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第36部分(第1页)

聚集的写字楼里买卖服装,通过翻看资料图片来预定服饰,每一件商品只有一款,并且需要竞价购买的模式,完全是对传统服装行业的颠覆!这是一个典型的商业模式创新,也许以后会非常有前途,他让许小露去体会和学习。这是成都的一位商业策划大师朱易策划的,现在成都市区已经开设了三家,目前,听说在重庆也有了一家连锁店。

所以,她不需要和普通的顾客一样,在形形色色的服装店和各大商场专柜,走来走去地挑选服装,她有专门的服装顾问,可以一边喝着咖啡一边选择服装或者饰品。

她的服装顾问叫范小蓉,是一个新来的小妹级别的新手,这里没有其他的女性贵宾服务场所,配备帅哥服务的现象。小蓉说是顾问,其实是实习生。许小露对她不断出现的小错误很容忍,小蓉说:“请小露姐再看看这套夏装的设计资料。”小露摇摇头说:“小蓉,你刚来,还不知道我的喜好,我喜欢的是独特的饰品。”

许小露不像其他的会员那样,依靠单纯的购买力成为资深会员的,她用了许哥教授她的技巧,依靠“四两拨千斤”的花钱方法,成为这里的名女人的。秘密在于,许量让她把钱花在点子上,她很少买贵重的衣服,但她买过上千上万元的饰品,这是顶级的贵族方式的消费了。但其实她的花费,与她在这群成都有钱的女老板和金领中,很快赢得的至尊地位相比,这是微不足道的。许大哥说,在这里结交的会员,也许,以后会成为你事业上的朋友或者伙伴,你自己要做个有心人。

范小蓉看主管已经用目光关注自己对许小姐的服务质量了,心中很紧张。许小露突然问了她一句出乎意料的话:“小蓉,你是成都人吗?”得到肯定的答复,许小露觉得出生在哪里,还真不是一个问题。许小路最后相中的是一条新月型的玉石项链。古典与时尚的结合,她一见钟情,但她这个月没有预算购买贵重东西,可是她还是让范小蓉在“雅致之心”的买家竞价系统,报了一个六千元的买价,并刷卡支付了一千二百元的定金。她知道别的女人,都会认为这条项链不值这个价格,现在,除了自己,出价最高的女人,才出到三千二百元。所以这条项链一定是自己的啦。但是,如果她今天定了货,又不购买,那损失的不仅仅是买价20%的定金,还有她在圈子中的信誉。

许小露报了这条项链的买价,她还需要耐心地等到下午,看看还有没有其他的竞价者,比自己出价更高,在“雅致之心”,这里的所有服装和服饰,都是用拍卖的方式售出的,唯一不同的是,时间是一周之内,无论最终的价格是多少,最后一定是价高者得!

许小露没有其他的事情了,她让范小蓉一定要帮自己把刚才定的项链争取到手。然后,她出了“雅致之心”,向仁和春天百货人东店走去,她喜欢到五楼的咖啡厅喝咖啡。这里靠近成都市中心最大的天府广场,环境优美,特别是露台上的屋顶花园中的绿化和特色楼亭,让蓉城很多商务人士,都喜欢到这里谈事或者休闲。

路上,许小露的心情很好,她甚至向几个一直尾随自己的小帅哥,回头嫣然一笑,吓得他们一哄而散。她开始盘算,今天下午,要开始一个计划,男人是有钱做生意,女人是没有钱才做生意。用许大哥的话来说:“做生意有时候,全靠策划和做局。”

怎么样利用钱大富来埋单?当然不能够给这个瘦男人任何一亲芳泽的机会,而且还要让他花钱花得高高兴兴?许小露想到了给钱大富介绍,那天偶然认识的一个可能需要资金的客户,那是自己用心发现和结识的新朋友。

还是许大哥说得好:“男人用钱说话,女人用智慧做事。”

许小露先在仁和春天的咖啡厅坐下,她构思了一下计划,她决定还是先给成都精益科技公司的老板陈宏兵打个电话。

陈宏兵是到宫廷金宴吃饭的时候,认识许小露的。那是从北京来的几个合作单位的领导,点名想去宫廷金宴吃饭。宫廷金宴的名头,陈宏兵是知道的,但要去那儿吃饭,他觉得自己没有这样的实力。但在这些领导和朋友的面前,他不能丢脸,下不了台,所以,他让公司财务取了两万元现金,咬牙硬着头皮,来到宫廷金宴,是许小露接待的陈宏兵一行。

起初,她并没有在意有点色眯眯的陈宏兵,但因为他刻意地和许小露套近乎,何况听他说又是许小露的老乡,这样,许小露多来了几次他请客的包间关照。北京的客人虽然走遍祖国各地的山山水水,见过很多大场面,但在成都盆地,能够有这样的高雅、高档场所,也是非常出乎他们的意料。许小露成为了这群男人中的明星,老乡陈宏兵很有面子。她和他甚至一起,敬了领导的酒。

这场酒宴下来,宾主是尽兴而归。陈宏兵又捞到了一单三百多万的合同,他悄悄给老乡许小露说:“小露,我一定会好好感谢你……”但是结账的时候,陈宏兵不仅仅没有能够感谢许小露,而且还差一万多元结账。许小露看到老乡的分上和出于以后的商业目的,她出面给公司担保,让陈宏兵打了一张欠条走人了,保全了他和他公司的面子。

第二天上午十点,陈宏兵让公司财务,把钱如数送到了“宫廷金宴”。等财务告诉他,事情已经了结,许小露马上接到了陈宏兵道谢的电话。许小露知道自己的冒险,又成功了,看样子他已经和自己成为了朋友。许小露觉得陈宏兵的公司肯定缺钱,所以后来她又给他主动打了一次电话,两个人还很友好地在茶楼见了一面。这次,许小露没有看到一点点他好色的样子,而且他还拜托自己介绍有实力的老板给他认识,因为他的公司太需要发展资金了。

果然,许小露的电话一通,告诉他:“陈哥,我可以帮你找到资金。”

陈宏兵很激动,资金是事业的血液,现在的企业都很贫血,他面色苍白,立刻要她安排和资金方面谈,当然也忘不了说:“小露,我一定要感谢你的。”

许小露认识的老板很多,这是她的资源和资本。她先给许大哥打电话,当她说到有朋友需要资金的时候,许量笑话她是不是要做资金的中介生意,许小露心想,我赚了钱,还不是去买那片山水,有你一份。但是,等许量听到居然又是陈宏兵要借款的时候,他不动声色,给许小露说:“东方富通公司最近资金还没有收回来,小露,你不是认识东方富源公司的钱总吗?看看他有没有资金?!”许量放下电话,立刻把陈宏兵这单业务,上升到“危险”和“应急”的程度,他开始紧急想方设法,提前回收借款,这时候,许量的心中,再也没有陈宏兵这个兄弟了。

许小露毕竟还年轻,她没有听出许量的弦外之音。于是,她给钱大富打电话。

钱大富老婆的三姨妈去世了,前两天她回了温州。睡到中午,钱大富准备起床的时候,接到了许小露的电话,真的有点喜出望外,一是小露很少主动给自己打电话,二是今天正好老婆不在,相当于单身汉。

等他听明白了,她只是想给自己介绍一笔融资的业务,情绪平和了很多。但钱大富还是觉得工夫不负有心人,小露你还是想钱了,嘿嘿,想钱了,是应该找我钱大富嘛,他在卫生间,一边刷牙一边自言自语:“看你许小露怎么滑溜,我钱大富也要把你抓到手!”钱大富其实也是性情中人,他从小就是这样,喜欢的东西或者女人,都是一定要得到的,他不在乎方法和时间。

许小露没有想到钱大富来得这样迅速,她只是坐了一会儿,刚好翻阅完今天的《成都商报》娱乐版,钱大富已经风风火火地赶到了。在大庭广众下,许小露知道他一定是非常绅士的,所以,她并不着急给他介绍生意。她先说了很多不着边际的闲话,但钱大富是何等人士?他当然不会上许小露的当,他和许小露一样,好像忘记了今天是要说生意的事情。

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