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第二十一章21（第1页）

销售好找工作。没费什么劲儿，我就进了康捷饲料公司。

这家公司主营猪饲料，也有一小部分鱼饲料。我在销售部，职务是客户经理。一个月后，我已经是高级客户经理了。这公司有一个好处，就是在身份上从不亏待大家。销售部的同事，一来就是客户经理，按销售额20%提成；不管有没有业绩，一个月发一千五。干满六个月，要求销售额每月五万起步，完不成自己走人，完成了就是高级客户经理，按销售额15%提成；每个月发两千。干满一年，就是客户总监，按销售额15%提成；每个月发三千。销售部人员流动大，成天进进出出的，总数保持在十个人左右，客户总监常年保持在三四个。

那个星期天晚上，我和几个客户在一家KTV里边喝边唱。一个服务员进来送果盘，走的时候指了指长桌：“手机在响。”

是我的手机，刚才静音了。我拿起来一看，已经是晚上十点多了，上面有十多个未接电话，显示是“李增科”打来的。我打回去，电话那头响起一个声音：“您拨打的电话已关机……”

好吧……我们继续喝，继续唱。

第二天上午我到公司开会，昨晚的酒气还没有散，我也晃晃悠悠的。路过前台时，小姑娘叫住我：“李总叫你一到就去办公室找他。”

李总就是李增科，公司的副总经理，主管销售。

我一进办公室，就发现他脸色不太好，但并不像前一天晚上没有休息好。

我顿时心头一沉，知道该来的总要来。

公司年底总要冲一下业绩。下半年市场竞争激烈，大家也努力了，但销售任务完成得不理想，从总监到客户经理，甚至前台小姑娘，大家都被扣了奖金。销售部整天见不到个人影，大家都去陪客户了。大家拼了一两个月，销售额还是没有上来。如果剩下的一个月再没有突破，大家的年就不会好过。

这种情况大家显然都不愿意看到，于是互相甩锅。开会时，李副总为首，我们和产品部对骂过。他们觉得是我们无能，根本就不懂销售，那么好的东西都卖不出去；我们认为他们太垃圾，搞出来的产品连猪都不喜欢。但我们有明确的销售数字压着，日子过得比他们难些……

李增科在黑乎乎的老板椅上等我。他是个胖子，把老板椅填满了，有些地方有溢出来的趋势。见我进来，他指着一张转椅：“坐。”随手扔过来一根烟。

我一拍手接住了，起身先给他点着，又给自己点上。我们各自制造出一股烟，袅袅上升，扩散，慢慢合在一处。

一阵难堪的沉默后，他挠了挠毛发稀疏的头顶，叹了口气：“是我把你招进来的吧？”

“惭愧，我有负李总的信任。”我假装痛心疾首。

他摆摆手，叹了一口气：“想不到啊，我倒是比你们还先走。”

我惊问：“你要辞职？！”

他点点头：“我跟张总是签了军令状的，完成任务，我的奖金涨五成；完不成任务，我走人。”

张总是我们的老板。他平常能和大家一起喝酒吃肉唱歌，但在销售问题上从不含糊，数字卡得很死。业绩好的，他恨不得管你叫爹；业绩不好的，你管他叫爹都没用。

李增科继续说：“离年底还有一个半月，上周我看了一下报表，还差一千万。从目前的情况看，肯定是完不成了。”

我想起他和我们一起喝酒的日子，给他宽心：“也不一定完成不了，兄弟们再拼一把，我看是有希望的。”

“兄弟们已经拿命在拼了，我不能再逼兄弟们。大家也不要绷得太紧，完不成就完不成，最多是换个地方。”他摇摇头，猛吸了一口烟，“我找个工作还是很简单的。”

我觉得应该表个决心了：“李总，我觉得还可以再喝几顿大酒。”

前一年找工作时，他亲自面试我。和我一起面试的，还有十多个人。他把我们带到附近的一家餐厅，包了一个单间，里面有两张桌子。坐定之后，先呼啦啦上一桌子菜，有红烧猪蹄、红烧肉、剁椒鱼头、水煮鱼这样的硬菜，也有醋溜土豆肉、辣子鸡丁、清炒芥兰这样的家常菜。服务员又搬进来几箱酒，打开来是56度的二锅头，一人面前摆一瓶，还放了一个玻璃杯。那玻璃杯看起来不是酒杯，更像喝水用的。

摆好之后，他站起来：“各位兄弟，感谢大家看得起我们这小公司。今天不说别的，就一个字：喝！”

果然就没再说别的，就是一场痛快的大吃大喝。喝到最后，有的吐了，有的直接趴下，最好的情况就是我这样的，干掉了两瓶二锅头，喝完后能摇摇晃晃站起来。

后来，能摇摇晃晃站起来的几个人留下了。

李增科一直教导我们说，我们的客户都是养猪的，很多人没读过什么书，样子都粗黑，喜欢喝大酒。要跟客户搞好关系，最重要的是能喝酒，酒喝好了，啥都好商量，酒没喝痛快，一分钱的单子也别想签。所以，他给我们制定的销售指引只有一句话：酒量有多大，业绩就有多好。

在这方面，他是有惨痛教训的。有一回去客户那里，碰到另外一家公司的销售经理。两个人比着喝酒，那个销售经理比他能喝，他已经趴在桌子上了，人家还能跟客户推杯换盏。等他醒过来，别人已经跟客户称兄道弟，上百万的大单子顺利拿下。正面典型也有，我们一位姓高的同事，曾经一天之内和客户连喝四场，最后签了一个百万级别的大单。

这让我们都爱上了喝酒，和客户喝，自己人也喝，不喝到烂醉不算完，让人扛回去是常事……

我正在胡思乱想，李增科喷出一圈烟雾：“没用的。”

我说：“我反正是要试一试的。”

说完我就离开了。事后我从其他同事那里知道，李总跟销售部的所有人都谈了话，大家也都纷纷表示，要奋战二十天，完成一千万。

和李总谈过话的第三天，就是我的生日。那天晚上，罗群提前下了班，我们先是在外面吃了个饭，而且是挑了个贵的吃。她的业绩比我好多了，所以那顿饭是她付的钱。吃完后我们沿着街道走了几百米，很快起了一阵大风，我们就回去了。回家之后，时间还早，我靠在沙发上看电视，她在玩手机。过了大概半个小时，她忽然说，“你等一下，我出去给你买件礼物。”我说：“要什么礼物啊，我都多大了？”她不听，穿好衣服就出去了。一个多小时后她回来，手里拿了一件新外套。她硬给我穿上，并把我推到镜子面前。在镜子里，我看到了那件外套，深灰色的；我还看到了自己，一个脸色晦暗、肚子微凸的男人。对了，还有一个双层的下巴。

那一刻，我忽然有点悲伤。我能接受脸色和肚子的变化，但接受一个双层的下巴，暂时还有些难度。不管怎么样，我还是感谢了罗群，说很喜欢那件衣服。后来我们还来了一次。她好像比以前更加投入。

第二天醒来，她已经外出上班了，我也出去拜访客户。那天还算顺利，喝完回来是晚上十二点来钟。在楼下，我看到窗户是黑的。上楼开了门，打开灯，没有见到她。我晕头晕脑地在家里找了一圈，还是没有。我给她打电话，没接。发短信，不回。我的酒醒了。她工作的地方不远，我跑过去找她，那里一片漆黑。我开始紧张起来，在手机里找了半天，找到一个跟罗群比较熟的女孩的电话。电话打过去，她已经睡了，说话迷迷糊糊的。问了半天，她才说清楚两个人很长时间不联系了。

我一夜没睡。第二天一早，我找到郑总。他也紧张起来，说有几天没见到她了。他当场给罗群打了电话，显示关机。他建议我到附近找找。我在路边找到辆破自行车，骑上在附近转了半天，一无所获。

这个时候，我才发现居然完全不了解她的家庭情况，比如家在哪里，家里有几口人……城市就是这样，你和一个人的联系，往往只是一个电话号码，打电话联系不上，这个人就可能像在你面前蒸发了一样。

接下来的几天，我一直在打她的电话，还给她发了无数条短信，但一直联系不上她。

我报了警，警察作了登记，让我等着结果。