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第6部分（第1页）

“这是一批特价板。”何云坤把主机板递给齐康，“价格很好，如果你们有行业单，应该比其他型号更能赚钱。”

“可这种型号已经过时了，现在卖场谁还卖啊？”齐康仔细看了看主机板，“不过，我手上正好有个单，也许可以用得上。”

“那好啊！”何云坤非常高兴，“多少片？”

“大概一百五吧！”齐康说，“不过，你要帮我打听些事情。”

“什么事？”

“你们新上任那位蒋总，是不是打算调整成都的代理格局？”

与此同时，蒋智扬已经开始了一天的忙碌，他今天的工作重点是制订西南区的市场宣传计划。这个环节的主要负责人正是何丽研，昨晚回到家，蒋智扬一直在考虑，跟何丽研商量三月份的市场计划以前，要不要先和她谈谈个人问题。按常理，自己刚一上任就找下属谈这些，而且是个女下属，的确不太合适，但是重压在身，他现在首要考虑的是手下一帮人的饭碗，如果西南的状况在两个月内得不到改善，任务量又越加越多，西南铁定会被一压到底，率先成为集体降薪的分公司。这对斗志原本就不高的员工们来说无疑是不小的打击，形成恶性循环，如此一来，西南很可能会继续垫底，继续降薪，等大家都只能拿到原收入的百分之六十到百分之四十时，估计也就该集体辞职了。

郭军翔是个惯用铁腕手段的人，说到做到是他的做人准则，事实上，他也一直是这样做的。

如何提高士气是蒋智扬面对的又一个难题，就像各区域面临的问题不同，每个员工存在的问题也不一样，所以像动员会这类放之四海而皆准的东西在他们身上肯定行不通。眼下最重要的是增进交流。可就连蒋智扬自己也想不到，他第一个打算交流的对象竟然会是何丽研。

何丽研今年二十五岁，长得小巧清秀，工作勤奋踏实。进公司前，她其实对市场策划一窍不通，完全是通过后期的学习和摸索成长起来的。二○○八年还被评为恒康的优秀员工。

一到公司，何丽研就被蒋智扬叫进了办公室。她知道市场策划必须与业务的销售工作同步，所以早在二月中旬就写好了三月的计划书。

“经理，找我有事？”

“不要叫经理，就叫我蒋智扬吧，我喜欢大家称呼我的名字。”蒋智扬示意她坐下，“小何，三月份的计划书我看了，你上面写的这些活动方案有和业务商量过吗？”

“成都的活动方案已经商量过了，重庆和贵州的还没有。”何丽研回答。

“每个区域在销售上都存在哪些问题，你都清楚吗？”蒋智扬又问。

“销售方面？不太清楚！”

“那你制订计划的依据是什么？”

“根据总部新品的推出计划和对重点产品的促销。”何丽研说，“三月份是旺季，总部计划在这个月推出两款新品，所以我做的计划大都是围绕这两款新品。”

“这两款新品的价位如何，知道吗？”

“具体不清楚，不过我看了参数和指标，算得上专业级游戏板卡。”

“那价格应该属于中高端了。”蒋智扬说，“中高端市场确实重要，但昨天西南区的任务量你也看了，应该了解眼下分公司的处境。我们的费用必须花在刀刃上。”

第五章　初生牛犊不怕虎（2）

“可每个大区的市场经费是按照各自上月在全国所占销售份额制定的，西南分到的费用不多，这点钱用来增加新品曝光度还可以，如果用来提升销量，估计是杯水车薪了。”何丽研有些为难。

“杯水车薪吗？我不这样认为，市场部是全公司最难做的一个部门，业务们是在往里挣钱，市场专员却在往外花钱。所以，我对一个合格marketing的定义是：用最少的钱去做最有效的事。在严格控制费用的同时，尽可能地扩大推广效果，切实帮到业务的销售工作。正因为市场策划和销售工作紧密相关，所以我从来没把你当成是后勤部门的人。以后的业务会议你也参加吧！”

“我也参加啊！”何丽研有点惊讶，“那我的计划书……”

“和业务商量一下，多听听他们的意见吧！”

“嗯，我明白了，我这就去修改。”说完，何丽研站了起来。

“等等，我还有话要说。”蒋智扬的语气有些犹豫，“小何，你跟超行的销售经理萧季彬，是不是在谈恋爱？”

“不算谈了，他是我未婚夫，我们定在今年‘五一’结婚。”何丽研回答得挺干脆。

“那，你们俩在一起的时候，是不是经常谈到工作上的事？”蒋智扬尽量挑选委婉些的词语。

“很少，不过，如果涉及公司的机密，我从来不告诉他的。”何丽研笑着说，“经理，不，蒋智扬，我知道你的顾虑，放心吧！我和他谈的都是些无关紧要的事，比如上班累不累啊，有没有按时吃饭一类的。我早就跟他约法三章过，不许向我打听有关恒康的任何事。”

“这样啊！”听了何丽研的话，蒋智扬突然觉得自己太多虑了。

“要是没什么事，我就先出去了？今天下班前我把改好的计划书交给你。”

蒋智扬点了点头。正想叫何云坤进来，再问问成都的情况。桌上的电话响了，电话是前台打来的，说有一个自称来实习的年轻人要见他，蒋智扬让前台把人叫进来。不一会儿，一个身材略胖的年轻人站在他的办公室里，年轻人浑身上下都是名牌，一副自信满满的样子，一看就知道身家不错。

“经理你好，我叫张耀晨，是郭总的外甥。”没等蒋智扬开口，年轻人就急着自我介绍。

蒋智扬示意他坐下，笑着说：“你在成都生活几年了？”

“五年了，在成都读大学，毕业后也想留在这里。”

“为什么想留下来？”