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第346章 卖水的第二层第三层（第1页）

北美区销售总监约翰逊·哈灵顿回应道：

“肖总，从市场表现和行业反馈来看，锦秀冰泉在北美市场，尤其是年轻消费群体中，获得了广泛的知名度和积极的接受度。”

“消费者将其定位为健康、活力且具有时尚感的水饮品。”

“在商业层面，它创造了就业和贡献了税收。”

“我们在俄亥俄州和得克萨斯州运营的3家大型瓶装工厂，直接雇佣员工超过4500人，间接带动了约1。2万个相关岗位。”

“根据公开报表，公司年度纳税额进入所在州制造企业前十名。”

“这极大地增强了我们在地方和州层面的声誉。”

“更重要的是，我们在行业内部建立了坚实基础。经过长达8个月的协商和投入，我们成功加入了鹰酱国瓶装水协会（Awb），成为其核心委员会成员。”

“我们与Awb达成了战略合作协议：

1。共同投资1500万美元设立北美水源可持续研究基金，用于保护水源地和推广节水技术；

2。锦秀将分享部分高效瓶装生产技术和设备经验；

3。在推动更严格包装环保标准方面进行合作。

“此举旨在消除协会内部成员可能的抵触情绪，并通过共同利益项目，使我们被视为行业标准制定的积极参与者，而非单纯的外部竞争对手。”

“我们的本土化生产策略执行良好。”

“北美工厂使用的主要原料pEt粒子，当地采购率已达85%。”

“空瓶生产实现高度自给：目前自产率为90%，这意味着供应链安全性和成本控制能力显着提升。”

“富余的瓶胚生产能力正被有效利用：我们已与山露东海岸分销商以及两家区域性饮料品牌签订合约，向其提供pEt瓶oEm制造服务。”

“这不仅创造额外营收（预计首年收入1。8亿美元），更深层次的作用是强化了与北美本土企业间的供应链协作关系，形成相互依存的经济网络。”

肖爱国笑道：“约翰逊的的工作还是很扎实。”

“约翰逊列举的进展是基于团队努力的结果，值得肯定。”

“品牌接受度、就业、税收、本土供应链、行业关系，这些都是积极的指标。”

“但所有人都必须清醒认识到一个核心事实：

“我们目前在北美市场销售锦秀冰泉的单位产品（按瓶箱计算）是亏损的。”

“亏损的主要来源在于庞大且持续的市场投入：

1。广告营销费用：年度预算超过7亿美元，用于电视广告、社交媒体推广、体育赛事（NbA、NFL）冠名、网红合作；

2。渠道补贴与促销：向零售商提供高额上架费和位置费（主通道端架、收银台位置），持续性开展‘买一送一’、‘第二件半价’等强力促销活动，导致零售价被大幅压低；

3。人员与运营投入：庞大的本地销售、市场团队及相关的行政成本。”

“特别是赠送给渠道商的冰箱冰柜，是一笔很大开支。”

“当然，这些投入在当前阶段今年要务必要烧掉100亿美元。”

“记住，是今年就必须花掉这些钱。”