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第6章 贵人要靠小人得防（第5页）

——亚里士多德

和气待人，不仅会受顾客的欢迎，改善顾客与商店的关系，提高商店信誉，而且可以促进成交，扩大销售。如果对顾客态度蛮横、冷淡，顾客便不会经常光顾，造成生意萧条。不管在何处工作，我们必须能与同事建立良好的人际关系，这样不但有利于我们工作，而且有利于我们的发展。

一切以和为贵，这是从古到今，不论是战场还是商场，都不可丢掉的准则。

吕布武功奇高，被称为三国时期的“武状元”。他先跟随并州刺史丁原（字建阳），并拜其为义父；董卓爱其勇，以赤兔马、珠宝、官爵引诱，吕布杀了干爹丁原；吕布又拜董卓为义父，由于与董卓丫环（《三国演义》的貂蝉）有私情，又与王允合谋杀掉了董卓；吕布被李催、郭汜打败，去投奔袁术，袁术嫌他反复无常不收留；吕布又投靠袁绍，因为瞧不起袁绍手下的将士，差点被袁绍所杀；吕布又去投奔张杨，听说李催、郭汜让张杨杀他，又去投奔张邈，攻打曹操；被曹操打得走投无路，投靠刘备，刘备好意收留，却夺取刘备的徐州；袁术打刘备，他以“辕门射戟”从中阻止，又得罪了袁术。

有人说吕布像一支猛虎，也有人说更像一只疯犬，到处乱咬，只要谁许诺给它个“骨头”，他就去咬人，有时反咬主人。这样的“疯狗”曹操要养，被刘备“公不见丁建阳（丁原）、董卓之事乎？”一句话搅黄，使得吕布命丧白门楼。

吕布总是以自我为中心，处处为自己的利益着想，不去顾及别人的需要和感情，根本不可能建立良好的人际关系。谁和他好谁就会倒霉，他先损害谁的利益。结果众叛亲离，危难之时无人相帮。

事业成功者绝大多数都是人际交往的佼佼者。据科学家统计，一个人除了8小时睡眠以外，其余的16小时的70%以上都要花在直接或间接的人际关系上，具体情况要因人而异，但人际关系的重要性是毫无疑问的。

如何才能生财，犹太人首先着眼于管理内部，他们期望营造一个和和气气的挣钱氛围，避免引起任何矛盾冲突。

财富要自己去创造，靠自己的劳动、靠自己的知识、靠自己的智慧来赚钱，花起来心里舒坦，才能真正享受金钱的快乐。

不义之财来的容易，但是会让你晚上睡不着觉，提心吊胆，惶惶不可终日。

柳宗元的《鞭贾》记载了这样一件事情：有一个出售马鞭的商人，其所出售的质量不好，但装饰却颇为华丽，值四五千的货竟要价四五万。一次，一个糊涂的富家子弟花五万钱买了一根鞭子，向人炫耀。可他的马不听使唤时，他就用鞭子使劲抽打，鞭杆一下子断裂了，才知道美丽的外表里面却是腐朽了的木头，根本不是鞭商所吹嘘的用南山的木料制成。后来去找鞭商理论，鞭商又以货物出门，概不负责为由，拒绝退赔。买主就在市上向众人大肆宣传此事，使鞭商丢尽脸面，无法再在市上立足。

这位商人自以为得意，发了不义之财，但是没有想到这笔财砸了他的饭碗。

常言说得好：“水涨船高，人抬人高。”一切事业都是人际关系的事业。一个企业要想把握住财脉，就要抓住人脉，提高企业信誉，赢得顾客的心。这也是企业能够长盛不衰的法宝。

9。借贵人的“光”照亮前程

获得恩惠是生活的全部艺术，没有恩惠的人是没有前途的。

——萧伯纳

借贵人的“光”，可以为自己照亮前进的方向。我们站在成功之路的起跑线上，期待着有人来鼓励、来提携。真正帮助你、支持你的人就是你的贵人，他们可以给你送去温暖、送去温馨。

在打工族中，很多人相信“爱拼才会赢”，但是有些人拼尽全力也没赢，这大约是缺少贵人相助。在攀登个人事业高峰的过程中，贵人相助，不可或缺。也许就在某个关键时刻，贵人推一把，可使“鲤鱼跃过龙门”，使人才有了施展抱负的舞台。

“贵人”可能是身居高位的人，也许是令掌权人物崇敬的人：这样的人经验、专长、知识、技能等在那个圈子里“名头”响得很。

推荐诸葛亮给刘备的第一个人是司马徽。司马徽的身份是“隐士”，没点儿学问能当隐士吗？司马徽的话，刘备完全相信。

徐庶深得刘备信任，水平很高。他说诸葛亮比自己强百倍，徐庶的话，刘备也相信。

石广元、孟公威高谈阔论，使刘备折服，知道二人身份后，想起司马徽说“亮自比管仲、乐毅，石、孟只够当刺史”的话，更想见到诸葛亮了。

诸葛均、黄承彦朗诵诸葛亮的诗词，好像也在向刘备推荐诸葛亮。

《三国演义》中好像这些名士就起一个作用——推荐诸葛亮，就像诸葛亮有意安排的似的！诸葛亮未出茅庐时，自比“管仲、乐毅”。管仲，辅佐齐桓公“一匡天下，九合诸侯”，谁人能及？乐毅，率燕军伐齐，连下七十余城，哪个能比？这个读书种田的青年人，自认为能比，当时很多人都嘲笑他。

诸葛亮虽然有才学，但行政绩效为零，政治履历空白，空有大志，谁能证明你有本事呢？既然自视大贤，不能毛遂自荐，世道混乱，又不能通过考试显示才能，怎么办呢？

诸葛亮化主动为被动，采用“名人推荐法”。当时他在荆州知识分子圈里很有名气，一些有知人之明的贤能人士，慧眼识才，对他印象颇佳。他社交工作做得很到位，人脉很广，声名远扬，他不急，知道有一天会有明主来访求自己。

虽然他没有有意让众人推荐自己，刘备还是知道了他的存在。三顾茅庐后，诸葛亮随刘备出山，成功地走上建功立业的舞台。

职场中人的“贵人”也许就是此人的师傅、教练、顶头上司。不论在什么行业，把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统，这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此。没有背景来头，没有靠山撑腰，不是名门之后，凭自己崭露头角，谁认识你是谁啊？

话又说回来，如果一个人一无所长，很难得到贵人赏识。即使侥幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。

除了少数人爱才、惜才外，多数贵人提携后人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力。不过也有的接班人，羽翼丰满后，另立门户，导致师徒反目成仇。不过此种忘恩负义的人以后恐怕再难有贵人相助了。

“伯乐相马”同时“良禽择木”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。

如果打工族要选贵人应注意：

（1）选一个真正敬仰的人，而不只是因对方的权势，想搭顺风车。

（2）清楚贵人提拔人才的目的。如果他平时让部属做牛做马，显示威风；关键时刻撒手不管，让部属做替罪羊，那样还是算了吧。

（3）饮水思源，知恩必报。如果借助贵人，功成名就后，吹嘘自己如何了得，自以为高明地掩饰别人对自己的照顾，那可不是明智的表现。

利用贵人的光，可以照亮自己的前程；借用贵人的形象，可以提高自己的知名度，扩大自己的影响。

月亮本身不发光，却能借太阳之光，使自己明亮起来。对于缺乏成功条件的人，有时必须要借贵人之光，才能超越平凡。