迪文小说

第45章 还价 不会就在等着这一天吧（第3页）

刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，她提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”

“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”

谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。

林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”

钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？”

林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”

钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”

“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”

林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”

钟艳丽开始认真思考。

林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”

“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”

钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？

林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”

“崔太太也降低了自己的损失。”

钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”

林清拍了拍她的肩：“加油。”

-

林清能想到的事情，刘琪美也能想到。

就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。

“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”

林清拒绝。

“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”

林清拒绝。

“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。”

“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”

“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”

“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。

林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？”

刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”

林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”

“你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。”

“不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。”