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第五章　阴晴不定　3（2）

“是蛮有缘分的，你们公司搞的一些公益活动我经常去报道的，你们公司不错，在全国搞了很多公益活动，是家很有爱心和社会责任心的直销公司。”周大洲说。

“周记者了解过我们公司的奖金制度吗？”职业的感觉告诉吴小丽，眼前这个年轻人是个做直销的好对象。

“没了解过，只是听说过一点点。”周大洲摇了摇头说。

“听说做ABC蛮赚钱但是也蛮难做的？”周大洲随口问道。

“刚开始是有一定难度，但有经验了就不是很难了。其实你们当记者也是一样，刚参加工作那阵开始写报道也不容易的，你说是吗？”吴小丽笑了笑。

“说的也是。其实哪个行业刚开始都是有一定难度的，万事开头难嘛！我们祝总刚开始创业时也经历过不少困难吧？”周大洲也笑了笑，看了一眼祝天奇。

“那是，那是，周记者有时间可以去了解一下ABC公司，兼个职嘛！”祝天奇说着就给周大洲递了一支烟，“我还去听过课呢！有机会可能我也要做呢！”

周大洲点燃烟，猛吸了一口，说：“我们整天都是跑来跑去的，太忙了！哪里有时间？”

“其实时间是挤出来的。你很忙证明你很优秀。但是我们要忙得有价值。周记者除了写报道之外，剩下的时间怎么安排呢？”吴小丽问道。

“说不准具体怎么安排，应酬喝酒或者上网打牌，什么乱七八糟的事情都有。”周大洲把烟头朝桌上的烟灰缸里轻轻地弹了弹。

“其实你可以把这些时间零存到ABC里面来，说不定几年后你就可以颇有成就！我们那里有很多人都是兼职的。”吴小丽说。

“兼职怎么个兼法？”周大洲似乎有一点兴趣了，“比如像我这种类型？”

“一两句话说不清楚的，改天我约你到我办公室具体再聊，兼职有兼职的做法，全职有全职的做法。”吴小丽并不急着马上把ABC直销讲得很清楚，因为她知道在这种环境下不适合讲。在这种人太多的环境里讲直销，只要其中有一个人说一些对直销行业不利的话，其他的人就会受感染。

“吴主任，在国外特别是发达国家直销的做法好像和我们国家的做法不一样吧？”周大洲一看就是有社会经验之人，一问就问到点子上。

“是不一样。直销起源于西方发达国家，早在19世纪，直销就已经存在了。现在直销在西方发达国家已经发展得很成熟，加上这些国家的经济又发达，需要直销这个机会的人不像我们国家这么多。现在这些发达国家的人从事直销行业基本上都是以很休闲的方式去做的，很多人都是做来好玩，完全把直销当成一种娱乐。而我们国家从事直销的人就不一样了，我们更多的是当成一种创业机会去做或者是当成一种生意去经营，因为我们国家需要机会的人实在是太多了。我举个例子，就像在我们ABC公司做到一个营业主任的月薪大约是七八千块，这个数字在美国英国这些国家还不如一个普通白领阶层的收入，他们的兴趣当然不是很大，但在我们国家的上班族眼里可就是个大数目了。”吴小丽笑了笑说。

“在广东江浙一带听说有一些大老板都切入到直销行业，在我们这边老板做直销的人好像不多吧？这是怎么回事？”周大洲说。

“主要是我们这边的老板的观念还没转变过来，现在基本上都是一些普通工薪阶层或者小经营者在做，甚至连擦皮鞋捡垃圾卖羊肉串的都不少，我有一个名字叫黄来娣的合作伙伴就是捡垃圾的。”吴小丽说。

“像这些素质这么低的人能够把直销做起来吗？”周大洲把烟头摁灭在烟灰缸里，用疑惑的目光看着吴小丽。

“说不准，有的做得起来，有的做不起来，关键还是要看个人。有强烈成功欲望、肯吃苦、能坚持的人就能做得起来，如果没有这几点就不行。”

“这些人能力是不强的，为什么他们能做得起来呢？除了你刚才说的吃苦坚持欲望以外，还有其他的什么因素吗？”周大洲问。

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第五章　阴晴不定　3（3）

“团队的力量。直销的合作伙伴之间相互帮助是这些素质低能力低的人成功的一个重要因素。”

“这可能也是中国式直销的特色吧？”

“也可以这样说吧。”

“但是我觉得直销不能当成一种事业来做，现在最多是做来好玩罢了。”祝天奇突然插了这么一句。

“为什么这么说呢？”周大洲似乎对这个话题感了兴趣。

“你想想，直销在中国刚刚起步，市场前景还不知道会怎么样，政府部门给它的限制也不少，可以说它还是一个戴着镣铐跳舞、不容乐观的行业。”祝天奇说出了他的担忧。

“来！祝老板喝茶，喝茶！”吴小丽很及时地岔开了祝天奇的话题。

一个小时后，祝天奇他们几个相继离开了茶庄，只留下吴小丽和汪治国两个人在包厢里。

“我觉得祝天奇这个人没有我们想象中的那么简单，他似乎是个反复无常的人。”吴小丽看了看汪治国说。

汪治国问道：“何以见得？”

吴小丽说：“你听他说的话，一下说直销不错，一下又说直销是个不容乐观的行业，只能做来玩玩而已。这一前一后自相矛盾。我觉得这个人没必要花大力气去跟进。”

汪治国说：“他是说直销是个不错的行业，但现在又是个戴着镣铐跳舞的行业，这并不是自相矛盾的话，我觉得他说的是实话。我们不能因为人家说实话就对人家有偏见。”

吴小丽显然对这句话持异议态度：“这是句实话没错，但这是句彻头彻尾的消极话！我这人最听不得消极话！”

汪治国也来了脾气：“不要动不动就给别人戴帽子！什么消极话积极话？说一句话有什么大不了的……”