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第30部分（第1页）

虎生将马缰绳交给了大林，又见顾瑛站在门口，便笑着说：“这是王老板跟万掌柜的，特地过来看看咱家皮子的。”顾瑛微微对他们点了点头，他们引进了屋里，招呼着孩子们回了吴大娘住的正屋去，这才端了几碗茶过来，不是什么好茶，但是一路他们顶着风赶车过来，能喝碗热茶也是好的。

顾瑛将皮子的生意全部交给虎生，因此这时他们谈生意，她将茶放下后，便去了吴大娘的屋里。一时，虎生拿出皮子给他们看，王老板和万掌柜一边看，一边不住的点头，王东家又看到其中有一件虎皮，便带了一些惊讶，便细细的看了一遍，见虎皮没有半点损伤，说道：“你们竟弄到了一张虎皮，这东西可不好寻。”

虎生点了点头，又说道：“虎皮虽说用来做大髦衣裳不好看，这东西摆在屋里能镇宅，像这样完整的皮子，确实少见呢，在路上住店时，有个贩茶的商人要买，我嫌他出的银子太低，就没卖！”

王东家也没问人家茶贩商人出了多少钱，只是不住的摸着虎皮，显见有些爱不释手。虎生没说话，他从底下将几张毛子国织的毯子拿给他们看，

说道：“这是从毛子手上淘弄来的，你们也给看看，不知这东西在咱们这儿好不好卖？”

万掌柜的看了毛毯，说道：“这是好货，只是有一头，那毛子国跟咱们不通商，这东西留着送礼是顶好的，只是没地方供货，怕是行不通！”

虎生笑了笑没有说话，在来南边的路上，顾瑛曾拆了一件毛毯，又按照先前的纹路织会了，她说织毛毯倒是不难，只是织毛毯的绒毛线只有毛子国才生产，若是能托桑奇弄来这些绒毛线，便不怕供货的问题了，然而此事还没个头绪，因此虎生也未曾开口说起。

虎生笑着问道：“王老板，你瞧着我家的皮子比着‘茂记’的如何？”王东家笑着说：“我对皮子这些东西只略知一二，瞧着倒是比他家要好似的！”

王东家这话说得十分高明，不知虎生有没有听出来；他对王东家说：“今年天冷得早，从北边运到南边的皮子还在路上，我瞧了，扬城中现在能有皮子卖的没几家，我倒是谈了几家，只是旁的都罢，却一心想跟‘福宁’绸缎店做生意。”

王东家一愣，他倒不奇怪虎生如何知道皮货行情的，毕竟他是贩买这个的，只是却不知他为何专程找上‘福宁’，因此带着笑意问道：“多谢赵兄弟将小店放在心上，只是这不知是何缘由？”虎生便道：“‘福宁’是做绸缎的老店了，我这回贩皮子到扬城还是次要的，主要是想结实王老板。”

原来虎生这回跟着顾瑛到南边一趟，越发坚定了要做买卖的决心，他暗里思量了多日，见南边的绸缎，不管是花样还是款式多比北边繁多，便想将南边的绸缎运回北边去买，且‘福宁’是老字号的店，他是打算跟王家做长久生意的，此次卖皮草倒不必趁机狠赚，若是能结识他，才算是条长线。

这头的王东家沉吟片刻，他倒是想收下这批皮子，只是开店做生意，总需留银子周转，若动如此大笔的银子购下了皮子，再连续几个月，店里的周转就会很困难，然而若是错过了这次机会，他一时倒又有些舍不得了。

虎生见此，也没催促他，自己借口进去取茶来，任他跟万掌柜的商量。到了吴家的正屋，顾瑛正在跟几个哥儿姐儿说话，见了他进来，便出声问道：“谈得怎么样了？”

虎生将谈话一一说给顾瑛听了，顾瑛便笑着说：“这个王东家人倒是谨慎，只是太过于小心了，举棋不定之时，便会错失良机，你且先听听他的意思再说。”

虎生点了点头，又在屋里稍坐了片刻，便端了两碗茶进去，刚进去之时，王东家便是下定了决心似的，他对虎生说：“赵兄弟，你这皮子，我先定下来了，只是货银怕是要迟两日，不知你可愿意帮我留着？”

虎生笑了笑，点头说道：“我主动找上‘福宁’，也是为了跟王老板谈生意的。”王东家心头一动，坐了下来，不动声色的听虎生继续说，虎生看着王老板说道：“我跑一趟南边，自然不可能只贩了皮子就回，我看了你们‘福宁’的绸缎，在南边同行里也是数一数二的，所以想将‘福宁’的绸缎运回北边去。”顿了顿，虎生又说：“这批皮子，你可以先付一半的银钱，下剩的一半，我全部用来换‘福宁’的绸缎！”

王东家听了先是一怔，随后压下心中的惊喜，看着虎生沉声问道：“赵兄弟给我们让了这么大的利，莫不是还有旁的条件？”

也不怪王东家如此多疑，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，虎生所说的对王东家几乎说是百利而无一害，因此猛然一听到，便会下意识的觉得虎生必定还有他求。

虎生轻笑两声，说道：“我会旬福宁’，自然是满心的希望咱们两家都能挣钱，若说还有旁的，那就是王老板给我的货，要比如今扬城的市价低五成，作为交换，日后‘福宁’里的皮草一类的货，尽找我就是了。”

比市价低五成的绸缎，虽说赚得有些少了，但是王东家也能接受，最主要的，若是日后皮草供货有保证，那便不必受行草行供货商的掣肘，现如今南边几家皮草行，往北边运一趟货，需跟北边的中间人联络，那中间人再跟鞑子国的人洽谈，几番之下，到了他们手中，真正的好皮也再没有多少了，这几年扬城富男贵女之间，掀起了一阵穿皮草的风潮，若到了冬日，穿没有一件好草皮，都出不得门了，王东家眼见这其中有利可图，而自家还摸不着门路，很是心急了一番，这会子瞌睡来了有人送枕头，真是再好不过的事。

王东家想了想，便对虎生说：“我的绸缎可以低五成的市价给你，只是你需答应我，不得在南边做买卖，另一则，你的皮子，也需比皮草行的价低五成给我。”

虎生先前已从田保方稍微了解了一些绸缎的行情，而皮草供货商的底价因其中牵扯甚广，王东家并不十分清楚，会随意开口，不过是依照虎生先前所提罢了。虎生哈哈笑了两声，说道：“不怕跟王老板透过底，五成确实给不了，顶多给你三成！”

王东家想了想，便一口答应下来，为免夜长梦多，两方都主张现下就将买卖定下来，于是王东家给了万掌柜手牌，打发他家去取银子来，他跟虎生两人当下就往衙门去，找了保人，签下契约，当日，王东家就将皮子全部运了回去，所有的皮子再加那几张毛子国产的毛毯，虎生一共卖了一千零七十两银子，另外一张虎皮，王东家也一并卖走，卖了四百两银子，至于‘福宁’的绸缎，王东家跟虎生约好的日子，只待说定日期来运就是了。

作者有话要说：

☆、第　52　章

与‘福宁’绸缎庄的买卖谈妥之后，待虎生回了葫芦巷的吴家，天已经黑透了，虎生停好马车，跟大林两人一起下来，今日将皮子顺利卖出去，虎生心里很高兴，从里面拿出一小袋米给大林，说道：“拿回去吧。”

大林路上见虎生买米的时候，还以为是给他自家买的呢，便一时愣愣的没有伸手，虎生直接将米塞到他怀里，说：“多的叔也给不起，这些米你拿回去，小林还小，成日家吃些糙米糊糊，脸上黄皮寡色的，回去煮些米汤给他喝。”

大林怔了半晌，随后接过米袋，嘴唇动了动，又啥话也说不出口，虎生催着他进去；“你跟着跑了一天，快回去歇着吧。”

待大林进去后，虎生将马系好，又喂了草料，这才进了屋里。

顾瑛在里间早就听到外面的声响，只是顾着锅里的晚饭，才没有出去，她见虎生进来了，匆匆抬头看了他一眼，随口说了一句‘回来了’，又低头翻炒着锅里的菜。

虎生见屋里点着油灯，顾珏正在炕上玩，他过去跟顾珏说了两句话，便又围着顾瑛左右转悠，顾瑛被他绕得头昏，没好气的说：“你跑了一日还不累？先进去歇着，锅里的饭快好了。”