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第7部分（第2页）

维持地位软弱地位

图2…3　　ADL矩阵图

产业的生命周期分为萌芽阶段、增长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。各阶段由外部因素所决定，它们包括：市场的增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者的数量、竞争者市场占有率的分布、顾客的忠诚度、进入障碍和技术。这些要素的均衡决定了企业产业的生命周期阶段，不同生命周期阶段的产业具有不同的特点。

企业的竞争地位从强到弱可分为五类：统治地位，处于统治地位的企业能够控制竞争者的行为，其战略的制定不受竞争者的影响；强势地位，处于强势地位的企业能够遵循自己所选择的战略而不必过多关注竞争对手的行为；有利地位，处于有利地位的企业虽不处于主导地位，但这些企业都是居于良好的竞争地位及拥有各自的竞争优势；维持地位，处于维持地位的企业具有较好的业绩，能与主要的竞争对手相抗衡，有能够维持其地位的机会；软弱地位，处于软弱地位的企业竞争地位弱，优势少，很难长久地与竞争者相抗衡。

根据企业所处于的产业生命周期及相应的企业竞争地位的不同，形成矩阵图。利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。根据ADL矩阵，当企业和市场条件不同时，相同的战略可以有不同的形式。如一个占统治的企业可以主动引导消费，刺激需求量增加，从而达到市场发展的战略目标；而在一个成熟的市场上，实力弱小的企业没有能力使市场需求扩大，只能瞄准一个新的市场区段进行开发，或及时转向另一个有利的发展方向上去，这样才能达到发展的目的。

但是，这两个关于产业投资最优组合的方法模型都存在着一定的局限性。例如，“GE矩阵”就存在着对各种不同因素进行评估较难、指标的最后聚合比较困难、核心竞争力未被提及、没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系的局限性；“ADL矩阵”存在着没有标准的行业生命周期长度、确定行业生命周期当前阶段比较困难、竞争者有可能影响行业生命周期长度的局限性。

我们在对“GE矩阵”和“ADL矩阵”深入研究的基础上，结合企业多元化产业选择的相关因素，提出了“基于内外部因素的产业投资组合模型”和“基于产业生命周期的多元化产业组合矩阵”。这两个模型虽然很难解决“GE矩阵”和“ADL矩阵”存在的局限性，但对评价指标进行了优化，评价过程进行了简化，对企业决策者使用这两个模型进行产业选择时，更方便实用。

模型1：基于内外部因素的产业投资组合模型

基于内外部因素的产业投资组合模型是在对美国通用电气公司（GE）于70年代开发的投资组合分析方法——GE矩阵深入研究的基础上，针对企业多元化战略产业选择的相关因素开发的。基于内外部因素的产业投资组合模型由产业吸引力（外部因素）和企业竞争力（内部因素）组成，分别有多个评价指标，具体实现过程如下：。　最好的txt下载网

案例：鲁能集团：混合多元化的典型（3）

第一步，对于产业吸引力，根据每一项指标的吸引力大小对其评分，可以采取五级评分标准（1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。对企业竞争力，也使用5级标准进行类似的评定（1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势），在这一部分，应该选择一个总体上最强的竞争对手做对比的对象。

第二步，对于外部和内部因素，确定每一项指标的权重。最后，用权重乘以级数，得出每项指标的分数，并汇总，得到产业吸引力和企业竞争力的最终分值。

具体评价指标和计算过程如表2…1和表2…2所示：

表2…1　　产业吸引力因素分值计算

产业吸引力因素评分权重加权后的分数

产业进入壁垒4

替代品的竞争压力3

供应商的转换成本3

产品的差异化2

产业的规模3

产业的组织结构4

产业的赢利模式4

产业的管制情况4

市场增长率4

产业宏观环境3

汇总1

表2…2　　市场竞争力因素分值计算

企业竞争力因素评分权重加权后的分数

营销能力4

知名度4

技术开发能力3

产品质量4