迪文小说

第538章 赵明惠进入工作状态（第2页）

午饭结束后，大部分客人都陆续告辞了。留下来的，都是和刘正茂关系最铁的朋友，以及像鹿青、金诚、许丙其这样平时帮他做事、关系亲近的年轻人。大家下午就在阴家村这宽敞的院子里打打牌、聊聊天，悠闲地度过一个下午，晚上再聚在一起，热热闹闹地吃一顿家常便饭。这种轻松自在的氛围，反而更显亲近。

干部朋友们大多工作繁忙，休息时间宝贵，吃完中饭后，除了吴泽林因为对开车特别感兴趣，想留下来跟许丙其学学车过过瘾之外，其他人都陆续告辞回家了。

倒是和刘正茂玩得好的那些年轻朋友，比如鹿青、洪胜、金诚、许丙其、刘建国等人，全都留了下来。大家难得聚在一起，下午就在阴家村这宽敞的院子里，有的打扑克牌，有的下象棋，有的三三两两凑在一起喝茶聊天，气氛轻松而热闹。

等大家都找到了各自的娱乐方式后，赵明慧悄悄地拉了拉刘正茂的衣角，用眼神示意他有事情要单独谈谈。刘正茂会意地点点头。

此时，家里的几个房间都已经被打牌的人占满了，找不到安静说话的地方。刘正茂便跟着赵明慧走出院子，来到阴家村房子旁边那条靠近江边的马路上。三月的天气，江风带着些许凉意，但阳光很好。两人找了个干净的石墩坐下，周围很安静，只有江水缓缓流淌的声音。

自从三月初开始，刘正茂的主要精力就放在了樟木大队的新农村建设上，八号仓这边的日常运营和统筹管理工作，基本上都放手交给了赵明慧全权负责。赵明慧这次找刘正茂出来，就是要对他离开这段时间，也就是三月份以来的整体工作情况进行一次详细的汇报。

“正茂，”赵明慧打开随身带的一个小本子，开始有条不紊地汇报，“按照你之前定下的要求，三月份所有的工作，包括进货、销售、记账、盘存，我们都是严格按照你制定的流程来走的。我对刘姨和耿丽萍的要求非常明确，就是账目必须清清楚楚，每一笔进出都要有据可查，坚决要做到‘帐实相符’（账面数字与实际库存相符）和‘帐帐相符’（总账与明细账相符）。从三月底我们做的盘存表来看，虽然偶尔还是会出现一些小差错，但基本上都能查出原因，比如可能是盘点时数错了，或者记账时笔误写错了数字，都属于可以解释和纠正的操作性失误，问题不大，整体财务是健康的。”

刘正茂认真地听着，不时点点头，对赵明慧严谨的工作态度表示认可：“慧姐，这段时间辛苦你了！把这么大一摊子事交给你，我心里很踏实。”

赵明慧爽朗地笑了笑：“你给我开那么高的工资，我做这点事是应该的，谈不上辛苦。”她接着汇报业务方面的情况：

“业务这块，刘敏负责的零陵地区，进展非常顺利。他很有闯劲，已经开发了九个县的销售网络，销路很好，而且回款率是百分之百，这点做得特别棒！不过，有两个情况需要跟你特别说一下：第一，他往零陵地区销的货量很大，但是从那边收购回来的当地特产数量相对较少，有点‘出多进少’的不平衡。第二，刘敏现在有点‘越界’了，他主动开发了三个不属于零陵地区管辖的县。”

“哦？他开发了哪三个县？”零陵地区位置比较偏，刘正茂不看地图的话，对周边的行政区划确实不太熟悉。

赵明慧翻看了一下本子，答道：“一个是邵阳地区的新宁县，一个是雁城地区的常宁县，还有一个是冲州地区的嘉禾县。关于这件事，刘敏特意跟我解释过，他说现在这些区域还没有安排专人去开发，市场是空白的，他就先顺手做起来了。他也表了态，如果以后我们派了专人去负责这些县，他二话不说，肯定会把市场交出来。”

刘正茂思考了一下，指示道：“如果他真有这个想法和主动性，而且是出于公心，那就先让他开发着吧，也算是为我们开拓了新市场。至于从那边进货少的问题，你平时可以多给他敲敲警钟，提醒他要注意平衡，但也不要逼得太紧，做到适可而止就行。毕竟客观地说，那些地方除了有一些特色的农产品外，工业基础确实比较薄弱，能拿得出手的工业品不多。全省的轻工业，最发达的区域确实还是集中在省城周边和洞庭湖周边这一带。”他对刘敏这边的工作给予了肯定和相对宽松的政策。

“行，我明白你的意思了，就按你说的来把握分寸。”赵明慧记下要点，然后提到了一个敏感问题——工资。“三月份的工资，我完全按照你给我的那份标准和计算方法做的表，也已经按时发放下去了。大家总体没什么意见，就是牛炼钢私下里跟我嘀咕了一句，说感觉比上个月拿的稍微少了一点。”

“牛炼钢三月份具体拿了多少钱？”刘正茂问道。

赵明慧带着点感慨说：“在我看来已经是天文数字了，380多块！我特意问过黄兰，她在日化总厂当班长，一个月工资才20多块钱；你姐姐刘阳云是商店的干部，每月也就38块左右。牛炼钢这收入，几乎是刘阳云的十倍了！”她心里还想说，我自己每个月拿100块钱，我妈都觉得高得不得了了。

“他三月份主要跑了哪些线路？”刘正茂需要了解具体工作量。

“跑了三趟上海，三趟省内。”赵明慧回答。

刘正茂心里算了一下，解释道：“嗯，确实可能比高峰期时稍微低一点。这主要是因为省内出差的补贴标准比跑上海低很多。但我们定的规矩就是这样，省内出一趟车，固定补贴20块钱，这已经比其他单位一天两三块的出差补助高很多了。你得空跟他解释一下，要横向比较，不能只跟他自己收入最高的时候比。按他现在的收入，干上两个月，就差不多能在省城买一栋小房子了，这样的工作机会，外面多少人挤破头都找不到呢。”

刘正茂和牛炼钢是同学兼好友，有些关于薪酬的敏感话题，通过赵明慧这个“中间人”去沟通解释，比他自己直接去说更合适，可以避免伤和气。

赵明慧点头：“好的，我找个机会单独跟他聊聊，他应该能理解的。”然后她提到了资金问题：“上个月的盈利，你需要拿走一部分吗？另外，外债方面，欠洪胜那边的没什么变化，但是江麓厂那边欠我们的货款有点多了，快达到八万了。现在汽动厂也说要搞商店，估计接下来也会赊账进货。如果这样，我们的流动资金可能会变得比较紧张。”

刘正茂问道：“现在从上海进来的货，销路怎么样？还有，宁思浔那边现在欠我们多少钱？”

赵明慧听了，忍不住笑了：“宁思浔那边，算是你们自己家的生意了，反正她后面每次来拿货都是现款结算的。至于最开始你给她铺了多少底货，那是你们之前的事，账目我不清楚，得你自己去跟她核算。”

刘正茂也笑了：“只要后面是拿货付款，那首批铺的货款数额就没变，还是老样子。”

赵明慧回到正题：“现在从上海拉回来的货根本不愁卖，刘敏那边我们还是有控制地发货，防止窜货。鹿青最近也开发了几个县，销量不错。再加上莲城钢厂每月固定来拉货，洪胜的黑市渠道，江麓厂的商店等等，基本上每月从上海拉回来的货，很快就能销售一空。”