迪文小说

第399部分（第2页）

买卖合同上不是写了质保期一年的么？只要质保期内不出质量问题，旧的又如何？一年的质保期，在乔布斯的先进理念看来，就是一年的租赁合同。一年之后还没坏，本来就是乔布斯额外恩泽赏赐给用户的，用户怎么能认为是理所应当的呢？”

费莉萝在这个问题上，还是图样了。听说竞争对手都这么干，她也就不再质疑。

好歹初心手机回收之后，不会打初心的牌子再卖出去，反而还会换一个崭新的壳子。

一个塑料壳么，模具费开完，量产也没十几块钱。

装进去之前波峰焊复检，电路板重喷三防漆，也够对得起用户了。

“所以，你把那个‘小米’的品牌，留着做回收翻新机用了？”

顾莫杰肯定地说：“是的，初心1收回来之后，旧货翻新、加点功能再卖，可以压到千元机的档次，最多不超过1200块，便宜三分之一以上，也足够安卓系统进一步加速扩张了。2代目前估计没什么人回收，将来再说吧。”

顾莫杰可以指天发誓，他真没指望这个小米在硬件上给他赚回来钱。

他也不稀罕这些凑跑分的低端机给他来钱。

纯粹是为了加速安卓系统的跑马圈地，为初音系的整个app生态盘活用户规模。

初音已经是国内头号移动端巨头了，藤讯今年之内就会被他边缘化。中国的智能机覆盖率越大，他个人是最大的受益者。

这事儿要想彻底做好，还有很多工作需要做。

比如，目前“初心”的体验店，全国范围内依然只有几百家的规模，那肯定是不行的，要进一步提升线下门店覆盖率。否则光靠快递的物流渠道回收旧机，肯定会导致很多纠纷。

每一台手机的回收，需要线下的门店店员当面用仪器简单测试，确保机器有回收价值。如果任由消费者寄回来，公司再集中检测，就很容易说不清。而且退货的消费者对于物流包装的管理也不如专业厂家那么谨慎，很容易造成二次损坏。

这些活，顾莫杰都想到了，过去这半年里，“初心”手机的旗舰店也在逐步增多，确保全国每个地级市至少都要有店，而二线城市每个区都要有，这几项相加，就有上千家之多了。

每年的房租成本加起来就是起码好几亿，别的林林总总还没算。顾莫杰并不擅长线下的生意，只能是交给提出想法的雷俊亲自抓总负责，公司该找的外协资源都找起来，该利用的线下综合渠道也得谈。具体的细节，顾莫杰也就不管了。

一切的计划，时间线都是按照如今的需求安排的，渠道成本砸下去之后是盈是亏，谁也不敢保票。

至少，也算是一种商业模式的创新尝试。（未完待续。）

第50章　跨次元吊打

顾莫杰果真不是一个甘于寂寞的人。

就在全国人民以为今年顾总消停了，连开会的时候都不折腾了，他偏偏又从产业界的角度爆出了一个大新闻，供大家作为茶余饭后的谈资，确保初音这个词有充分的话题性。

3月20号，初音集团宣布了“服务产品回收计划”。

说白了，就是回收旧手机。

不满1周年的初心系列手机，原价50％官方回购；不满2周年的，原价20％官方回购。

这个价码和顾莫杰和费莉萝闲聊透底的时候说的完全一样。

不过在操作方式上，比顾莫杰那天简单表述的更加精妙：

初音智能在回收手机的时候，是不给现钱的；只是允许用户在换购初音智能旗下其他任何硬件产品时，按照回购价抵扣。

也就是说，用初心1代用腻了，或者觉得性能跟不上了，现在新机价格1800的手机，1周年的，折900块抵扣，这样再买初心2就只需要4000块就够了。

很明显，这一招是为了引诱已经入坑初音系列、但一直耿耿于旧手机还没破的人，可以痛下决心换新。

而且，3月20号这个推出的时机，也是恰到好处——一来会开完了，不怕有人在产业政策上下绊子。二来回收旧手机之后肯定涉及到一个旧料的处理，而卖翻新机这种事情，总归是多做少说比较好，躲过了315的央视挑事儿晚会，也免得那些拿了红包的记者作耗。

吃瓜群众们只是看个热闹，圈内大佬却是炸了锅了。

顾莫杰这一招商业模式上的简单创新，确实干净漂亮。

被山寨了的乔布斯，都有点痛恨自己太天马行空，太直来直去，以至于不肯包装伪装，结果吃了亏，浪费掉了先发优势。

工业设计可以极简，商业模式的表述，又怎么能极简。

据说，乔布斯在看完初音方面公布的企划案之后，把蒂姆库克叫到病床边，吩咐遗言道：“我死之后，你就按照初音的商业模式，把咱的‘手机服务租赁’表述方式改一改吧，咱不能吃这个亏。”

……