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第319集 苗医文化产业探索（第2页）

"太好了！"小梅和石头异口同声地欢呼起来。

阿雅却没有立刻高兴起来，她拿起合同仔细看了看，眉头微微皱起："这里写着，他们有权根据市场反馈调整配方。这可不行，苗药的配方是祖宗传下来的，不能随便改。"

阿明点点头："我也注意到了，已经跟他们沟通过。他们同意，所有配方调整都必须经过我们团队的同意，而且不能改变核心成分和比例。"

阿雅这才松了口气："那就好。我们做这些产品，不只是为了赚钱，更重要的是传承苗医文化。如果为了迎合市场而改变了苗药的本质，那就得不偿失了。"

四人围坐在桌子旁，开始讨论下一步的计划。窗外的阳光透过树叶的缝隙照进来，在地板上投下斑驳的光影，就像他们此刻的心情，既有对未来的憧憬，也有一丝忐忑。

"我觉得，除了护肤品，我们还可以开发一些养生茶。"小梅突然说道，"我爷爷以前常说，春喝薄荷夏喝菊，秋喝银杏冬喝橘，这些都是咱们苗家的养生之道，做成袋泡茶应该会很受欢迎。"

阿明眼睛一亮："这个主意不错。茶叶的生产工艺相对简单，投资也少，可以先从小规模试产开始。"

石头拿起铅笔，在纸上画了一个茶包的包装："这个可以用苗族蜡染的图案，做成小袋子，既环保又有特色。"

阿雅看着眼前这几个充满活力的年轻人，心里涌起一股暖流。她想起小时候，跟着爷爷上山采药的情景。那时候，爷爷总是一边认药，一边给她讲苗族古歌里的故事，告诉她每一种草药都有灵性，要心怀敬畏。

"我明天回趟寨子，跟阿爸和寨老们商量一下，再收集一些传统配方。"阿雅说道，"养生茶的配方最好能多样化一些，不同季节、不同体质的人，适合喝的茶也不一样。"

大家都表示赞同。那天晚上，他们在实验室待到很晚，一边整理资料，一边憧憬着未来。窗外的月光洒进来，照亮了墙上贴着的那句标语："让苗药走出大山，让世界看见苗医。"

三、市场浪潮中的坚守

三个月后，第一批苗药护肤品和养生茶终于面世了。在产品发布会那天，阿雅特意穿上了一身崭新的苗族盛装，银饰在灯光下闪闪发光，引来不少媒体记者的镜头。

发布会设在一个充满民族风情的酒店里，墙上挂着苗族织锦，角落里摆放着几盆活的草药。展示台上，一排排包装精美的护肤品和养生茶整齐地排列着，瓶身上的蝴蝶图案在灯光下显得格外生动。

"这些产品的所有原料都来自黔东南的原生态山区，采用苗族传统工艺结合现代技术制作而成，不添加任何有害物质。"阿雅站在台上，向台下的嘉宾和记者介绍着，"我们希望通过这些产品，让更多人了解苗医文化的智慧，感受中医药的魅力。"

台下响起了热烈的掌声。发布会结束后，不少人围上来咨询和试用产品。一位年轻女孩拿起一瓶祛痘膏，闻了闻说："这个味道好特别，不像那些化学护肤品，闻起来很舒服。"

一位中年女士则对养生茶很感兴趣："我最近总失眠，这个安神茶真的有用吗？"

阿雅耐心地解释道："这款安神茶用了咱们苗家常用的夜交藤、合欢皮配方，确实有安神助眠的效果。但每个人的体质不一样，如果喝了感觉不舒服，就别再喝了。"

产品上市后，反响比预想中还要好。祛痘膏因为效果显着，很快就在社交媒体上成了网红产品，不少年轻人都在晒单分享。养生茶也受到了中老年人的喜爱，订单量不断增加。

然而，问题也随之而来。一天早上，阿雅刚到办公室，就接到了化妆品公司的电话，对方的语气有些急切："阿雅女士，我们收到很多消费者反馈，说祛痘膏的味道太浓了，能不能调整一下配方，加些香精掩盖一下？"

阿雅想都没想就拒绝了："不行。苗药的味道是药材本身的味道，加了香精不仅会影响药效，还可能引起过敏。我们可以在说明书上注明，让消费者了解这是正常现象，但不能改配方。"

挂了电话，阿雅心里有些不安。她知道，现代消费者习惯了香精香料的味道，苗药这种天然的草药味，确实可能让人不适应。但她更清楚，苗医讲究"药食同源"，强调天然本真，不能为了迎合市场而改变原则。

下午，她带着样品来到一家中医药大学，请那里的教授帮忙做了一次更详细的成分分析。教授看着检测报告，赞许地点点头："你们这个配方很好，君臣佐使搭配合理，既有传统特色，又符合现代药理研究。这个七叶一枝花的含量很精准，多一分则过，少一分则不足，看来是下了功夫的。"

得到专业人士的认可，阿雅心里踏实了不少。她把检测报告发给化妆品公司，并附上了一份详细的说明，解释为什么不能添加香精。对方沉默了几天后，终于回复说尊重他们的决定，并表示会在产品宣传中强调"天然无添加"的特点。

没过多久，新的问题又出现了。养生茶的销量虽然不错，但有经销商反映，包装上的苗族文字和图案太晦涩，很多消费者看不懂，影响了购买意愿。

"要不，我们把包装改得简单一点？"石头有些犹豫地说，"去掉那些苗文，图案也用更通俗的花草图案？"

阿雅没有立刻回答，她带着包装样品回到寨子里，征求老人们的意见。阿爸看着样品，用粗糙的手指抚摸着上面的苗文："这些字是老祖宗传下来的，是我们苗族的根。但如果别人看不懂，也就没法了解我们的文化，倒不如换一种方式。"

他想了想，接着说："你们可以把苗文翻译成汉文，但保留拼音标注，这样既方便大家理解，又能让人们知道有苗文这种文字。图案嘛，可以用更写实的草药图案，旁边标注苗名和汉文名，这样既实用，又能传播知识。"

阿雅觉得父亲说得很有道理，回到县城后，和团队商量着修改了包装设计。新的包装上，既有写实的草药图案，又有苗汉双语的标注，还加了一段简短的苗医小故事，介绍这款茶的由来和功效。