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第22章 漂亮乘务员少妇的香脚（第2页）

在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。

一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。他转了好几个人流量比较大的街道，最终决定卖猪，因为这一年是猪年，只要有关猪的东西都可以卖，比如玩具，饰品，挂件等等，立刻行动，。

晓峰开始四处寻找货源，在网上猛搜索，货源从哪里来？因为中天要的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。

如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是中天日思夜想，苦思冥想的问题。

他经过调查分析，得出的结论是地摊上的物品到东莞虎门的小商品批发市场那里进货最为适宜。

如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去广州有名的批发市场进货，另外从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险。

晓峰对摆地摊也进行了成本分析，对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解，由于摆地摊没有什么其他的固定费用。

诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

举个例子：某定价为36元的特价书，进了10本，进货价格8元本，以3-5折卖出，即售价11-18元本。如果卖了8本书，平均售价15元本，则获利=15*10（卖出价）-6+10（进货价）=90元，另外还有两本书。

晓峰很确定了进货渠道后。他发现虎门批发市场还真大，真多。他找了两天，走的脚上都起了泡，最后终于搞定货源的问题了。现在可谓是万事具备，只待正式开始摆摊了。在开始前晓峰经四处打听走访，大概的了解一些摆地摊的基本要素：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因是因为晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时，可以到人流量大的地方网罗消费人群。

一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

这一天晚上晓峰开始了自己的第一次摆地摊的创业之路。这天晚上他很早就来到了夜市，他发现人真的好多，同行都老早就来了，晓峰找了一个他平时采好的点，他旁边有一个老奶奶在卖画，晓峰拿好了自己准备好的红布往地下一摊。把自己的货拿出来，放好，站起来，抬头面向来来往往的人群，说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂，这时他才觉得需要勇气，需要突破自己。他镇定了半晌后才鼓起勇气，强迫自己厚起脸皮，于是没过几分钟就"入戏"了。开始做了，这个时候摆的人还比较少，所以显得挺新奇的，来来往往的老老少少都会瞄两眼。

这时两个靓女过来了，停下了脚步，晓峰热情微笑地向她们打招呼：“你好，靓女看看，吃猪肉吗，我是卖猪的。我的猪晚上天天可以陪你在一起。”其中一个靓女说：“当然吃了，你的猪玩具挺可爱的。怎么卖，多少钱。”

这时的晓峰比较兴奋，心想这么快就有的卖了，赶紧说：“18块。”

靓女：“好贵哦。”

说完这两个靓女就走了，晓峰满脸失望，心想，天啊，我还以为做成了第一笔生意了呢，结果却是以失败结束。

就这样，很快到了晚上的十点多了，看到其他人都在收了，晓峰也开始收工了。晓峰回到家把袋子都掏出来，开业当天:总共80块，找零的50，也就是说卖了30，除开成本，利润是10块，第一次，第一晚上，有一点小收获。有了第一次的摆滩经验，后来就没那么多问题了，很快就卖开了，一般星期一到星期五卖的都比较少，人相对来说买的不是很强的。晓峰很快跟几个人熟悉起来，有卖衣服的，卖钱包的，有卖宠物的，他们几个天天都靠在一起，都是年轻人，互相照应，他们是来了顾客就一起上，有充当顾客在旁边说你这东西我上次买了，很好，价钱，质量都还可以，这样就有了效果，有些顾客听到，就产生了不错的广告效应；而来了城管就一起跑，他们很快就成了一伙好朋友，后来们就想了一招，看来是要叫一叫了，就的有广告词，他们做这行的就讨厌城管，有一点风声就撒腿就跑，那场面叫具有:中国特色的地摊风景线。别的地方没有，就是摆地摊才有。他们也很快得出了他们的专用语:看一看。本滩大处理，城管都不理;这里最便宜。

这天是星期天，燕子没有过来，晓峰下午2:00就开始做生意了，因为是休息日。好卖一点。本来他都只晚上去摆的，而且燕子也不知道他在摆地摊，他不想让燕子知道自己已经沦落到了摆地摊的地步，今天晓峰很快就做了第一笔生意，是个好兆头，晓峰发现那些MM，家庭主妇还真有钱，喜欢就买，不过就是太会砍价了。他下午做了最大的一笔生意就是一个家庭主妇，买了两件东西，晓峰赚了她25，晓峰做成她生意的最大秘籍就是十个字:嘴巴甜一点。赞美多一点。很快到了晚上了，又是一个人流高峰期，晓峰觉得自己今天肯定不错了，他的几个伙伴都来了，晓峰问他们今天下午怎么不来卖，等等就在说着，说着，来了一个大概六十多的老奶奶来到晓峰天的摊点，看了一下他的东西，就开始问价钱了，晓峰说了价钱后，她要了三件产品，老奶奶问他：“总共多少钱。”

晓峰说：“六十五块。”

她说：“少一点好吗。”

因为她选的都是贵一点的，于是晓峰说：“那就55吧。”

最后老奶奶砍到了五十二，成交了，开始付钱，这时问的人多了，晓峰在和这老太婆在交易，没有理他们。老奶奶掏了一张百元大钞，晓峰仔细看了这张钞票鉴定没错，是真的，但一摸口袋没零钱，找不开，，这时老太婆不知道怎么回事从他手里把这张一百大钞给拿了回去。晓峰就借了他几个哥们的，这时老奶奶又拿了这张百元大钞，晓峰就直接放到口袋了，就这样成交了。这时晓峰心里觉得很不错，他的哥们也都说你生意不错啊，一下卖了这么多，他就说，你也想一下，我都还没晚饭，肯定要有收获了，就这样，到收工了。晓峰回到家，看看今天的战果，数了又数，足足有321块，除了找零的58块，晓峰一算今天居然赚了一百五十多块了，他心想赚了就要好好吃一顿了晓峰美滋滋地去小店炒了两个菜，吃好后，准备付钱，拿出那张百元大钞，天啊，老板不要啊，他说小伙子假的，晓峰可气暴了，这时他才发现，被刚才那老太婆给忽悠了，收了一张假的，心想：那老太婆也真厉害，晚上由于灯光很暗，买的人又多，就在那下他找不开的时候，居然被那个老太婆给换了一张，当时晓峰有看到她钱包里还有一张，老太婆觉得晓峰看过了第一张，是真的，就换了第二张假的给他。所以就被忽悠了。

第二天回到摆地摊的地方，晓峰把那一百块钱给哥们看了，他们都说，这样的事见怪不怪了，所有的生手都会有这样一次经历，我们都是经历过来的，以后你卖多了就知道了，那些用假钱的就是看到你是新来的所以才会来你这里，我们这一条摆地摊的每个人都收了假钱，你就当是买教训好了。

唉，只好自认倒霉了这年头摆个地摊还真不容易呀！大家以后对待金钱一定要注意了，有些钱用验钞机能照出隐形发光的那一百块钱也不能排除钱是假的。

于是晚上回去晓峰研究了一下怎样辩假钞的办法，总结了以下几点：(都要综合考虑)1。真钞里面一定是有银光条的，假钞里面是划的银光条而没有真银光条。2。头像与衣服摸着有凹凸感。3。用验钞机验的时候里面还有很多发光的银条丝，假的里面就没有，而且你有针去挑还能挑出来。假的有些是画上去的用针挑不出来。4。一百的下面会变色，假的有些也会变色但看起来会很矇眬。这天去摆地摊的人不多，因为最近城管管的太严了，简直没法去摆，摆下了，就来了，一直不停的来来去去，与以往不一样的就是，那些城管，开了一小车，静静的停在那，他们摆摊的就在他的面前摆，但是他们没发现，不知道那是城管的车。

当他们在那卖的时候，城管在车上看着他们的一举一动，突然像抢劫一样从车上跑下了四个人，吓的他们能拿的就拿，不能拿的就被抢了，绝对震撼，这次让晓峰足足损失了80多块，有几个哥们衣服全被没收了。

晓峰暗骂：妈的，这不是明抢吗，这还得了啊。刚被老太婆忽悠没几天，现在又被城管没收了80多块，晓峰一算现在自己都没的赚了，全卖掉也只能保本，看来摆地摊这活也不好干呀。

也许有失必有得，倒霉的运过去了，就会有好运的，说起这个少妇，本来想用姐姐来代替少妇的，但是他觉得用少妇比较好一点。应该是叫运气吧，上次碰了一个老太婆，被忽悠了，这次是一个少妇，这天晓峰是先吃了饭，吃的是青辣炒蛋。

晓峰吃好了，来到了他的老地方，马上就开始了这天的生意，他的几个哥们都还没来，站了好久都没开张，没事晓峰就开始给燕子发短信，发短信的时候他还要时刻注意那些城管，他怕了，他上次都遭他们埋伏了，所以不能掉以轻心了，晓峰真觉得他们像动物界的狼，潜伏在那一动都不动。

晓峰正一边给燕子发短信，一边留心城管的时候，不知什么时候，一个看起来三十岁左右的一个少妇，在自己的地摊上挑了一大堆小玩意，直接就问晓峰总共多少钱。当时晓峰是乐开了花，仔细一清点，然后用手机上的计算器一算总共一百四十七块，少妇拿出两张钞票，一张一百的和一张五十的递给晓峰说：“不用找了。"

晓峰并没有因此而喜笑颜开，而是迅速掏出三个一块的硬币递给了少妇，并认真地说：“谢谢，君子爱财取之有道，我只拿属于我的部分。”

少妇看了看晓峰那认真的样子，扑哧一声笑了出来：“呵呵，看来你这人还真怪呀。”

少妇说完接过晓峰手上找回的三个硬币，扭着肥臀头也不会的离开了。晓峰望着少妇远去的背影顿时有种卑微的失落感。心想难道我就这样要一直沦落为需要被人施舍的地步吗？苍天呀，大地，谁能告诉我，我的路在何方，我不甘心，我真的不甘心就此碌碌无为地过下去呀。

通过一段时间的摆滩，晓峰总结一些摆摊的经验，那就是：百元大钞看看准，城管流氓遇见跑，小孩老人要小心，靓女少妇最好做，生意不怕没的做，千万不要打压价，小摊小贩是一家，有事没事互帮忙。

这天晓峰很早就去了老地方，货一放下，没想到没过五分钟，"狼’群就来了，城管开着有点象农村的拖拉机一样，冲着他们来了，晓峰暗自叫苦：哥们你们到底累不累呀，天天晃悠来晃悠去的。于是这天晚上就这样，让他们给晃了一晚上，顾客想买都被他们搞砸了，就这样摆了一个半小时，没开张，晓峰就回家了。

晓峰洗好澡，习惯的打开电脑，坐在电脑前，心里实在是相当的不爽，今天出摊时一专卖店放了一首老歌，齐秦的那首外面的世界，他当时觉得很好听，所以回来马上就下载来听，听着齐秦的歌，晓峰觉得现在自己的心情就是这样子。还真有感觉呢。于是根据自己的心境晓峰把歌词改了改：在很久很久以前在很久很久以前你拥有我我想摆滩我拥有你你想摆滩你离开我，我们决定去远空翱翔去摆滩试试外面的世界很精彩外面的城管很厉害外面的世界很无奈外面的城管很无赖当你觉得外面的世界很精彩当你觉得外面的地摊很好摆当你觉得外面的世界很无奈当你觉得外面的地摊不好摆我会在这里衷心的祝福你我会在这里忠心的告诉你我还在这里耐心的等着你我还会在这里耐心的支持你每当夕阳西沉的时候每当收摊回家的时候我总是在这里盼望你我总是在期盼口袋里天空中虽然飘着雨城管虽然突然回来我依然等待你的归期我依然等待我的地摊（MUSIC)在很久很久以前你拥有我我拥有你你离开我去远空翱翔外面的世界很精彩外面的世界很无奈当你觉得外面的世界很无奈我还在这里耐心的等着你每当夕阳西沉的时候天空中虽然飘着雨我依然等待你的归期

第二天一个说是做阿呀呀代理的来敲晓峰的门，说可以以很便宜的价格把东西给他，真的很低很低，晓峰一听一看觉得蛮好的，价格确实很便宜，但是有些是些过时的，不好卖的，不过她当时承诺说一个星期卖不完可以原价退给她的。