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第14部分（第1页）

甚至十几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。

吴小丽来到“玫瑰园”的门口，正要大步朝小区里走，大门口的保安走过来把她叫住了：“请问小姐您找谁？”

“哦，找一个朋友，送点东西给她。”吴小丽若无其事地答道。

“住几栋几单元几楼？”保安问道。

“8栋1单元7楼。”

保安迟疑了片刻点点头：“您进去吧！”

吴小丽来到一栋住宅楼下，放下手上的行当，把那张事先制作好的写有“免费清洗抽油烟机”的牌子立在地上，然后站在一旁静静地等待。她听说有的人是直接去敲别人的门的，但她不想这么做，并不是她没有这个勇气，而是觉得这样做是骚扰别人，让别人厌恶是销售的失败。

下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前，他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着“免费清洗抽油烟机”的牌子，多数人都用疑惑的眼光看了一阵就各自走了，他们不知道吴小丽葫芦里卖的什么药。

终于有一个中年男子试探性地问吴小丽：“真的是免费的？”

吴小丽真诚地一笑说：“是免费的，需不需要我为您服务？”

“世界上哪有这么好的事情？该不是洗完了再找理由收钱吧？”中年男子笑着说。

“绝对是免费的！”吴小丽一字一句，听不出半点迟疑。

“那你为什么要这么做呢？这样做让人不可信呀？这年头谁还会做雷锋呀？”中年男子一脸坏笑的样子。

“我是ABC公司的，这是我们回馈消费者推出的一项活动。”吴小丽微笑着说。

“哦！我知道了，你是不是想推销你们的产品？”对方追问道。

“不是。你可以了解我们的产品，但我的目的不是向你推销。”吴小丽肯定地说。

中年男子犹豫了一下说：“那好吧！去帮我免费免费如何？”

吴小丽声音清亮地说：“很乐意为您提供服务，怎么称呼您？”

“哦，我姓王。”中年男子随口应道。

“王先生，走吧。”吴小丽边说提起她的行当。

吴小丽走进王先生的厨房一看：他家的抽油烟机确实够脏的，油腻腻黑乎乎的至少有半年没清洗过了，特别是抽风口，灰尘夹杂着废油的污垢已经沾满了铁丝网。

吴小丽从产品示范箱中拿出那瓶已经按照一定比例兑好的清洗剂，均匀地喷在抽油烟机机身有污垢的地方，然后拿出一张报纸贴上，再在报纸上也喷上清洗剂。她在抽油烟机的机身上只喷了一半，留下另一半等下做对比。

吴小丽的这一连串动作让站在一旁的王先生产生了强烈的好奇心，他将信将疑地看着吴小丽，问道：“这样也行吗？你们是这样洗的？这样能洗得干净吗？”

产品示范的最大作用就是要引起顾客的好奇心，让顾客开口问话。吴小丽见王先生主动开了口，便趁机巧妙地介绍起清洗剂的神奇作用来：“我们这种清洗剂最大的特点就是去污力很强，能在很短的时间内去除顽固的污垢，而且不伤害到油烟机。您用其他清洗剂洗不掉的污垢，用我们这种清洗剂很轻松地就能洗干净。”

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第四章　绝地再生　2（2）

“真的有这么好？”王先生问道。他平时之所以很少清洗抽油烟机，是因为清洗起来确实很麻烦，没有一种合适的清洗剂能有效地去除它的污垢。他一年到头就是过年的时候才找外面的人来清洗，令他头痛的是：外面的人清洗一般都会伤害到抽油烟机，因为他们大多是放上洗衣粉用钢丝球来用力刷的。

“我们这种清洗剂的主要成分是天然植物的提取物，很温和的，不会伤害物品。不像你们平时买的那些清洗剂，是化学合成的。”吴小丽熟练地介绍说。

“真的有这么好吗？”显然王先生已经产生兴趣了。

吴小丽微笑着说：“您等下自己仔细看看就知道了。”

几分钟过后，吴小丽撕下贴在抽油烟机机身上的报纸，再将蘸满清洗剂的湿报纸在机身上来回擦了几次，刚才还布满污垢、油渍斑斑的抽油烟机顿时显现出了它本来的面目，光亮起来，和另一半没有喷清洗剂的地方形成了鲜明的对比。

“太神奇了！我从来没见过这么好的清洗剂！”王先生情不自禁地夸道。

“家里面备一瓶这样的清洗剂是很方便的，可以用来清洗油烟机、灶台、厨房，既干净又省时省力，而且价钱很实惠，平均每次使用的单次价格不到一块钱，更重要的是，它让您干起家务来很轻松，还不伤害到您的家具……”

王先生已经被这神奇的清洗剂打动了，他当即掏钱买了两瓶，并在吴小丽的指导下兴致勃勃地当场清洗起剩下的一半油烟机来，还主动说要帮吴小丽介绍顾客。