迪文小说

第79章 二八分成（第2页）

他看着沈嘉岁，几乎是拍着胸脯嘶吼：“此等神物交于草民邓家！草民就算肝脑涂地，倾尽所有商铺伙计之力！三个月！最多三个月！新昌县所有店面！绝对铺满这火柴！绝无虚言！”

“三个月？”沈嘉岁一直平静的眉梢终于微微挑了一下，那点变化落在邓茂仁眼中，如同神只降下旨意，“邓老先生好大的口气。”

语气里辨不出是赞许还是质疑。

邓茂仁枯瘦的手指紧捏着那根烧焦尾巴的火柴棍，硫磺味还在鼻尖萦绕，像是某种宣告。

他猛地吸了口气，像是要把这即将喷薄而出的巨大财源都吸进肺里，强行压下声音里的颤抖：“县主此物神异！不知，此神物造办，耗费几何？”

商海沉浮半辈子，账房的本能压倒了片刻前的惊吓。

成本是根子，根子稳了，上面才能开花结果。

沈嘉岁指尖随意拨弄了一下火柴盒的边缘，那神情，像是在谈论后山一筐寻常石头。“此物，木梗用最寻常的边角料就成，削细便是。这盒板，用点不值钱的薄木片子粘合。费事的不过是箭头这些用料……”

她微微顿了一下，像是在掂量要不要透底，最终还是吐出两个字，“硫磺为主，再混些旁的稀罕粉末。”

她轻轻一哂，“难在配方调和，火候时机。只要这关过了，耗材成本——不值一提。”

不值一提，这四个字像重锤砸在邓茂仁心尖上。

他浑浊的老眼瞬间爆射出精光，脑子里噼里啪啦打得飞快：边角木料，几乎白捡。薄木片盒子，糊糊匠就成。硫磺？寻常矿里就有，量大价贱！剩下的那点“稀罕粉末”……

“县主！”邓茂仁几乎是下意识地挺直了佝偻的背，脱口而出，“草民斗胆！若将此物委于小老儿经办，刨去木料开剥、硫磺采买、人工削磨粘合、再算上运脚，这般细细算来，一大箱子散装火柴梗配齐红药，再分装入这等小盒。顶破天，一盒净成本，绝超不过四文钱！”

他浑浊的老眼死死盯着沈嘉岁，想从那张平静得过分的脸上捕捉一丝肯定或否定。

沈嘉岁神色不变，只端起案上微凉的茶盏，轻轻吹了吹水面：“邓老先生不愧是商行耆宿，眼力毒得很。”

这话，等于默认了他估算的八九不离十。

成了！四文钱的根子！这“火柴”，就是座挖不尽的金山。

他猛地往前挪了半步，急切的情绪如同煮沸的水，再也按捺不住。

“县主明鉴！既知根底花费，便要说这销路与定价！按商道常情——一盒成本四文，若要贩售，价若太贱，譬如定个五文六文……”

他用力摇头，甩出几点激动下的唾沫星子：“——那简直毫无嚼头！图什么？白折腾伙计？不够填塞牙缝的利，长久不了！若索价太高呢？定它十五文、二十文？那些个庄户人家，捏着几个铜板过日子，点个灶火点个灯都觉得割肉，如何肯舍这般高价买它？火石再麻烦，那也是祖祖辈辈将就用的便宜货。高价便是死路，东西再好也铺不进千家万户！”

他猛地击了一下掌，发出清脆的响声，“草民愚见——定价当在十文上下最佳！比寻常火石高些，彰显此物神异便捷；又没高到离谱，咬咬牙，寻常百姓十日半月也舍得买它一盒。买了一次，尝到这立等可取的好处，那破火石就再难入眼。此为长久之计，走量摊开，那才是真正泼天的富贵等着！”

他一口气说完，脸颊因激动涨得通红。

沈嘉岁放下茶盏，目光落在邓茂仁那混合着极度兴奋和一丝忐忑的脸上。

她似乎在掂量他话里每个字的分量。帐内落针可闻，邓茂仁屏住了呼吸，只觉自己的心跳像擂鼓。

“八文到十二文……”她指尖在案几上轻轻点了三下，叩击声在寂静中格外清晰。

最终，她唇角似是极淡地勾了一下，“就按你说的，取其中数——定价十文。”

语毕，再无声响。

成了！

邓老爷子只觉得一股巨大的喜悦几乎要冲破头顶。

十文钱一盒，成本四文，卖十文，一盒净赚六文。

新昌多少户人家？一日要点几次火？还有酒楼茶肆、工坊货栈……那会是何等滚雪球般的数目。

然而，沈嘉岁下一句话如同兜头一盆冰水：

“分成么，县府出此物根本所在，自然是大头。”她声音平平淡淡，却带着不容置疑的刀锋，慢悠悠地划下来，“二、八，我取八，邓家，二成。”

邓茂仁脸上的喜悦瞬间凝固。

他邓家只有两成？