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第46部分（第1页）

不落败，能续这百年家业更为重要，故此马家在云南昆阳又有了大善人的称号，失散了的族人更是从各地聚了过来，等张保过去时，马家已经是昆阳第一大家族，人丁过千。

张保没花什么力气就打听到了他想要的东西，当他知道郑文铭有个姐姐叫马妙香的时候，他也很吃惊，当年，正是他跟着张晋湘一起到云南的，于路边收马妙香的时候，她还是个十三四岁的丫头，不过也算是成年了，若不是看着她病困的不行了，张晋湘也不会救她。那时只知道她叫马妙香，以为是个普通人家的女儿，因战乱而失散，结果再问她的家世，却不作答，后来又知道她是个回回，无家可归就带在了身边。其后张晋湘才现这个丫头出身大户人家，因这乱世，他也没多去追究马妙香的身世。马妙香倒也是个很机灵的人，跟了张晋湘之后，慢慢改变了很多，特别是她非常好的隐藏她的信仰，除了张晋湘和张保，没人知道她是个回回，嫁给张晋湘后，她在信仰上更没要求两个孩子随她。此时的张马氏已经刻意的忘了过去了，毕竟家破的回忆是很惨痛的。其实时局稳定后，张晋湘也试着问她要不要回老家看看，马妙香倒是趁着和张晋湘到处开分号的机会，去过一次云南，但那时，马文铭还没有回来，马三保远在北平做小太监，马妙香一无所获，至此她也死了心。云南一役，马家被杀过数百，充军数百，革籍入教司坊的女人也有数百人，她也不敢再去过多查访，怕累及张晋湘，至此也就断了那心思。

王动听到这个消息，那叫一个开心，爽到了极点，***，得了个便宜舅舅，哈哈哈哈。

注：郑和兄弟两人，有姊妹五人，计有兄弟姐妹七人，本文为强调关系，只留一姐。

………【第二章　风起潇湘　第九十节　商会会议】………

得来毫不费功夫！！！得来毫不费功夫！！！

心肝宝贝，突然在眼前，我加气喘――呀――喘！！！

得得得得得偿所望！！！得得得得得偿所望！！！

我得意的笑！！！我得意的笑！！！

王动心里狂喜呀！不是窃喜，是狂喜！！***，大半个月了想破了脑子了，真想把脑子削尖了去扎郑和一下，没想到这么容易就和郑和生关系了！

看到三奶奶张马氏的时候，她的眼睛居然是肿的，不过是开心的哭的。倒是张萍儿也陪着哭了会，女人有时就是这样的，喜极而泣，失散了二十多年了呀。三奶姐哭的是，自己疼爱的小弟居然被割了小，家里最有才华的就是他，本来是被寄以厚望的，居然成了太监。马妙香不管三宝太监官有多大，郑和在她眼里还是那个马三保，是她的小弟弟。

张保并没在昆阳很长时间，也没找上门去，他行事一向稳重，回来向张晋湘一汇报，张晋湘也是震惊，其后问了马妙香，有没有什么家传的东西，可以用来亲人相认的，这位三奶奶很坦然，失散的时候，都不算小了，模样还记的，一起生活了这么些年，平时的点点滴滴的记忆都还在。什么信物都没有，人在就行了。

王动想的是，怎么能利用这么关系，上郑和的船，郑和作为一个合格的，优秀的政治家，绝对不会因为亲情而废了法度。这个张马氏也算是个商人，从她问起下西洋的事，就知道她对张家生意上的事务，还是在一旁关注着。王动需要一个机会，一个接近郑和的机会，能向他陈述贸易的重要性的机会，而这个机会，现在唾手可得。本来他以为能通过皇上是最好，但这会有了直接通向郑和的渠道，由郑和去说服皇上，比他去说，容易多了。

看来要加紧安顿长沙这边的一切了，三湘商行要马上规模化生产，不能规模化生产就要大量采购，王动与张晋湘商议了一下，老张是个很稳妥的人，还真没有忽悠皇上一起做生意这个野心，可以很负责任的说，他想都敢想过，虽然很多王爷都被他拉下过水，听得王动的贸易想法，张晋湘也是有点热血沸腾。又让他想起了以前，自己和老丈人谈湖广开联号的情形，想起了自己走南闯北开分店的时候，不过他知道，这会王动玩的要比他大多了。张晋湘让王动和张浩先想一下，准备怎么去说服郑和，然后是准备什么样的货品，怎么运。用郑和的宝船，还是自己租买船跟着船队一起，不同的方案就是不同的资金预算，而这各种方案之间银两投入的差别，都是以十万计的。

没过几天，三湘商行的人都聚起来了，外加一个从黄州过来的陈泽，陈家是两湖一带最大的盐商，他们加入三湘商行，着实让商行里的老股东们紧张了一下，不过有王动在没事，他早就把这股事会章程都弄好了，并且怎么吸引新的股东，怎么吸收小股东，什么样的方案都写的明明白白，原来那些个老股东没想到的，他也都想到了，没想周全的，他都想周全了。

望江楼，天字号包房，屏风收到了一边，里面摆成了个长圆桌，几个管事坐在一头，另一头坐的是三湘商行的几个大股东，包间的墙上还挂了块白板，备了炭笔。

王动介绍了三湘商行成立以来的情况，开了什么产品，做了什么样的生意，这些都是大概说说，后面有专人做专题的汇报，他重点介绍的是郑和的下西洋。

王动先在那白板上挂了一幅图，这图是他自己画的，虽然感觉画的惨了一点，但估计已经好过了当时最精确的航海图了。

“诸位老板，皇上前些年派郑和大人出使了东洋，而去年郑和大人已经去了西洋，静之计算，郑大人现在应该在回来的路上了。先看这幅画，此乃天下版图，居中者为大明，东南皆海，东有日本国，即为郑和大人出使之东洋，南下有古里，天竺，苏门达腊，苏禄等国，更远有阿丹国，忽鲁谟斯国，木骨都束国，卜剌哇国等，这些国家除了奇珍昔兽外，盛产金银铜铁玛瑙宝石，另有香料香木，数量之巨，可采千年不绝。我大明天国文治武功历千年，文明冠绝与世，西洋诸族尚在蛮荒之时，皆不知不识这些宝物，且日常物用皆以我国物产为上品，若能三湘商行能与之交易，可得大利……”

座下的各位没见识过这咱说明会，特别是对王动画的那地图指指点点，王动也是耐心，针对着那图上的国家，娓娓道来，这是哪个国家，天气地理什么样子，有什么物产。把在座的各位听的口水流了一地。不用多说了，这些，都是王动的师傅教给他的，图上很多地方，他师傅去过，有的地方他师傅没去过，但也是听可靠的人介绍过的。反正就一条，王动讲的这些是真实的，不是在说瞎话。

鼓动完后，乱哄哄，你唱罢，我方登场，张浩开讲，介绍新产品开的情况，一是白沙液，从白沙古井水讲起，到包装的设计，到现在的产量，和准备试行的分销方式，二是那个鸭绒被的生产情况，也是从鸭毛的收购讲起，一直讲到市场策略，最后他提了一下，在这两个产品中，有几位股东原来的商号参与了设计的生产。

柳姑娘负责的是采购，她主要说的是预算，按王动的预期，至少要准备三船货，而这三船货，以漕宝最大的福船来看，大至能装多少物品，这里面哪些是商行组织生产的，哪些是要外购的，而外购的话，又有哪些商号的货品可备先，另外还有船的租，买事项，也是洋洋洒洒说了半个多时辰。

蒋文本来是负责人事方面的事情，他言讲的是三湘商行的营造坊，以巴陵楼前街为例，谈了里面的生意机会和生意量，然后讲到成立营造坊的整个过程，因为对于三湘商行来说，钱是小事，主要是人。这里面为什么要收购这个作坊，为什么要请哪个师傅，他都一一作了介绍，最后，考虑到以后还要承接类似的生意，他还提出了人才的储备，要收集各种各样的技师。

高天雄是管事会负责卖的，本来就已经计划好了，先以潇湘记的三湘商行为载体推销商行自产和采购的物品，王动更是教了他，怎么来做市场规划，市场定位，细分市场，如何宣传，如何进行区域市场管理，现在他讲的主要是酒怎么卖，基本上商行不自身不售卖，售卖一事由各地市营商也就是代理商负责，不过市价由商行来定夺，哪个县州府和省分多少量也是由商行来定，连怎么个测算法，都在会上交代了一下，因为这是个新事物，引起了在座的各位老板们的兴趣，于是高天雄不得不多费了点口水

财务最后一个言，这是压轴的，因为要大家出钱，钱不够的，就要筹钱，怎么筹钱是有学问的。新的股东不是那么容易就能加入进来的，还可以通过债券的方式筹钱。商会自制的货品，总计需要投银二十两，商会采购的东西，需投银一百二十万两，第一年，货品的制产卖总计要投银五万两。特别是里面有一万两的广告费用，举了岳州府楼前街改造的例子，酒香不怕巷子深是对的，但高树酒旗也没有错。

接下来，又是分专题的汇报，酒、鸭绒被，人财物的筹备，目前运转，预期的产出量，市场的定价，宣传的策略，销售的办法。讲的很细，每个老板也是听的津津有味。

最后是大家讨论，其实没什么可讨论的，虽然在座的都是大老板，但这样的玩法还是第一次，耳目一新，听的他们服服帖帖的。个个都在夸王动，人还是那些人，到王动手上一过，马上变了，或坐或站，讲起生意滔滔不绝，偌大的生意组织的如此周详细密，这在以前是他们想都不敢去想的。