。“成人之美”的机会，在日常生活中时时都有，就看你愿意不愿意去做。例如，主动替朋友值班，使其安心去会女友；尽力帮助朋友复习功课，掌握知识，使其早日榜上有名；主动帮助一时经济困难的朋友，使其顺利渡过难关，等等。

生活中人们常有这样的感受：助人并非图报。但乐于助人者，也恰恰在无意中为自己创造着好关系、好机缘。曾有这样一则故事。

小郭的母亲不幸患了白血病，急需五万元治疗费。小郭家经济不宽裕，卖房、卖东西，加上东凑西借，好不容易才凑到两万多元。正当全家人感到“山穷水尽”时，突然接到一笔巨额汇款。这雪中送炭的人，是一位香港富商。

这位富商与小郭家非亲非故，为何要寄巨款为小郭家解难？原来这其中还有一段故事。

有一年，回故乡观光的富商，与太太和两个女儿在公园坐游艇游玩，小女儿嬉弄鱼儿时不慎掉入湖中。慌乱之中，游艇失去重心翻覆，富商一家全都落水了。在这危急时刻，正与女朋友在公园游玩的小郭立即奔去，折来一根大树枝让正在水中挣扎的富商和太太抓住，让女朋友在岸上拖，接着，他自己又跳入水中将两个小女孩救上了岸。富商一家脱险了，小郭拉着女朋友正要离开，感激不尽的富商尽数掏出身上的现金，并且摘下手上的宝石戒指酬谢，但小郭坚决分文不收。富商又激动地请求救命恩人留下姓名，小郭却说：“谁都会碰到危难，帮上一把是应该的。”说罢就拉着女朋友走了。后来，富商通过当地政府的帮助，终于得知救命恩人的姓名。

后来，富商又回故乡投资办厂。当他得知救命恩人的母亲病危缺钱的情况后，立即悄悄到医院为小郭的母亲交齐了医疗费，然后又给小郭家汇去两万元钱。就这样，乐于助人的小郭，在自家危难之时也及时得到了他人的帮助，解了燃眉之急。

助人即是助己。你帮助了别人，方便了别人，获得了良好的人际关系，这种美妙的效应也许你一时还不能明显地感觉到。但如果你经常与人方便，替别人分担忧愁，这样日积月累，你的关系网将四通八达。

不过，人们经常会陷入两难的境地。帮助别人的同时，难免耗费自己的时间和精力，甚至耽误自己的事情。不过，从长远来看，帮他人的忙，是得大于失的，这就是所谓的感情投资。

给人帮忙是好事，千万不要帮了别人，还让别人不高兴。这就要注意下列几个事项。

首先，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。