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161 讨价还价（第1页）

牙人干得就是牵线搭桥的活，出门在外多跑动才能赚钱，对跟着赵林去客栈一点都不排斥。

这是江城，他熟悉的地方，换个陌生的地方他还要小心提防。

在熟悉的的地方，该担心的人是赵林才对。

赵林大大方方带着牙人上门，客栈掌柜得知他的莲藕要卖，主动提出买一些。

自然这价格也要比市面上便宜一点，否则他宁愿去集市买。

赵林也不差客栈老板那二三十斤的货，便宜可以，只是不能挑三拣四，要买就要整只莲藕一起买，不能把品相不好的小藕留下来。

牙人在一边呲牙，这批藕的品相不错，长得粗壮，随意掰断一截里面也没有发黑的情况。

两截之间的丝也多，一看就是粉儒的好藕，他全要了。

心里有了决断，牙人才继续找赵林谈价。

要归要，压价也要压，这么多藕运到江城不易，对方总不会再运回老家。

听口间就知道对方不是江城人，距离肯定不远，他可以狠狠杀价。

他估摸了一下重量，除掉泥巴真正的藕估计也就一千五百斤左右。

“十五两银子，卖不卖。”

赵林知道牙人狠，却也没想到会这么狠，这个价也低了。

他果断摇头拒绝：“不卖，太便宜。”

这点钱，他宁可放在家里烂掉。

卖种藕的银子不算，下的肥料不算，投进去的人力不算，只算跑一趟江城的开支，他就觉得不值。

这一路吃喝，住客栈，还有进城交的钱，七七八八算下来就有一两多银子。

更别提支出的最大头是请人挖藕，这笔人工开支，再加上几个月费的精力，十五两简直是贱卖。

他这可是品相上好的莲藕，就算比不上送到京城的贡品，卖个好价钱总没问题。

牙人早知道赵林会拒绝，这只是他的第一次试探，能成最好，不能成也可以慢慢谈。

生意是谈成的，又不是一句话的事。

赵林不耐烦讨价还价，让牙人给个实价，能行就他就卖，不行他再想别的办法。

担心赵林再找其他牙行，牙人态度稍好一点，话里话外却也提到其他牙行都是一样。

他已经算很有良心的牙人，换成其他牙人，看到他是外地来的，一样会压低价。

他不卖，只会亏得更多，这么多藕总不能砸手里吧。

似乎看穿赵林的想法，牙人还不忘记提醒他，想自己零卖也大可以试一试，看看一天赚的钱够不够住客栈，更别提俩个人还要吃喝。

赵林不想给牙人看低，却也明白对方说的都是大实话。

“五十两，我就卖。”

这回换牙人摇头，五十两他就没有什么钱赚了，不划算。

赵林也没指望对方答应，他也只是想试一把，对方没有生气，证明这个价格也没有太离谱。

看样子对方的心理价格离这个数字不会太远。

他不想再出价，让他牙人开价。

“二十两，怎么样？这已经是很良心的价格。”

“四十两。”

“二十五。”

牙人加价加得不情不愿。

哪有人讨价还价是五两五两加，他做生意第一次遇到这样的主顾。