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第5章 食堂商家谈判（第2页）

是李磊先看到的张锋。他抬高手臂，“哟！”

张锋笑笑，走过去。

“给室友带的？”李磊一指外卖袋。

“嗯。。。这是学姐？”张锋瞧了眼女生，看起来弱不禁风的身躯、长发及腰、穿着白底碎花长裙。见张锋走来，她便害羞得把目光放到远处。倒是，和李磊蛮搭。

“嗯，我女朋友，一个社团的。”李磊轻描淡写地说了下，“对了，早上王哥的消息看了嘛，我们下午两三点，去食堂商家谈谈吧。怎么样，那个点商家都不忙。”

“行。。。啊。”张锋想到，这女生前世并没见过，意味着，一年内必分。“王哥的意思——是我们一人负责一个食堂去谈吗？”

“对的啊，没事儿，两个食堂的商家数都差不多，去哪个都一样。到时候谈不拢的，再一起谈，实在不能搞的，就算了。”

哪能一样，二食堂三楼就那一家快餐店，其他都空着废弃了。而且从暑假，到下学期一半时间，都在翻修重整格局。只有三食堂谈好了，才有的赚。而一食堂，那边是学校外包，商家少且独立于这边商业街区域，不在考虑范围内。

“我来搞三食堂吧，比较熟悉商家，问题不大。”张锋脱口而出。

“欸。。。也行的，看来学弟很有信心啊。哈哈。”李磊倒没想到张锋这么勇，好歹抽签决定啊。

“那就这样吧，反正搞不定的，还得要学长出马呀。。。”张锋手一摆，“走了走了，寝室的哉种们还饿着肚子。”

李磊见张锋走了，脸上露出些许不悦。

“怎么啦？”女孩看了一眼李磊。

“没事儿。”这个学弟。。。愣头青吧，真以为能挣第一桶金？

到寝室坐下，颓废汉忽然搭着张锋凳子，大声道，“牛逼啊，峰哥要成张总了。”

“有这回事儿？”阿宾扒了口饭，“张总带带我呗，昨晚扎金花我都输麻了。哎。”

“没有没有。”张锋知道，做事前还得低调，“我就试试，干个小兼职，挣个饭钱。”

“我超，”江涛凑过来，“啥兼职？我也想。。。”

“送——外——卖。”

“啊？”阿宾瞥了眼张锋，“那玩意儿兼职挣不了几个，别人都是全职干的，风里来雨里去。知道吧？”

“峰哥又不是去校外干，他是做学校里的业务。”颓废汉做出说明。

“学校。。。学校那也难挣吧，学生不都是去食堂吗？有钱的跑ms、跑万大广场吃饭，谁花这个钱啊。”

“那你怎么不去食堂吃饭？天天叫人带饭。”张锋必须怼阿宾了。

“我他妈。。。我早上六点才回来睡觉的，起不来！”

张锋记忆里，学校的单子可不少。一天下来，后台数据显示基本都上千单。苏城的雨季时段，一天两三千单不成问题，那时候，人手根本忙不过来。积压单子，往往下单了一个小时，配送才能送到。那种雨天能挣钱，但也确实很累。甚至因为学校排水系统不佳，鞋子里都灌满水，举步维艰，那是很辛苦的一段回忆。

两点半，张锋先和李磊碰头，然后就去到了三食堂门口。

王成的意思很清楚——每个商家的堂食价格都是固定的，商家当前商品的每一个价格，都采集过来了。外卖订餐价，需要比堂食高出一块，而他给到商家的钱，是比堂食低一块。给商家的价格是底线，如果能谈到价格再低个两角三角的，那中间收益，就归谈价人所有。

张锋前世做过销售，他明白这个底层逻辑——商家每个月，给学校的租金是固定的，食材成本也是固定的情况下，能通过线上渠道多卖一单，肯定就是多赚一点钱。而线上一旦做大了，商家势必还要去竞争线上的份额，在价格方面，对学生来说也能接受。

目前校外的外卖是只能送到大门口的，所以有的学生，干脆就到对面商圈吃饭了。如果校内的做起来了，也是相当于跟商圈的商家竞争，这对校内商家来说是良性的。而且，品控仍旧是硬道理，真正卫生且有好味道的店家，一定是能通过线上增大盈利的。

张锋尽力将过去干销售时，面签碰到的各类人，都回想一遍——但的确很难记得了。连自己的一份自信时刻，都难以记起。或许，根本是没有的——做销售时的业绩，堪称loser。

但时空给了张锋一次奇迹，他相信自己能做到，过去那个腼腆的自己，所不能想象的。

好，鸡汤先喝下。

开干。