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080 司马穰苴军令如山（第1页）

齐国大将司马穰苴，是个很厉害的人物，打过无数胜仗。在一次重要战事中，他要求齐王派出宠臣庄贾一起出征，以壮士气。司马穰苴相约庄贾明日正午在军营门口相见出发。

翌日，司马穰苴与数万军队整装待发。可是他一直等到黄昏，庄贾才醉醺醺地到来。

理由是：“亲友饯行，所以延迟了。”

司马穰苴生气地问刑官：“不能如时到达的刑罚是什么？”

刑官回答说：“违者处斩。”

庄贾听了后不以为然，他不慌不忙地说：“我在朝廷早朝时迟到齐王也不惩罚我，况且我是齐王重臣，也立下了不少功劳。你饶我一次吧！”

司马穰苴不管他，下令刑官一个时辰后斩首示众。庄贾马上派人回朝请齐王营救，可惜圣旨到时，庄贾已人头落地。

从此以后，谁也不敢再犯军纪。

千古以来，成功的兵法也少不得赏罚分明，勇敢果断，勇于承担后果，是克敌制胜不可缺少的。正所谓军法如山，维持铁的纪律，是将军们的责任。

北宋时期，官僚机构臃肿，行政效率日差，各地官吏，不称职者十之八九。有的软弱无能，纵吏欺民；有的年老多病，贪污受贿。这些，直接导致国力不张，百姓怨声载道。

当时的参知政事范仲淹决心进行大改革，他选派一批精明强干的“按察使”到各地去查政，奖励能官，罢免不才，大胆任用能干新官，一时使朝野为之震动。

有一天，他如常到镇中央批阅各地按察使的报告，翻开各地官员花名册，毫不留情地把不称职的官吏名字勾掉。他的助手担心他的“铁笔”动作太大，从旁劝他说：“你这一笔勾掉很容易，但这铁笔之下就要使这一家人痛哭了！”

范仲淹听了，就用笔点着贪官的名字愤慨地说：“一家人痛哭总比整个地方人痛哭要好得多吧！”就是他这样果断行动，铁笔无情，整治官场，才使得暮气沉沉的北宋政权开始有了生机。

像这样强调纪律和制度的人，管理学中有个“热炉”法则支持他们。

该法则的前提是，每个单位都有自己的“天条”及规章制度，单位中的任何人触犯了都要受到惩罚。

“热炉”法则形象地阐述了惩处原则。

（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的——警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝诫不要触犯规章制度，否则会受到惩处。

（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯组织的规章制度，就一定会受到惩处。

（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤——即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。

（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则。

这种管理方式在管理学中是一种很传统的方式，管理学中X理论认为，一般人生性懒惰——他们总是尽可能少地少做工作。他们缺乏雄心壮志，不愿承担责任，宁愿被人领导；他们天生就以自我为中心，对组织需要漠不关心；他们本性反对变革；他们易于受骗，易于受到骗子和野心家的蒙蔽。以X理论的人性假设为指导思想，必然导致严密控制和监督式的管理方式，采取所谓任务管理的措施。这种管理方式操作起来很简单，只要有错，一刀切，员工做事标准明确、明晰，容易掌握。

但是，这种方式不可避免地让团队中缺乏人文关怀，令员工每日工作提心吊胆，而且很难产生安全感和归属感。其实，“严厉”的做法存在着一些难题，压力会引起反抗，诸如压低产量，巧妙有效地怠工，敌对情绪，在充分就业时期，这种严厉的做法尤其难于奏效。

所以，在经济管理中，人们一直为制度化管理与人性化管理的实用性进行探讨。其实，更多的实践说明，一个企业需要“热炉法则”，但也需要更多春风化雨般的关心。只有有机地将二者结合，才是最理想的模式。