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第3章 蜘蛛网（第3页）

见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。

我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。

岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷阱，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。

***

常听买房子的人说：“最好找没有掮客的屋主，可以省下一笔佣金。”也常听卖房子的人说：“最好自己卖，于是买主省下的佣金，可以加在房价上。”

这两方面的说法，已经十足表现了其中的矛盾。

他们都以为对方是傻子。怎不想想，越是这种不找掮客“带看”，而宁愿自己出马的人，越是精明的人物。相反地，如果你找了掮客，他能带你看很多房子，使你有个比较。又能拿许多别人卖房的资料给买主看，让他知道“天高地厚”，常常反而能有较合理的交易。

谈到交易，请看一个经常发生的实例。

故事3：五折大采购

〖当这种大商店减价时，常能低到小店“瞪眼”的地步。〗

经过威尼斯、比萨、佛罗伦萨和许多叫不出名字的小城，一团人终于到了罗马。

看到高速公路上出现“罗马”的大字，几位太太都兴奋地叫了起来。

她们倒不是想看闻名世界的竞技场、万神殿和梵蒂冈。一路上已经不止看过了多少竞技场、神殿和教堂。一位太太说的好：“都是大同小异嘛！”

她们的兴奋，是因为终于可以买东西了。

“大城市最便宜，这是当然的！”几个太太私下交头接耳地说。

“竞争大嘛！运输又方便，而且仿冒抓得严，比较没有假货。”

男人们也都早早就授权自己的老婆，可以在罗马采购。道理很简单：“与其早早买了，害得我们提行李，不如等到最后一站一次买个够，隔天上飞机，多方便！”

***

刚进旅馆checkin，几个太太就在大厅集合。导游正坐着抽烟，笑吟吟地问：“到哪儿去啊？”

“买东西！”

“哦！对面百货公司就有，价钱公道。”导游指指门外。

“别听他的！没安好心。在这热闹的大马路上，怎么可能便宜？八成有他好处。”有位太太小声说。

“是啊！想想那店面租金就得多少，全算在了顾客身上。”

“咱们还是巷子里的，一定便宜。”另外两位附和着。

***

躲过导游的眼神，几个太太像做贼似地溜出旅馆。

匆匆穿过马路，视若无睹地冲过那件百货公司。又经过几家挂着CUCCI、BALLY金字招牌的专卖店。终于看到一个小巷子，里面传来叮叮当当的音乐声。

巷子里还真有不少商店，不但在橱窗上挂着SALE的大字牌子，还写着日文。

“这家有中文！”一位太太叫了起来。可不是吗？还写着折扣、免税的字样。

一票人全冲了进去。

店主是意大利人，却鞠着九十度的躬，说了一大串日文。

“我们是中国人！”

“哦！中国人。欢迎！欢迎！很好！很好！便宜！免税。”店主开始跑前跑后地重复这几句中国话，一碰到有人指着东西问，就举起五个手指：“五折！五折！”