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第46部分（第1页）

用兵的法则是：不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好充分准备；

无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己有强大的实力，使敌人无法攻克。

笔者感悟

有智慧的将帅，在思考问题的时候，要考虑“利”“害”这两个方面的对立统一关系。在不利的情况下，要充分考虑存在的有利因素，要在有利因素上下功夫，大事才有可能办成；在有利情况下，千万不要忽略不利因素，充分做到防患于未然，祸患才不会发生。

要使各国诸侯屈服听命，就用他最害怕的事去恐吓他，这样可以不战而屈人之兵；要使各国诸侯疲于奔命、忙于应付，就用它不得不做的事去驱使它；要使各国诸侯被动奔走，就用小利去引诱它。

用兵的法则是：不要寄希望于敌人不来，不要报侥幸心理，而要做好充分的应敌准备，不怕敌人的到来；不要寄希望于敌人不进攻，而要发展本国的国力，富国强兵，依靠自己强大的实力，使敌人不敢小视，无法进攻。

孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”与老子所说的：“祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。”大同小异。“利”与“害”、“祸”与“福”的辨正关系，是中国人思想体系中的重要哲学思想。所谓：“居安思危”、“苦尽甘来”、“否极泰来”、“塞翁失马焉知非福”、“晴带蓑衣饱带干粮”等等，这些常挂在中国人嘴边的话语里都蕴涵了这种哲学思想。时时提醒我们：得意不要忘形，失意不要颓废。

对于企业管理者来说，在战略管理时必须要权衡利害。通过二十多年的工作实践经验总结，我大胆的提出了一种确保高成功率的工作方式：在革新的基础上实现创新的工作方式。

我们来分析一下中国人的一句老话：“聪明人不在同一块石头上第二次栽倒。”这句话对还是不对？

老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。”鬼谷子说：“动静虚实之理不合于今，反古而求之。”意思是说：如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。

借鉴古代先贤的思维方式，我们就应该把中国人的那句老话：“聪明人不在同一块石头上第二次栽倒。”改为：“聪明人看到别人栽倒的石头，自己总结经验而不栽倒。”

大力提倡革新的工作方式。

在前人无数次失败中总结出来经验的基础上，结合自身的特长进行消化、吸收、发扬光大，这种思维方式就是革新的思维方式。掌握这种思维方式来指导我们的工作，可以确保成功的概率最大化。我幽默的把它叫做“加起来除以二”的思维方式。

创新要谨慎，最好是在革新的基础上实现创新。

创新就是前无古人，就是做别人没有做过的事。既然是前无古人的事，那么风险与成功并存就是必然的了。

我提出谨慎创新的概念，并不代表不创新。既然是风险与成功并存，那么要提高成功概率唯一的办法就是降低风险，如何才能降低风险呢？回答是“集体智慧”。在创新的过程中，必须要摒弃“个人英雄主义”，激发团队每一个成员的主观能动性，以一种主动工作的态度对待工作，这样就可以有效的提高创新过程中的抗风险能力。

我提出“稳中求发展”的企业发展思路，就是建立在“弘扬革新”“谨慎创新”的思维方式基础上的，这样可以保证企业的发展方向平直正确而少走弯路。

远交近攻

远交近攻

公元前270　年，秦国穰侯魏冉正要发兵攻打齐国的时候，秦昭襄王接到一封信，上书人说有紧急事要亲见秦王。

秦昭囊王即位后，因为太极都被太后和魏冉操纵了，很不得志而郁郁寡欢，很想得到有识之士的帮助，来摆脱太后和魏冉的控制，所以立即答应在离宫召见这位上书的人。

当秦昭襄王乘车到离宫去的时候，半路上有一个大汉挡着不肯避让。

“大王来了！”秦王的侍从大声吆喝着。

“什么，秦国还有大王吗？我只听说秦国有太后、穰侯，从没听说有什么大王呀！”挡道的大汉高声叫嚷着。这几句话被车内的秦昭襄王听见了，知道这位大汉不是等闲之辈，赶忙下车，扶起大汉，好言好语一问，才知道此人就是上书的范雎（？—前255年）。

秦昭襄王把范雎请到离宫里，让左右退出，诚恳地请教治国之策，不论太后、穰侯，还是自己的失误，都可以直说。

范雎刚才不肯让道，是用来试探秦王诚意的，现在看见大王确实至诚至恳，就一针见血地说：“秦国的军事力量足以征服诸侯，可是15年来并没有什么进展，这不能不说是掌握秦国大权的太后和穰侯不愿真心为秦国出力，而大王在策略上也有失偏颇呀！”

秦昭襄王点点头，谦虚地问道：“先生说的都是实话，请你详细地分析给我听听好吗？”