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第10章 大柔若刚的处世哲学（第3页）

（1）现实一点，最受欢迎的人，是直接“对别人有用”的人。

古人说“天生我才必有用”此说甚妙!无可否认，我们都不是什么“社会栋梁”的一类，但要说的却是，我们每个人也许都有点“对某人有用”的用处。

这个“用处”是什么，因人和因情况而异。

20世纪90年代的人都功利得不得了。人际关系大部分都建筑在“我认识这人有什么用”之上。虽不明言，但想深一层，你会发现许多“朋友”，都是必要时“对你有用”的人。

同样，我们对“朋友们”也有不少用处，包括从送礼请客，到介绍工作，介绍朋友，甚至买票和在欧洲买那边较便宜的小物件。连“借出耳朵”听人诉苦并予以排解，或者拿我们的古董笔出来切磋研究，都是我们这个“不才之人”对吾友们的用处。为此这些用处肯定“有助友谊”。

（2）冷庙也要烧香，因为无用之中蕴藏着有用。

一般人认为冷庙的菩萨一定不灵，就因为菩萨不灵，所以成为冷庙。殊不知“瘦死的骆驼比马大”，只要他给你一点点帮助或指点，足以改变你的命运。

其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是?不要以为那些无人问津的冷庙对你毫无价值，只要你多花一点心思，就会发现，看似没有多大用处的冷庙其实对你的价值是很大的。那么，我们应该怎么做呢？

①对已经退居二线的人不应该视为无用，应多接近并博得他们的赏识。

不要忘了你的老上级，特别是曾经对你印象很好，并热心激励、帮助过你的人。他们当中，有的在工作岗位上，有的已经退休了。有人认为在工作岗位上的上级很重要，并想尽办法讨好，三天两头地往人家家里跑；对于已经退休在家的老上级却不问不问，见面时态度也非常冷淡。其实这是一种错误的做法。

特别是对那些退居二线但对现任领导仍能产生影响的老前辈、老上级更要多加拜访，巧下功夫。

②你的朋友当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个朋友也是冷庙。

如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其缺失，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。

世人皆知有用之用，而不知无用之用。从这个意义上说，一切都有用处，都可以助我修炼。所以，眼光不只是用来看脚下的路，还要看身边的路；同样，眼光不能死盯一人的某一处，而要观察一人的多处，或者是几个人的共同点，这才叫看问题的高手。

山木自寇也，膏火自煎也。桂可食，故伐之；漆可用，故割之。人皆知有用之用，而莫知无用之用也。——《庄子·人间世》

5．厚道做人，好处多多

是以大丈夫居其厚，不居其薄；居其实，不居其华。——《老子·第三十八章》

所以，男子汉大丈夫，选择淳厚而不选择轻薄，选择朴实而不选择虚华。

深刻的道理往往掩藏在最朴实的语言中。做人要厚道，无论讲给谁听都像是一句略显多余却又无可厚非的、充满乡土气息的俗话。认同归认同，然而在现实生活中，又有多少人敢面无惧色地承担起“厚道”与生俱来的良知和沉甸甸的社会责任呢?

其实，厚道不外乎“忠厚之道”，它包含了诚实、善良、豁达、感恩、直率、助人为乐、爱憎分明等品质，浓缩了几千年来人类的精神美。而对天性追求真善美的人类来讲，没有谁愿意拒绝厚道。

“做人要厚道”其内涵外延无限延伸，语境随意义放之四海而皆准。提倡“做人要厚道”应是中华民族的传统美德。这个传统美德在大讲政治文明、精神文明、物质文明的今天，不但需要发扬光大，而且应该成为人人（特别是商人）具有的一种涵养。

厚道得人心。人们常常称许那些善于大处着眼不计前嫌的人“有政治家的风度”，这种风度不应当仅属于政治家，我们都要这样为人处事。对伙伴、上级、下属、客户，厚道意味着谅解、体贴、信任、爱护。“人察无徒”，厚道待人，不但赢得友情和尊重，而且往往是加倍的。

话又说回来，人生在世要不能过于厚道。应该让毒蛇的狡诈与鸽子的纯真调和一下。没有人比一个善良人更容易被愚弄。从来不说谎的人很容易相信他人，从来不骗人的人总是信任别人。

人生活在复杂的环境中，如果一味地厚道，遇到险恶就无法保护自己，更谈不上驾驽对手和实现自己的抱负。跟着别人的指挥棒打转转，永远成不了赢家。要想在心理上战胜对方，制人攻心，一味的厚道绝不可行，必须学几招护身的武功。当如果一味的强攻又不一定有效，这时就需要发挥御人之道中的亦柔亦钢、亦正亦邪的功效。

厚道对于人，可以说是立身之本。古语云：“君子不可苛察。”诗人萨迪也说过：“无论你是一个男子，还是一个女子，待人温和宽大才配得上人的名称。”在为人要厚道这一点上，古今中外所见略同。

6．练一身过硬的“柔道”功夫

天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。——《老子·第七十八章》

世间没有比水更柔弱的，但它冲激坚强却无往不胜，水凭借流动的力量改变着它们。弱者能胜于强者，柔者能胜于刚者，这道理天下无人不知，但却没有人实行罢了。

古希腊有一则寓言：

北风与太阳各自为自己的本领高强争论起来。结果，约定指够让行人脱掉衣服的，就算胜利。首先北风上场，为了让行人脱衣服，于是使劲地刮强风，可是行人却加紧将衣服裹住。轮到太阳，首先以柔和约光线照射，行人于是脱外套。接着，太阳再照射，行人受不了啦，赶快脱掉衣服跳进河里面去了。

希腊与中国，是相距遥远的区域，却有同样的以柔克刚的想法产生。

古代中国在严酷的环境下，为求生存，最显著的问题是如何解决黄河泛滥。

尧帝的时候，大洪水不断侵袭中国，灾难期间长达二十二年之久。尧帝命令鲧从事治水工程，鲧费了九年的岁月，致力解决洪水的问题，可是他采取的办法是筑堤的方法，结果失败。而大禹治水则是用疏导的方法，替水道筑路，以柔胜刚，取得了成功。

以柔胜刚，是智慧的人处世的理想境界。