方式吗?”
三个小女孩全都微微一愣,互相对视了一眼。
最后还是露西开口道:“是可以自己选择的,只是我们家住在附近,所以一直都在这片区域活动。但除了在社区摆摊,我们还有其他什么办法卖小饼干呢?”
颜如心并不回答,而是问道:“你们生产一盒饼干的花费多少钱?用的材料有哪些?销售的价格是多少?是规定的统一价格,还是可以自己调整?”
“你问这些做什么?”莉迪亚疑惑地问道,大眼睛瞪着颜如心,似乎对这个还没有买饼干便问东问西的人有些不理解。
露西十分警惕地看着颜如心,似是正在评估她的用意。
看得出来,这姑娘的家教一定十分严格,且心智很成熟。
而胖乎乎的小艾玛则很好心地解释起原材料:“我们的饼干主要用的材料是……”
她掰着小胖手指如数家珍地数着各种食材,解释着烘焙的手法,小圆脸洋溢着兴奋的光彩。
不难看出,小艾玛很擅长于此道。
“我认为你们的小饼干能创造更大的收益,我是说,如果我投资你们的生意,帮你们找到销售渠道,制定市场策略,推销出去,你们可以分给我几成的利润?”颜如心抛出了自己的目的。
87。7美元没有办法投资什么高大上的项目,但投资女童军的小饼干生意还是绰绰有余的。
“你是说要投资我们?”女孩们面面相觑,她们从来没想过这个可能性。
一直以来,所有人都是自己烤饼干,自己摆摊的方式来卖小饼干的,顶多是地点和推销手法上有差别,还没有试过有别人来参与投资的。
露西皱了皱眉:“但我们通过卖饼干赚到的钱,一部分要用于小队活动开支的,还要把销量记录下来参加卖饼干大赛。”
颜如心笑着摇摇头,很有耐心地解释道:“是这样没错,但你们的手册指引上也没有说过不能与别人合作吧?”
“……好像确实没说过。”露西回想了一下,回答道。
“那就对了。这就好比我们双方合伙做生意,我出一部分资金和力气,而你们也出一部分资金和力气,我们一起赚钱。赚到了钱,你们拿你们那份,用于小队活动或是其他什么,我都不会过问,而我也拿我应得的那一份,大家互不干涉。”颜如心使出了自己的看家本领,以推销一个天知道赚不赚钱的股票给人傻钱多的投资者的架势,对三个小女孩道。
她刚刚入行的时候,天天干的就是这事,虽然已经多年不做了,但也并未生疏。
三个姑娘闷着头叽叽喳喳地争论了一番,最后由露西作为代表发言。
露西道:“我们又不认识你,只知道你叫做安吉拉而已,你甚至连一盒小饼干都没买,我们怎么知道你不是骗我们的?又怎么知道你有能力帮我们卖掉更多饼干呢?”
“嗯,问的好,不过这个很好解决的。”颜如心道,“我们可以签订一份合约,这份合约上可以对双方作出约束。譬如说上面可以约定,当我们的合作建立后,我需要制定吸引主要客户群体的计划,并且找到地方帮你们卖饼干,进行宣传吸引目标客人来等等,而你们则要烘焙出足够的糕点,并且从旁协助我。
我们可以设置一个目标,若是我没有达到这个目标,那就算是违反了合约。同时我们规定双方占有这个生意的比例,最后我们根据这个商议好的比例来分钱。如果任何一方违约,都会有相应的惩罚,大概就是这样。”
颜如心三言两语,用最浅显易懂的语言,为三个十三岁的小姑娘解释了合伙投资、市场营销和合同法的概念。
小姑娘们又把头埋在桌子底下,叽叽喳喳了一番。
露西道:“我们讨论了一下,觉得无论如何,我们的生意也不会更差了,所以可以答应你,但我们有几个条件。”
“那你们把条件说一下吧。”颜如心回应道。
她对待小姑娘们的态度,如同对待平等的合作伙伴一般,并不因她们年龄小而轻视。
这是颜如心的职业操守,无论是再小的生意和投资,也要认真对待。
“第一,我们要先确保自身的安全,以免你拐卖我们去卖掉,所以你必须要提供解决的方法,不然我们是不会答应的。”这次由莉迪亚昂首提胸,颇有气势地道。
美国这个国家,持枪是合法的,而毒品贩卖与黑帮势力都非常猖獗。
颜如心生活在纽约曼哈顿,全球最繁华的城市之一,但她这城市中的许多地方,是她都不敢去的,特别是到了晚上的时候。
所以孩子们有这么强的警惕意识,是一件很好的事情。