迪文小说

第401部分（第2页）

林振华此言一出，满堂皆惊。这么多企业，没有一家企业敢说自己的利润能够达到30％以上的，如果把产品销售价格一口气下降30％，那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？当然，林振华说的另一个情况也是事实，如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。但即便是如此，降价30％也是一件得不偿失的事情。

比如说吧，原来生产100台机床，利润可能是100万；现在降价30％，销量上升到200台了，而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万，现在活干得更多了，钱却挣得更少了，这是图个啥呢？

“林总，你说的这个降价幅度，是不是太大了一点？”孟振亚怯生生地发问了，“我们现在的价格，客户其实已经是挺满意的，咱们主动降价，没有太大的必要啊。”

“对啊，对啊，林总，我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道，“我们厂子前几年一直都在亏损，好不容易在汉华的帮助下，已经扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大，我们怕是承受不起损失啊。”

这也就是对林振华了，如果换成其他人向大家提出降价30％的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的，会认为你是没经验，瞎支招；不好说话的，那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。可是，面前这个人，是对大家都有恩的林振华，大家还真不好恶语相向。

林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了，他微微一笑，说道：“各位，我知道大家现在rì子过得不错，有点小安即安的念头了。但大家别忘了，其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想，如果rì本、韩国，以及咱们台湾的机床企业开始降价了，咱们怎么办？”

“不会吧？他们的降价空间，也没有多大了。”孟振亚说道。

进口机床和国产机床已经拼了好几年，相互之间的底牌都比较清楚。进口机床在质量和xìng能上有些优势，但价格方面则是劣势。国产机床品质上差强人意，主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。

那些境外机床公司倒也不是没有想过要走低价策略，但跨国公司有跨国公司的麻烦，工资标准、利润率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。此外，他们的高技术也不是天上掉下来的，而是用大量的研发经费支撑起来的，这些研发经费都要摊到机床的销售价格中。所以孟振亚说进口机床的降价空间没有多大，是有其道理的。

“那么汇率呢？”林振华问道，“如果rì元和韩元贬值了，他们的机床价格是不是就降下来了？”

孟振亚道：“林总，你这也太杞人忧天了吧？如果我们连这些事情都要考虑，那干脆别和他们竞争了。”

林振华又好气又好笑地说道：“老孟啊，你关心一下时事好不好？自从亚洲金融危机以来，rì本、韩元已经开始贬值了，这不是什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价30％的准备，也是考虑到这一点的。”

“我听说，咱们国家也受亚洲金融危机的影响吧？rì元和韩元贬值，咱们人民币是不是也该贬值了？到时候，大家一起贬，不就互相抵销了吗？”包光明说道，他倒是比孟振亚要稍好一点，平时至少还看看经济类的报纸啥的，知道金融危机这么一回事。”

林振华摇摇头道：“咱们不能存这种侥幸心理，万一人民币不贬值呢？据我分析，人民币不贬值的可能xìng是比较大的，毕竟咱们是一个大国，在这种时候，稳定币值是非常重要的。”

林振华不是搞经济的，说不出稳定币值有什么意义，不过，在他印象中，中国在亚洲金融危机期间，是承诺过人民币不贬值的。在东南亚各国货币大幅度贬值的时候，人民币坚持不贬值，就使得东南亚各国向中国能够增加向中国的出口，从而获得贸易收入来改善本国的货币状况，这是中国向遭受危机影响的东南亚各国伸出的援手。

反过来看，当时其实rì本、韩国的经济状况还是过得去的，但这两个国家出于明哲保身的考虑，纷纷将本币贬值，明显不愿意替东南亚国家分忧。这两种截然不同的表现，让东南亚各国认清了谁才是可信赖的合作伙伴，从而建立起了对中国的信任。rì后，人民币逐渐进入东南亚各国，成为在当地民间流通的硬通货，甚至成为一些国家的储备货币，这便是中国一句不贬值的承诺所带来的结果。

“金融危机，对于我们来说，既是机会，也是挑战。咱们如果应对得当，可以毕其功于一役，彻底把威胁我们的rì本、韩国和台湾企业打垮。但反过来，如果我们没有做好准备，也有可能会被他们打个措手不及，丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。

541　拖人下水

“我们先说威胁吧。刚才我说过，由于金融危机的影响，rì元、韩元都开始贬值，这会导致rì本、韩国机床的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析道。

“那么，机会呢？”顾嘉骅问道。

林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受高额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠缠到底。我们应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”

林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明白了。

眼下的形势就是如此，不管中国机床企业是否打算降价销售，rì、韩、台的机床企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。

“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。

林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引玉而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，国家计委的黄冈处长也有这样的看法，就这个问题，我专门去找他探讨过，他也认为，这是我们中国机床行业的一个好机会。”

“黄处可是何主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说道，“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”

黄冈博士毕业之后便被留在国家计委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出**的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心黄冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。

林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国家的外交战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，黄冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，国家计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”

韬光养晦这条原则，大家都是知道的。由于苏联解体了，中国成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以美国为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，zhōng　yāng提出了韬光养晦、决不出头的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小白兔”的形象，就是在这一时期所形成的。

林振华所转述的黄冈的话，透露出了两个信息。其一是国家在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击xìng的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是国家并不反对某些特定的行业?