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0322地狱级上市环境也能做黑马（第2页）

CapitalGroup投资官率先发难：“你的两家网站用户增涨曲线都很漂亮，尤其是过去一年的数据。但请披露最近12个月的单用户获取成本趋势。这两家网站的CAC是否显著上升？你是如何维持高增长率的？”

陈贵良说：“CAC不仅没有上升，反而一直在下降。事实上，我们很少搞地面推广。”

对方问道：“如何做到的？”

陈贵良说：“校内网属于相对封闭的网络社区，只要占据先发优势，把用户体验做好了，它会迅速的病毒式扩散。我们的几家竞争对手，已经全部倒闭了。去年倒闭的占座网，注册用户三四百万，但因为竞争不过校内网而闭站清算。这是因为校园网络社区具有排他性。”

“当你班上的同学，都在使用校内网时，你也必须使用校内网才能有效社交……校内网的大学生用户，占中国大学生比例超过50%。越来越的多中国高中生，也在注册校内网……请看PPT……”

讲完校内网，陈贵良又讲海内网。

“海内网的模式又不一样。我们率先采用陌生人关注功能，把用户区分为明星、名人、网络红人、普通大众。普通用户可以跟名人们互动，名人们也愿意在海内网宣传自己。用户规模越大，用户获取成本就越小。在过去的12个月里，越来越多明星、名人、网络红人主动加入……”

“请看这个PPT，这些都是中国的娱乐公司，他们往往让旗下艺人主动入驻海内网。明星可以在海内网扩大影响力，宣传他们的影视或音乐作品……我们也有制造网络红人的能力，近一年来，海内网产生了数十个网红……”

Fidelity的投资经理问道：“Facebook跟海内网是同类产品，他们正在全球化，未来也可能进入中国。你有信心在中国跟Facebook竞争吗？”

陈贵良笑道：“应该是Facebook担心我要进军美国！请看PPT，这些是我们的网站功能，有三分之一是Facebook不具备的。在我看来，Facebook是一款非常落后的产品。它如果来中国，会被中国用户鄙视为上个世纪的网站。”

TigerGlobal的代表问道：“按照你们的烧钱速度，这次IPO融资额预计能撑几个月？如果市场持续恶化，融资窗口关闭，你们的第一、第二、第三级成本消减计划是什么？会优先砍掉哪些部门？”

陈贵良说道：“虽然字节跳动还未实现盈利，但我们的财务状况一直在转好。请看PPT……这是因为我们开拓了SP业务，最近又开启广告精准投放模式……我们上一轮融资是在去年春天，但那些资金不仅运营到现在，而且中途还投资了别的公司……”

“我们是全球第一家精准投放广告的SNS网站。据我所知，雅虎上个月也开始精准投放广告，我们甚至比雅虎还更先运用这种模式……至于Facebook，他们未来或许也会跟风吧。”

“采用广告精准投放模式的第一个月，由于广告主对这种模式还有疑虑，我们只能大幅降价换取广告主来尝试。第二个月开始提价，因为第一个月效果不错，有许多广告主愿意继续投放。请看这组数据，当月的广告收入，校内网猛涨28%、海内网猛涨41%……”

忽然有人问道：“第三个月，海内网的广告收入为什么涨那么多？”

陈贵良笑道：“开学季，学生们要买东西，尤其是刚入学的新生。所以，9月份海内网广告费暴涨210%。目前，我们的精准广告投放系统，做得还不是很完善。相信继续改进以后，广告收入还能大幅增长。”

又有投资人问：“能详细说明一下这种广告模式吗？”

陈贵良说道：“比如用户加入考研兴趣群组，或者搜索考研关键词，我们就会给他推送考研学习班、考研书籍网站的广告。又或者用户关注明星、讨论化妆和衣服搭配，我们就会推送一些化妆品、服饰广告。还有人在找工作，我们就推荐招聘网站的广告。”

在场的大部分投资人，都没听说过这种模式，一时间被陈贵良搞得兴趣大增。

“这需要很复杂的技术吗？”

“最基础的技术，谷歌已经开放。我们目前只是在利用谷歌的技术，等完全掌握以后，会基于SNS网站和自研垂直搜索引擎，对谷歌的技术加以改进。如果各位想听更详细的内容，我可以请公司的CTO郭枫先生来讲解。”

郭枫闻言，走到陈贵良身边。

陈贵良带着微笑说：“郭枫先生是我的创业合伙人。他非常具有传奇性。他在大学里修了近百门课程，横跨八个不同的专业。甚至还包括考古、建筑等等。他大二时的专业是生物，大三转专业为计算机。这是一位天才！”

吹牛逼呗，讲故事呗，投资人愿意听这个。

果然，陈贵良这么一说，在场的投资人都对郭枫来了兴趣。

郭枫也按计划凹人设，此刻面无表情，侃侃而谈讲解技术。尽量把技术讲得深入浅出，让这些不懂计算机的投资人也能听懂。

“啪啪啪！”

讲解完毕，全场鼓掌。

陈贵良开始吹牛逼道：“就算是美国，也只有门户网站、商务网站采用了精准广告投放模式。而且，采用此模式的美国门户网站，有且只有雅虎一家，还比我们更后推出。至于美国SNS网站，目前采用这种模式的连一家都没有。”

“这是划时代的产品，字节跳动引领了世界潮流，为WEB2。0网站实现盈利提供了方向。我预计，只要继续完善优化，最迟到明年夏天，字节跳动就能实现收支平衡！”

这故事讲得挺大。

投资机构现在对web2。0兴趣大减，就是因为找不到盈利方向，而陈贵良说自己解决了这个问题。